中国动向：“差异化”赢得市场

　　【鞋网】以“差异化竞争”令旗下Kappa品牌杀出重围的动向（集团）有限公司，对“逆市增长”、“海外收购”、“品牌建设”、“轻资产”等这些品牌服饰企业的热门词汇，也别有一番“差异化”解读。

　　动向CEO秦大中日前接受记者采访时，把集团主要业务Kappa的成绩归功于“差异化”市场战略。2008年，Kappa品牌销售额增长了70.3%；净利润增长86.4%。

    “Kappa的成功在于准确的品牌定位。”秦大中把该品牌的“运动时尚”定位为“骑缝战略”：为避免与耐克、阿迪达斯正面交锋，Kappa偏离了专业运动路线；但“拒绝绝对时尚”，以免再次陷入“时尚圈”的另一轮竞争。

    对于今年2月Kappa品牌与华谊兄弟的联姻，秦大中表示：“赞助运动项目等体育营销手段是为了保证Kappa的运动本位。”

    而动向的海外收购体现出另一个“差异化”。动向去年5月收购日本Phenix 91%的股权意在“回收”。秦大中坦言，收购Phenix并非图谋日本市场，而是要将Phenix的设计、技术能力为Kappa所用，不仅拥有了Phenix品牌，也将Kappa品牌在日本的所有权收入囊中。如此一来，Kappa品牌的经营权就由意大利Basicnet与动向二分天下。

    与其他“轻资产运营”的品牌服饰企业一样，Ｋappa门店也在飞速增长。截至2008年12月31日，市场已有2808家Kappa品牌零售店，比2007年增长了44.4%，其中包括北京、广州、天津、杭州、苏州、哈尔滨、长沙等主要城市的１０家旗舰店。但秦大中表示，动向要做“绝对轻资产”，不让轻资产变重，也不会涉足资本运作及商业地产，“我们只做自己熟悉的事。”