鞋企如何做好“慈善+营销”

　　鞋网10月30日讯,5•12汶川大地震如今依然历历在目，这场灭顶之灾给汶川人民留下了永远也挥之不去的伤痛，犹记得在灾后的第一时间，数以万计的企业立即开展行动，纷纷带领着自己的员工捐款捐物，慷慨解囊，为救灾工作和灾后重建做出了力所能及的贡献。据了解，匹克公司在这期间，向泉州市慈善总会匹克慈善基金捐赠2000万元，而后又向泉州市慈善总会捐赠四川赈灾款项100万元。这种善举不仅使企业尽到了社会责任，回报了社会大众，而且也提高了企业的社会地位，塑造良好的企业形象。

　　最近，公司的控股股东丁世忠及其家族成员，也准备配售8000万股的股份，套现8亿港元，并拿出一部分来成立慈善基金，目前正在筹建和投入过程中。不过，鉴于之前人们对此类事件的强烈关注，丁世忠采取只做慎言态度。相关人士表示，成立慈善基金的想法很单纯，就是想回馈社会，没有太多考虑。但任凭企业如何低调行事，但所谓的慈善效应总会对企业起到一定积极的作用。

　　企业将关心人们的生存发展和社会进步作为出发点，借助慈善活动与消费者进行交流沟通，在履行企业社会职责的同时，也给消费者留下了深刻的印象，对企业产生好感，为企业产品或服务打下了广泛的群众基础，这样消费者在作购买决策时可能会优先选择企业的产品，还可以建立良好的公共关系，继而促进企业的营销。现在，越来越多的企业已经意识到投身于慈善活动能取到“一举多得”的效果，便踊跃地参与，于是慈善也间接地成为了一种营销方式。

　　对于企来说，以前只注重运用传统的营销方式来销售产品，片面追求交易利润最大化，忽视了社会责任。而慈善与营销的结合方式则改变了这一种观念，既能通过慈善活动承担相应的社会责任，在公众中获得较高的信任度，增加鞋企知名度，又能吸引消费者购买商品，从而提高鞋企的销售量，获得盈利。这种方式比传统营销更具优越性，其商业性及功利性没有那么明显，沟通直接、针对性强，容易与消费者的情感产生共鸣，引发更大的慈善效应。况且不论一些鞋企是否怀有不良的“意图”，但是他们的善举确实有利于国家、社会和人民，百利而无一害，何乐而不为呢？如果鞋企打算应用“慈善+营销”的方式，应该注意实施过程中的每个细节，以期达到最佳效果。

　　首先，鞋企要明确目的，根据不同时期、不同性质的社会事件来决定做慈善活动的重点，不能只为了追求营销的效果，而忽略慈善真正的意义，没有考虑到社会大众的真实感受，这样反而会适得其反。其次，应该选择与本身切合度密切的慈善活动来做，企业不仅要考虑当时的社会环境，还要考虑慈善活动与自身产品和形象的关联性，这样才能实现慈善和营销的完美结合。再次，要做好监督工作，让整个慈善活动过程规范化、流程化、透明化，使企业所捐助的资金、物资等落到实处，发挥其作用。当然，鞋企也要量力而行，千万不能打肿脸充胖子，超出企业的能力来做慈善活动只会得不偿失，还要注重循序渐进，持续长期地参与和支持慈善活动才是关键，不要一开始轰轰烈烈，到最后成了过眼云烟，这样不仅没有达到做慈善的直接目的，也会影响到企业的形象。

　　对企业积极参与慈善活动的表现应给予充分的鼓励和肯定，通过慈善营销的方式，为企业提供更多经济利益，使企业更具有社会责任感，也帮助到了有困难的人们，回报社会大众，有利于企业和社会的进步发展。但企业不能只看重营销，而将慈善作为噱头，大肆炒作，这样可能引起社会的不满，使企业受到谴责。

　　鞋企要有崇高的社会责任意识，学会善于抓住社会公众关心的事件和人物进行合理有效的慈善营销，为国家和人民分忧解愁，以提高企业价值和满足社会效益为目的，实现慈善营销真正的意义！（文章来源：鞋网）