突破鞋业库存瓶颈 开拓商机

　　鞋网10月29日讯, 在全球金融危机的影响下，各个行业都陷入了不同的困境，就算是被喻为朝阳产业的鞋行业也难逃厄运，产能过剩而导致库存堆积的问题令许多鞋企为之苦恼，连耐克、阿迪达斯这样国际知名的大品牌也面临着同样的局面。或许有的鞋企认为，寻找和开拓新的广阔市场就能缓解危机，但是在经济萧条的时候，没有比以往更好的产品和服务出现，消费者怎么会心甘情愿地掏腰包消费呢？鞋企想要突破产能过剩的瓶颈，消化库存积压，开拓更大的市场，就应该在借鉴其他企业的成功经验的同时，深思熟虑地为每一个的策略做出完整的规划。

　　选择高端路线

　　鞋企走高端路线就意味着产品的价格会相应地提高，在经济不景气的情况下要消费者花费更多的成本购买产品，也许看起来是异想天开。但是鞋企在不做到“价廉”的时候，尽力做到“物美”，不断完善产品的质量，提升产品的附加值，让消费者感觉到鞋企产品在价格上涨中得到充分的改进，认为物超所值，那么消费者也会愿意购买。走高端路线的鞋企，其产品的附加值越高，它所面对的消费者就对价格越不在意，因为他们看重的不是产品本身，而是产品所能带给他们的优越感。红蜻蜓公司就在走高端路线上狠下功夫，投入巨资在意大利设立了研发中心，还重金聘请了国际顶尖设计师参与设计，采用高档的真皮材料，同时与国际品牌合作，打开新的市场。据悉，红蜻蜓在美国洛杉矶西田购物中心开出形象店，前3个月就拥有600多位VIP客户。红蜻蜓以上乘的品质、时尚的款式和独特的工艺等优势受到市场的欢迎，也成为了好莱坞明星脚上的新宠，每双鞋的出厂价就高达数千元。

　　深入产品研发

　　现在的消费者不仅追求产品的多样化，也十分注重功能性和实用性。鞋企应该深入产品研发，注重新型功能产品的研发，向市场提供实用的产品，满足消费者的不同需求，以期获得鞋企目标利润和成长。富贵鸟公司就考虑到了这一点，从消费者的角度出发，研发出保健鞋和蓝领工作鞋。随着生活工作节奏的加快，人们用以身体保健的时间越来越少，富贵鸟针对这一市场需求生产了保健鞋，在鞋子底部有根据脚底七个穴位来镶嵌的小磁片，可起到按摩磁疗作用，促进身体血液循环。而蓝领工作鞋则是为那些工作时需要经常走动的工作人员研制的，其柔软度可达360°扭转，且鞋垫固定在鞋里，既让穿着的人感到舒适，又缓解了工作压力。而且这两款鞋都无须胶水粘合，采用天然乳胶成形，纯手工缝制拉排线，起到了环保作用，两种与众不同的产品一上市便深得人心，受到消费者的青睐。

　　寻找销售渠道

　　库存产生的直接原因就是产品卖不出去，鞋企除了要利用灵活的运用市场营销策略，调动消费者的购买热情以外，还应该积极寻找合适的销售渠道，连结好与消费者沟通的这一重要环节，才能根本解决产品积压的问题。达芙妮的“鞋柜”品牌在这方面就有很大的突破，它不仅有囊括各个年龄层的产品，趋于评价化的价格，而且突出在社区商圈销售的概念。随着住宅社区商圈的建立，许多新兴的社区商圈也在不断地涌现，人们的消费习惯渐渐从百货公司向社区商圈转移。“鞋柜”正是看到了这一趋势，在社区商圈不断建店拓展，既为消费者提供更便利的购买渠道，让消费者可以用更便捷的方式和最低的成本来达到消费目的，也减小了企业的库存风险，并为企业获得了不少收益。

　　面对风起云涌的市场变化，企应该全副武装，时刻准备好应对突如其来的危机，才能立于不败之地。如今在金融风暴肆虐的时候，鞋企更应该临危不惧，迎难而上，做好每一个战略决策，正确地处理企业所面对的难题，突破瓶颈，开拓商机，昂首阔步地勇往直前！（文章来源：鞋网）