福建中小鞋企先保订单后谋转型

   　【鞋网】福建是我国鞋业制造、出口大省，福州则是世界上主要的以ＥＶＡ为材质的沙滩鞋的生产、出口基地。福建三兴贸易有限公司（以下简称三兴）就是这样一家沙滩鞋的ＯＤＭ（ＯｒｉｇｉｎａｌＤｅｓｉｇｎＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ，原始设计制造商），产品全部出口，２００７年－２００８年以及２００８年－２００９年两个财年，“三兴”的出口额基本持平，在１亿元人民币左右。

　　 与福建很多出口贸易公司的拥有者一样，“三兴”的拥有者陈勇，也出身著名大学的外贸专业。陈勇告诉记者，“三兴”现有员工约５０人左右，包括设计及业务团队，而为“三兴”出口订单代工的沙滩鞋生产企业有６－７家，全部位于福州及周边，工人总数超过５０００人。

    “实际上，我们的订单影响到的就业人口并不止于工厂里的５０００人，还有很多延伸的行业，比如印刷等等”，陈勇说，这一点他心里很清楚，“这其实就是企业最基本的社会责任”。

    “虽然到目前为止情况还相对可以”，但是很显然，此次金融危机，几乎在所有方面都对陈勇和他的工厂形成了压力。

　　 ２００８年初，陈勇为２００８年－２００９年财年设定的出口增长目标还是２５％，然而，美国次贷危机的迅速扩散，很快显示了“威力”，“三兴”的主要市场：欧洲萎缩超过１０％，美国萎缩近３０％。

　　 好在陈勇早些时候开发、培育的其他市场，此时开始发力，适时弥补了欧美市场的萎缩，才使得出口额的持平成为可能。这些市场包括：澳洲增幅超过６０％，东南亚超过２５％，非洲超过１８％。

　　 陈勇总结说，过去几年，由于人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升、环保投入增加、非关税贸易壁垒等等因素，到金融危机以前，工厂的成本优势实际上已基本消失殆尽，许多客户已经开始寻找以外的工厂。

　　 陈勇告诉记者，到目前为止，“三兴”之所以基本承受住了各种压力，除了较早开始的“市场多元化”，“三兴”拥有很强的产品设计开发能力以及由此形成的对客户的服务价值，起到了重要作用。

　　 为了更形象地说明问题，陈勇说，如果是一般的ＯＥＭ（贴牌生产），利润率为５％，那么ＯＤＭ的利润率则能达到１０％，“三兴”面向海外客户的开发设计服务贡献了这５个百分点的增值；所以在金融危机来袭之时，利润率达到１０％的ＯＤＭ，显然承受风险的弹性空间要比ＯＥＭ大一倍。
但是，尽管保证不裁员不降薪，且２００９年－２０１０年财年出口额也基本可以持平，但陈勇心中最大的忧虑，一点也没有因此减轻。

　　 首先，虽然他还在试图不断加强“三兴”的设计开发能力，但沙滩鞋的设计开发是开放性的，能迅速被模仿复制；由于没有自己的品牌，设计研发的价值无法得到应有实现。

　　 其次，就是陈勇最担心的“产业转移”。陈勇认为他看到了这种趋势，也就是这场金融危机，加快了较发达地区的制造工厂向“成本洼地”转移的速度。陈勇担心失去他在福州本土的代工工厂，“目前不得不密切关注相关动向，随时做出应对”。

　　 陈勇告诉记者，以广东、福建、浙江为例，此次金融危机中，经营成本最高的广东省，关停的工厂最多，许多订单外流，包括流向陈的工厂；福建由于各种成本相对较低，受到的冲击相对较小；而浙江温州一带，却在此时显现出大规模、低成本的运营能力，对“产业转移”形成强大吸引力。有业内人士透露，目前浙江温岭一双运动鞋的报价，甚至比泉州要低到１美元。

　　 这还不排除更多内陆地区以及东南亚地区对“产业转移”的吸引。

　　 失去本土工厂，意味着要异地经营，势必竞争加剧，成本上升。对陈勇而言，这是迟早要发生的事。

　　 陈勇说，２０１０年之后的公司业务状况无法预测；目前能做的，一是继续加强产品的创新设计和开发，二是尽可能多参加国内外的各种展会，尽量争取订单，第三就是多跑工厂，共同优化生产控制，提高效率，降低成本，保持价格竞争力。

　　 而面对不断加速的“产业转移”，陈勇告诉记者，他的很多“做外贸”的朋友，已开始转型做品牌营销和渠道商，包括尝试引进更先进的终端业态、自创品牌，或签下国外知名品牌在的使用权，以此进入体量更大的零售市场。

　　 在陈勇看来，品牌营销是完全不同于“做外贸”的商业形态，“非常复杂，而且投入巨大，周期很长”。但陈勇还是迈出了应对的第一步，着手注册了自已的沙滩鞋商标，他希望未来能够在“外贸出口”之外，以其在开发、设计、生产上的优势，与渠道专营商形成合作，从而开辟另一块市场。

　　 对于国家给予中小企业的各种扶持，陈勇表示颇有受益。如出国参展，国家给予的摊位费补助，参加出口信用保险，六成保费由国家支出以及相应的出口补贴等等。

　　 “保就业是当务之急，这一点我们深刻理解”，陈勇说，“三兴”今年仍会增加新的员工，订单量的持平，也保证了工厂的正常开工。

　　 “未来两年是困难期”，陈勇表示，希望政府加大对中小企业产品创新设计、开发的扶持，包括设计软件的开发等等以及更有效的出口扶持，“因为多一点扶持，就意味着接单能力强一点，就业也就多一点保证”。