地产鞋的雄心 沈阳鞋老板北上图变

　　危机并非一无是处，关键在于风暴中，谁更有信心甚至是雄心。

　　2009年2月22日，一群深思熟虑之后的沈阳“鞋老板”踏雪北上辽、吉交界，而铁岭、四平和公主岭等目的地城市却全然不知接下去的事情远不止“送鞋下乡”那么简单，甚至超出所有人的想象。

　　对于沈阳地产鞋行业而言，转移销售重心只是当前原有获利渠道日渐狭窄的一个不得已选择，而非终极目标。源源不断的求生欲望正在使这个沈阳的“准支柱产业”活跃、智慧起来。

　　地产鞋的雄心

　　2009年春节过后，近半数以上沈阳地产鞋企业名为开工实为“待工”，2008年甚至更远时间段里屡屡“爆单”（订单过多，开足马力生产仍供不应求）的情况成为过去。近半数沈阳鞋企已经裁员，有的连更夫都不留，只为每月多省出300元。

　　早在2008年8月，为应对金融危机与国际买家的垄断，通过提价（详见本报2008年8月4日《沈阳鞋出口“冒死”提价》）沈阳地产鞋一战成名，但随着全球金融风暴、出口艰难和成本高企的持续，提价的收益迅速被受制于人的销售代理渠道吸干。

　　更重要的是，历史根本无法重演。众多鞋企发现，枝蔓纵横、极为抱团的各级销售代理商远比孤军深入、各自为战的国际买家难斗。前者拒绝重新进行价格谈判，不肯让利以共度时艰。“这让我们恍然大悟，难怪温州鞋企一开始就极为重视并尽量自己经营‘终端’。”沈阳英派制鞋公司总经理朱杰英说。6个月前，正是英派，通过谈判率先逼迫国际买家就范，带领沈阳地产鞋成功提价，而眼下，面对吝啬的销售代理商却无计可施。

　　正因如此，“曲线求生”成第一要务。22日，在辽宁省鞋业商会组织下，沈阳多位鞋企老板突入四平。

　　四平市地处东北大平原中部、吉林省西南，与辽宁交界，下辖公主岭、双辽、梨树等市、县，区域内总人口逾千万。从四平驾车即使是走国道，半小时内也完全可以进入辽宁铁岭境内，而高速公路则更快。

　　很快，“鞋老板”们的信心变成了雄心。

　　他们发现，一双出厂价不足百元的沈阳鞋，经代理商转手，在四平和公主岭等地的商场里，身价急升至三四百元。而且，对沈阳来说，早已被高档化妆品、手表和鞋类专柜取代多年的商场一楼“中岛”，在上述地区却依然大行其道，而里面的产品竟然多数是与地摊货无异的小挂件。

　　事实上，与近在咫尺的消费实惠相比，当地百货业更看中免费的改头换面。“我们对沈阳客人整体包租数千平方米经营面积，并承担全部改造费用的想法很感兴趣。”四平知名百货——仁兴商厦的一位副总说。

　　当然，全程都被视若上宾的沈阳人心底的打算是“双赢”——利用取得自主权的经营面积搞厂价直销，肥水不流外人田。

　　但这仍不是终极目标。

　　辽、吉新商机

　　“拷贝一个‘鞋城’的愿望从未如此强烈。”辽宁省鞋业商会秘书长钱友说。

　　位于沈阳南塔地区的“鞋城”始建于1989年，累计已有20多亿双沈阳地产鞋从这里走出东北甚至，年平均销售额10亿元的它,已然被行业内部公认为沈阳的“准支柱产业”。

　　就在南销和出口成为沈阳地产鞋“固定思维”的20年间，与其师出同门（温州鞋）的成都鞋却悄然将阵地扩展到了鞋城的“鼻子底下”——辽、吉两省众多二三级城市的鞋品市场上，成都鞋的数量已经超过沈阳鞋。“随着出口形势的减弱，沈阳鞋企越来越认识到夺回这片广阔市场的必要性和重要性。”钱友说，沈阳鞋无论款式还是质量都不落后于国内任何地区的鞋品，“危中寻机，险境求生，没理由不这样做。”

　　而另一种共识是：地处辽、吉交界，交通便利、劳动力成本较沈阳低出一大块的铁岭、四平、公主岭等城市尤其是后两者，多年来鲜见潜力十足的支柱产业，在拉动内需的大环境下，急盼援兵，缩小差距。

　　对此，四平民间的一种说法则更为形象：“我们把一个区的名字命名‘铁西’，我们把市内最大的公园叫做‘南湖公园’，然而，我们要的不止这些。”

　　一个大胆的打算应运而生。第一步，沈阳地产鞋北上直销，聚财的同时收复失地；第二步，沈阳鞋企跟进，在尚缺大型专业鞋类产销市场的吉林建立根据地，在惠及当地的同时弥补沈阳“鞋城”的不足，细分市场，从而奠定沈阳地产鞋行业在危机中壮大的基石。

　　鞋子无语，历史有知。20年中，沈阳地产鞋走过了不甚正规、以自我调节为主的童年时代，又经历了金融危机之前迅猛成长的青春期；20年后的今天，前所未有的压力促使沈阳地产鞋再次谋变。