转换思路 成都鞋企启动内销市场

　　昨天下午，位于成都货运大道和金兴中路交汇处的金花鞋材市场上，前来采购鞋材的人寥寥无几，鞋材老板张显荣和伙计们打起了麻将。而几个月以前，这里每天还是车水马龙，经常因为运货车太多而造成道路拥堵。“以前是一天跑三趟，现在一周难得跑一趟。”前来购买皮料的采购员罗云说，他所在的鞋企已经停了两条生产线，产量骤减70%。金融危机冲击鞋业出口贸易，过去以贴牌出口为主的成都鞋，正经历着一次生死存亡的变革。

　　订单减七成工人轮流上班

　　在武侯区女鞋之都工业园区内，制鞋工人刘春收拾好被褥，准备回老家泸州找工作。刘春所在的鞋厂是该园区内年产量最大的几家工厂之一，但从去年8月到现在，工厂的订单逐月减少。“以前一天要生产六七千双鞋，现在产量不到两千双。”刘春说，春节过后，工厂把近千名工人分成三个组轮流上班，每天只有一个组工作，其余的人都休息。“以出口俄罗斯为主的鞋厂遭受的打击最大，武侯区范围内至少有上百家鞋企减产或停产。”成都某鞋企老板李明（化名）表示，成都每年有十几亿美元的鞋类产品出口俄罗斯，占鞋业出口总量的70%以上。金融危机发生后，俄罗斯需求锐减，加之俄方近几个月一直在整顿鞋业市场，以前靠“灰色清关”活跃在中俄鞋业贸易中的中间商销声匿迹。“成都鞋厂习惯了从中间商手上拿订单，现在要自己跑市场，感觉非常吃力。”李明说。

　　政企抱团突围金融危机

　　“本来一月是订单高峰期，但今年一月外销订单却比去年同期下降了70％左右。”据了解，女鞋之都工业园区内，近千家鞋企出口规模自去年12月开始下滑，今年1月出口规模继续缩小。据成都海关统计，今年1月四川共出口鞋335万双，同比下降13.2%。其中，川鞋出口美国102万双，保持18.6%的增长，占出口总量的30.5%；而出口俄罗斯仅63万双，下降37.6%，占出口总量的18.8%，下滑趋势明显。

　　在严峻的形势面前，如何帮扶鞋企渡过难关，实现鞋业产业提档升级成为了政府重点关注的工作之一。去年12月以来，成都市各级政府、部门相继实施了包括产业提升、市场开拓以及融资服务、配套服务等四方面政策，全力推进成都鞋业发展。武侯区还推出了女鞋之都“抗击金融风暴，我们在行动”系列举措，包括三方面内容：将开设“武侯直销鞋城”、“名品连锁店”、“成都女鞋全国行”、“市民进鞋都，体验成都鞋”等五大项目；要整合国际市场资源，举办“第四届女鞋之都国际采购节”等四大活动；尽快成立成都制鞋产业协会，以集体智慧应对金融危机。

　　转换思路鞋厂启动内销市场

　　根据皮革协会的信息，目前全世界每年鞋业生产规模为160亿双，每百双鞋中有一双产自成都，成都年产皮鞋为1.6亿双，并以女鞋为主，年产量在1.4亿双，制鞋业从业人员近15万，年产值达150亿元。2006年武侯区得到“女鞋之都”称号，在区域品牌上具备优势。

　　“国内外很多一线品牌的女鞋都是成都生产的，成都女鞋的款式和质量都不错，但大商场里却难觅成都鞋品牌踪影。”成都某大型商场采购部相关负责人表示，成都女鞋的品质其实并不比名牌女鞋差，要追求品牌附加值，关键是要在产品设计、包装、品牌塑造方面发力，要创造流行的趋势，吸引消费者，才能闯出内销市场。

　　事实上，在这场危机中，一些嗅觉比较敏感的企业，已经开始在内销市场上发力。昨天下午，成都武侯区簇桥簇马路二段6号依百兰鞋业的设计室里，总经理助理吴夕帆正在和巴西设计师Luis讨论今年春夏女鞋的流行趋势。“以前我们只做贴牌没有设计，现在我们请来国外知名设计师，开发自己的品牌，正在逐步打开内销市场。”吴夕帆说。“金融危机对我们的影响主要集中在去年8-10月之间，当时订单下滑了20%-40%。”吴夕帆说，虽然通过努力，从去年11月开始，公司拿回了大量订单，产量得到保证，“但这次危机让我们更清醒地意识到，要获得长期的可持续发展，走品牌之路迫在眉睫。”巴西设计师Luis，正是依百兰鞋业去年11月高薪从国外聘请来的。吴夕帆说，目前，依百兰鞋业的设计师团队已经独立设计开发了两三百款女鞋，产品进商场、开专卖店也已列入规划。

　　在女鞋之都产业园区内，不少和依百兰一样，以前埋头钻研制作工艺，为国内外品牌贴牌生产的成都鞋企，开始重视内销市场。为了打造和包装自己的品牌，成都花晨月鞋业老板陈昌国已经忙活了几个月，目前正在跟国内一流的广告策划公司接洽，为品牌设计崭新的形象。内销市场起步较早的成都卡美多鞋业，已经在全国开出了上百家专卖店。成都鞋企出路在何方？成都造产品的市场竞争力在哪？消费者是否了解成都鞋这块蛋糕？本报将持续关注。