鞋企加速外贸出口 为拓展市场做准备

　　【鞋网】 3月30日上午，在重庆市勇华鞋业有限责任公司（以下简称勇华鞋业）财务室里，领到工资的该厂工人张天军激动不已。去年，他从外地务工返回开县，今年2 月有幸被勇华鞋业招为工人，上班刚刚一个月的他就领到了第一笔工资。目前，受全球金融危机的影响，国内外许多中小企业举步维艰，而勇华鞋业不但积极扩充人才，着力产品技术创新，还加速外贸出口量，提高销售率，为拓展市场做准备。

　　1300份慰问信" 收买人心"

    勇华鞋业成立于2001年，属橡胶制鞋轻工企业，位于重庆市开县工业园区内，主要经营范围有中低档鞋类、再生橡胶生产、销售，橡胶制品、化工原料（不含危险物品）、纺织品自产自用等。2008年产量达到1200万套，当年产值达到了8000万元。

    谈及当前金融危机对私营企业的影响，公司负责人杨勇毫不隐晦地告诉记者，受全球金融风暴的影响，客户担心掉价，不愿储存商品，对市场信心不足，而职工又有不稳定因素。他介绍道，这次国际金融危机给世界经济带来的影响重大且深远，市场竞争格局势必会发生重大变化。他们的企业也受到了一定的影响，面临着巨大的压力。公司订单相对减少，经销商又不愿用大量的现金来存储商品，其产品销售受市场影响较大，而全厂1300名职工能不能稳定是企业生存的一个重要砝码。

    为此，企业在春节后，向全体职工每人发送了一封慰问信，按照" 不裁员，不降薪" 的要求" 收买人心" ，稳定职工情绪。同时，在春节期间，企业又陆续招聘了近100 名返乡农民工，以实现企业的战略目标。

　　低价囤积原材料降低资金风险

    在企业的生产车间里，记者丝毫没有感受到金融危机所带来的负面影响。车间内，各种机器轰鸣声交织在一起，工人正在紧张而忙绿地赶制着产品。

    " 在金融危急面前，勇华鞋业如逆水行舟，不进则退。外对市场要稳定客户，灵活运用运销策略，积极储备货源，有效躲避资金风险。" 杨勇告诉记者，为了将企业受市场波动影响降到最低，不影响生产、销售，他们在国内橡胶等原材料价格最低迷时筹集大量资金，在云南等地，以1200元每吨的价格囤积了120 吨橡胶等原材料。而去年，国内橡胶价格最高时竟然达到了每吨9000元以上，如果高价囤积原材料过多，由于受金融风暴影响，市场价格下降较快，订单减少，这就容易造成企业资金运行困难。而他们采取低价存储原材料，对于资金的有效运转无疑是明智之举。

    杨勇介绍道，企业所生产的商品主要针对的是农村中低档消费市场，在资金使用上，企业尽量减少部分贵重材料和商品库存量，盘活资金流量。企业通过销售策略的改变，将中低档产品广泛深入广大农村市场，这对恢复客户的信心十分重要。

    记者采访中了解到，该公司以前的商品包装要运到万州的包装公司进行包装，而现在，直接就由开县工业园区内的金海包装公司包装，这就减少了运输成本，致使商品的费用成本降低，企业的利润空间相对增大。相对与去年的利润增幅，公司今年相对减少了5%左右，对于整个公司影响不大。

    研发新产品拓展外贸出口市场

    危机就是转机，全球金融风暴带来危机的同时，也就给企业带来了新的机遇和挑战。

    " 这次国际金融危机在带来严重冲击的同时，也带来了调整机遇，企业要变被动为主动，以市场为导向，加快结构调整，着力转变发展方式，有效克服危机冲击。" 杨勇说：" 世界各国都在刺激消费，采取扩内需，保增长的方式激活市场。这意味着橡胶商品，在农村消费市场上就有着更大的发展空间。为了提高产品的竞争力，公司高薪聘请高新技术设计人员，聘请了5 名中层管理人才，加强新产品的研发和销售市场的开发。这样，可以提高产品的附加值和技术含量。同时，根据市场需求，有针对性地调整现有的产品结构，开发市场需要、盈利能力强的新产品，淘汰那些没有销路、经济效益差的产品。"

    记者了解到，勇华鞋业仅今年就对其生产的春秋鞋、晴雨鞋等16个款式的产品进行了研发。新产品价格相对于原来的在功能、质量、时尚等都有明显提高，而出厂价格却在3%之间浮动，这就赢得了市场。

    由于传统产品达到了饱和，企业要实现新的增长，勇华鞋业就将市场瞄向了国外出口市场。针对人们生活水平相对提高的要求，人们对橡胶消费品要求也更高的现象，在国家各种优惠政策的鼓励下，在县委、县政府以及各部门的大力支持下，公司整合资源，改变销售策略，积极拓展外贸出口市场，将国内市场延伸到国外，以此来提高市场占有量。

    " 印度、朝鲜、尼泊尔等靠近我国边界的国家，其边贸市场尤其适合勇华橡胶产品的销售。" 杨勇解释道，为了将市场销售扩大，他们派出人员多次到边界地方调查研究，采取大客户带动的模式进行销售。杨勇说，截至目前，公司外贸出口订单就到达到了200 万套，公司力争今年产值突破亿元大关。