本土运动品牌营销向左走向右走？

　　鞋网9月25日讯 “特步和361度、KAPPA等等到底有何不同？”

　　一个尖锐的问题，提向特步的掌门人丁水波。

　　 这个尴尬的问题反映了大多数人对国产运动品牌的困惑。怎么才能把品牌的故事讲深刻？怎么才能在消费者心中留下深刻印象？ 

　　泛泛而言，运动品牌们也有自己的规则。

　　大致说来，可以分作两大阵营：一类是以专业运动为主的体育品牌，以提供专业运动装备为主，比如耐克、阿迪达斯和国产品牌李宁(23.45,-0.65,-2.70%)、安踏等，他们的行销方式以赞助体育赛事，请运动明星代言为主；而另一类则定位时尚运动品牌，以时尚元素和娱乐明星作为自己的品牌特色，国际品牌PUMA、KAPPA、特步和361度则分属此列。

　　但从日常的营销中，仍然可以看到交叉点。

　　从产品线上，定位时尚运动的品牌当然也会在某些运动项目的装备上发力。比如特步会侧重足球、网球；361度找来了羽毛球队大腕儿；KAPPA则强调了网球。 

　　 其实，各家的掌门人们也不是没有考虑过品牌精准定位的问题。丁水波也说，正是看到专业运动装备领域内遍插红旗，他才特意选择了当时的蓝海——娱乐营销。一个有意思的细节是：丁水波在logo上选取“X”，恰与耐克的logo“对勾”相反。

　　当然，现在，选择娱乐营销的品牌又扎堆了：你还可以看见穿着KAPPA的范冰冰、穿着安踏的萧亚轩、穿着鸿星尔克的陈小春和张娜拉、穿着德尔惠的周杰伦……

　　铺天盖地的港台明星也许会让你觉得土，但他们是二三线市场上良好销售的坚强保证。而二三线城市正是耐克阿迪心心所念却并没有完全深入的新市场。

　　也许就像特步副总裁叶齐所说，海外高端品牌除了价高之外，很少做当地广告也是他们留给本土品牌的一块可垦之地。

　　现在，特步又刚刚和天娱签订了框架协议，除了签下快女5强当代言人，还会冠名马上开演的快女全国巡演。

　　其实，想到和影视公司深度合作的时尚运动品牌不止特步一家。今年2月，KAPPA和华谊兄弟签署了战略合作联盟，也会在影视歌等多个领域进行广泛合作。

　　看上去，本土运动品牌的新一轮营销又会烽烟再起。可问起丁水波目前遇到的最大困难，他还是直言，将品牌定位、商品结合、管理跟进三者结合，是最难的。不过，老丁也加了一句：“做品牌要是简单，品牌还会值钱吗？”