鞋企：做内销生产成本低，交易费用很高
【】“不要以为消费需求是固定的，它跟我们的努力程度、信用的建立程度、商业的便利程度有关。这个领域的推进，会让内需得到进一步释放。”北京大学国家发展研究院院长周其仁在第五届民营企业投资与发展论坛上表示，“我们的劳动力市场比较好，制造业开放程度比较高，但是批量产品卖到国内消费者手中的商业通道还比较薄弱，开辟商道是扩大内需的一个关键。”
他认为，这次国际金融危机暴露出经济对全球市场的依赖比较重。“我国2008年出口总额占到整个GDP的34%，进出口则相当于GDP的60%到70%。这个结构隐含着一些危险，国际市场好的时候可以由此获得很高的经济增长，但是当美国、欧洲、日本市场需求萎缩的时候，我们受影响就比较大,最近几个月出口就降得非常凶。"
作为大国来说，如此高的对外依存度挺少见，当然影响不全是负面的。“在危机的时候我们可以反省，为什么这么多的中小企业都转向了做出口生意，甚至单一做出口生意？”周其仁研究发现，国际市场上只要有产品，商业通道非常通畅。“简单讲国际生意好做，国内生意比较难做，所以大家趋利避害，一下转到国际市场上去了。”
生产成本很低，交易费用很高
在长三角和珠三角，最早的民营中小企业都是做内需起家的。周其仁说，广东企业在上世纪80年代有名的“经济北伐”，就是用香港灵活的经营管理机制把广东产的商品推向北方市场，而早年很多温州企业也是先在国内做销售，有了商道才慢慢地开起了工厂。
其中，温州鞋业大概是8年到10年前完成了“由内而外”的转型。“虽然国际单件产品毛利低，但是量非常大，企业可以迅速发展起来，所以很多鞋企就转向了国外市场。”
问题在于，这几年我们不少产品在国际市场上占据了很大的份额，很多小产品靠一两家公司就可以占据60%到70%的欧洲市场，而这为什么在国内很难做到？
“国际市场有个一两百年累积而成的商业文明、商业通道。”周其仁说，国际订单的背后是一个成熟的商业网络。“近几年中小企业集中力量发展生产技术，把制造的产品放到香港、美国、欧洲等成熟的商业网络中，于是就业也罢，利润也罢，发展也罢，都有了。”这个网络帮助实现了过去三十年高速的经济增长和产品跟世界接轨，这无疑是要肯定的。
但是，“国内很多企业一旦做了国际生意就不愿意再回头了，因为在国内做生意太麻烦了。”他说，“的生产成本很低，但是交易费用很高，交道很难打，而运作国际生意只要把样品发过去，合适的话一个集装箱一个集装箱地走货。这个反差中我们应该看到自身有待于改进的地方。”
制造业很发达，商道很薄弱
周其仁认为，国内生意难做是“改革不平衡造成的”。“我们的制造业很发达，到处看到十万平方米甚至千万平方米的厂房，可以买来世界上最好的设备，各地政府在招商引资配套服务等方面也有很大改善。但是顺着阶梯往上看，商业通道的有效性、信用度、商业文明等方面还有待提高。”
“我们很多企业就是依靠接单，有单子就什么也不怕，一旦没单子了，就像大屋子突然关灯一样两眼发黑，不知道庞大的生产能力怎么来继续开动，因为没有商业通道了。”
“现在不是说不再需要国际市场，而是应该把重点放到提升我们的薄弱环节，就是如何使国内的商道比现有的水平更高。”
远大中央空调六个销售员到国际上做营销等于国内220个销售人员在国内的销售额，为什么国内商业生产力这么低呢？他表示，“这不单是企业的责任，很大程度是政府的责任，包括政府的税、费、服务、开放程度等。”
周其仁认为，要恢复早年民营企业打市场起家的传统，重新从这里寻找机会。“当年所谓十万温州经销商到全国包柜台，这个做法今天不可能重演了，因为商业结构完全不同，但是这种劲头值得学习。”
“内需不是抽象的概念，要通过商业网络把信号传递过来。”
“商道的开拓应该成为今明两年的主打”
周其仁认为，国内的一些需求是因为商业通道效率低而被人为抑制了。“现在很多老百姓到香港去购物，不单单买名贵的服装箱包，最让我吃惊的是中草药在香港也卖得好，就是因为在香港买到的中草药质量可能更有保障，从这点就可以看到商业通道有差距。”
他最近访问阿里巴巴也受到极大启发。“它最重要的是利用技术平台在确保商业信誉上找到突破点，每个买家在网上的行为都有信息追踪，商誉变为网上交易的基础，结果帮助了大量的人，包括残疾人、大学生以及其他没有能力在街上开店的人。”
“商道的开拓应该成为我们今明两年的主打，因为这个问题早晚要解决。”他说，“我们不能仅仅满足于利用两百年来西方成熟的商业网络，因为经济增长的最后目标是要让本国人民得到好的产品、好的服务。”
从生产到最后的消费，中间就是这条商道。“它不但是硬件，更重要的是软件。的民营中小企业大多数都是农民创立的，他可以通过学习制造出各种各样的产品，也可以通过增加商业方面的知识，利用一个良好的商道来把我们已经强有力的加工能力组合起来，变成振兴经济和保增长、调结构的积极力量。”周其仁最后表示。
