寒冬下的鞋企如何持续稳定地增长

    【】在全球经济一体化的大趋势下，金融危机的影响下，国内企业面临着出口低迷、工厂倒闭、失业率上升、消费力紧缩等多方压力，给企业的生存和发展带来了严峻的挑战。企业如何安然渡过这寒冬，或者说如何在这冬天中持续稳定地增长？

    开源之路，增加新的赢利点。

    安踏品牌采用多品类的产品策略，扩大了的消费群体覆盖面。目前安踏有安踏成人运动品类、安踏时尚鞋类品类、安踏童装品类三大品类，形成一个较为完整的运动产品群集。童装品类的使得产品覆盖年龄段大大增加，并为安踏成人产品储备潜在的品牌忠诚者；而时尚类品类则将运动元素与时尚元素相互融合，为喜欢运动又追求新潮的时尚达人提供个性的运动装备。可以说，单品牌多品类的产品策略，是安踏将成人综合运动产品向儿童和时尚人群的品牌延伸。这是安踏多元化经营布局的开端，新的品类既能享有安踏品牌强大的影响力，又能削减安踏公司对成人品类的强依赖性，降低经营的风险。

    安踏品牌采用多系列的产品策略，给消费者提供更丰富的可选择性。安踏与奥委会达成战略合作伙伴，安踏将开发COC特许商品，并开设COC特许商品专卖店，这将成为安踏的又一拳头产品。此外，安踏的斯科拉系列，弗朗西斯系列，CBA系列，女子网球系列都将为更多喜爱运动的人打造专业的运动保护装备，提供更丰富的选择。

    深度营销，增加品牌的竞争力。

    安踏在品牌营销中有着一系列的举措。从赞助是CBA到与NBA球队火箭队达成战略合作伙伴，再到签约斯科拉和弗朗西斯，安踏与篮球运动结下不解之缘。2009年，安踏再次发力，先后签约女子网球世界排名第一的选手扬科维奇、女网头号选手郑洁。不久前，安踏又与奥委会签订2009年~2012年“独家战略合作伙伴”，在未来四年体育代表团参加的全部赛事，安踏将成为惟一的运动装备赞助商。相信，通过这些优质资源，把安踏的品牌影响力提高到一个前所未有的高度，将吸引更多消费者对安踏的关注和喜爱。

    终端加盟商在危机中扩张。

    危机，意味着危境之中，尚存机遇。记得03年非典的时候，很多大型商场人气骤降，销售一落千丈，部分品牌选择撤出商场，而有些品牌却乘此机会，一举占领商场的黄金口岸。相信，金融危机是暂时的，可能给当前经济造成一定的不利影响，但总体的经济形势积极向上的局面不会改变。有充分现金储备的加盟商，可以在这个危机中，拿下好的铺面资源，抢在对手之前，在布点上领先于竞争品牌。

    终端加盟商在危机中精耕细作

    在危机中，更需要精耕细作，方能多收三五斗。笔者认为精耕细作体现在以下几个方面：

    1、重新定位门店。终端同街多店的现象越来越普遍，重新定位门店，由专卖店向专业店过渡，同时了解自有品牌和竞争品牌的货品特点，实行差异化的货品策略，进一步细分市场显得尤为重要。

    2、加强会员制营销。零售行业，开发一个新顾客的成本远大于留住一个老顾客的成本，通过会员制等手段，提高顾客的忠诚度和回头率亦是良策。

    3、店面生动化管理。加强店面的形象、店铺的陈列，提升进店率和顾客停留时间；加强店面促销的吸引力，提升消费者对品牌的关注度。

    4、提升员工能力。通过培训、拓展训练等手段，提升终端员工的销售技巧和服务意识，增加顾客的满意度。

    俗话说，逆水行舟，不进则退，这句话用在金融危机下的企业身上，很贴切。希冀更多企业能在这个时刻斩浪前行，永不止步。

    后记：本文在写作之初受到何强先生的观点启示，在此感谢。