渠道不完善　外销鞋企内销难

　　鞋网10月29日讯, “现在还有人拒绝内销，也真是挺有勇气的。”轻工工艺品商会鞋类分会秘书长王颖昨日表示，对这种现象难以理解。昨日，东莞厚街镇广东现代国际展览中心，正举行第十届东莞国际鞋展、鞋机展。在这次秋季鞋展上，内销成为主旋律，主办方首次开设了“名鞋廊”专门用来展示内销的品牌鞋，而这些参展的企业曾经基本上都是外销大户。

　　在东莞，国际鞋展每年举行2次，分别在春季和秋季。目前，国际鞋展已经成为东莞鞋业的头号展会，也被视为是亚洲规模和影响力较大的展会之一。本届秋季鞋展将到10月30日谢幕。

　　据主办方提供的数据，本届秋季鞋展面积达2万平方米，展商数目接近500家。这一届新增的区域是“名鞋廊”，专门展示企业为开拓内销而开发的自家产品和特色产品。

　　记者发现，参加“名鞋廊”展示的东莞鞋不在少数，如东莞琪胜鞋业的迪宝·阿治奥，东莞市恒竣贸易有限公司的N ext Stage、CocoCutey，半岛有限公司的Sabatina等。

　　这些参展的东莞企业，大多是依靠外销起家，甚至目前基本上都还保留了比较大规模的外销生产。“在现在的大形势下，转内销是比较明智的。”王颖表示。

　　内销为何难“渠道不完善”

　　在内销成为大趋势的形势下，记者也发现，展会现场依然有企业打出了“拒绝内销洽谈”的牌子。王颖表示对这种现象难以理解。“现在还有人拒绝内销，也真是挺有勇气的。”她举例说，现在福建的鞋子同比去年有所增长，而东莞目前还没有完全恢复，因为两地市场结构不同。福建早几年就转做内销了，东莞还是以外销为主。她认为转内销是大势所趋。

　　王颖说，内销方面确实存在很多困难，面临的最大问题是渠道不完善、不畅通。“现在内销做得好的企业，大部分是找到了比较好的代理商。”

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　　直销鞋城试业 内销厂商3成

　　扶持政策有望出台，或免两年租

　　本报讯 (记者黄丫丫)虽然，鸿运外贸鞋城作为东莞市扩大内需成品鞋定点直销中心早已经尘埃落定，但因“具体扶持政策尚未出台，厂商对进驻多持观望态度”。昨日，记者从鸿运方面获悉，目前进驻该直销中心的商户为78家，其中厂家直销店仅占3成左右。

　　“总经营面积26000m 2，共有商铺168间。主要经营外贸鞋、世界品牌鞋、精品鞋以及高端鞋。”昨日，鸿运鞋材鞋业广场总裁卓志雄介绍，鸿运外贸鞋城是目前东莞市经营面积最大、鞋类品种最齐全的外贸鞋城，将为厚街乃至珠三角地区制鞋企业提供强劲的销售平台。就目前而言，尽管市里扶持政策尚未正式出台，但此前市经贸局有关领导就曾表示，扶持政策出台后进驻商户或将有望获得两年免租，目前有关文件正在审批当中。鸿运方面认为，这也是他们招商受到青睐的最佳法宝。“而厂商方面还在等具体政策的出台，他们目前多持观望态度。”

　　记者在现场采访了解到，作为厂商，他们普遍表示，出口转内销做自主品牌并非易事，有些做了很多年也没把市场做起来，品牌推广成本高、投入大、风险也大；此外，下半年外贸出口订单有所回升，有单可接，有活可做，还可维持。这些因素都足以让他们对进驻直销中心持观望态度。日前，在“论道东莞鞋业论坛”上，东莞银升企业董事长祁耀昌也表示“做外销的时候是一个个集装箱地出去，现在(做内销)我每天看的报表都是某个店一天卖出了几十双、几双。”

　　东莞市皮革鞋业协会会长王胜培分析认为，与原先做外销相比，转做内销，对工人的技术要求、跟单时间、原材料采购等等各个环节，每个部门都要协调转变，这对很多原来做出口的企业也是一道道关卡。