品牌鞋企结成“特卖同盟” 化解库存压力

　　年关在即，又见鞋服品牌在开展“春节特卖”“统一行动”，。往年，这种特卖活动大多“各自为政”，各家企业在各自的专卖店或厂内进行。不过，记者近日在走访部分企业时发现，一些鞋服品牌采取了互换场地、结盟促销的新招式。亚礼得、虎都、匹克、旗牌王、格林等我市知名品牌鞋服企业结成“特卖同盟”，在各自厂区为“盟友”开辟促销专区，供对方销售员“抛售”产品，吸引了广大企业员工和厂区附近群众。

    特卖场地不拘一格

    泉州地区是全国著名的鞋服生产基地，一些厂家常年开设特卖场，每到年底，各路厂商倾巢而出，在厂门口、大街上进行年底特卖，“五步一岗”，蔚为壮观，其中不乏利郞、七匹狼之类的名牌产品，其特价幅度多在五折以下。

    在专卖店门口搞特卖是多年以来最为流行的一种方式，为大多数品牌商所采纳。鞋服品牌在年底举办特卖专场，通过较低的折扣价，借助春节来临的购物热潮，大规模“抛售”产品，经常会收到意想不到的效果。

    特卖的场所并不仅局限于专卖店。利郎可以称得上是泉州地区率先在自家厂区举办特卖专场的企业了，2006年、2007年的年底，利郎在总部各举办了颇具规模、甚有影响的特卖活动，每场特卖会持续半个月左右，来自四面八方的消费者蜂拥而至，利郎总部特卖会现场一时排起长队，而且一排就是好几天了，前往购买的消费者很多是外来务工人员，也有普通职员、学生等，同时不乏周边居民。据估算，每天都有一二千人聚集而来，周末则倍增。

    “利郎搞特卖，公司到处都贴得红红的，多喜庆啊，有点像要过年的感觉。”利郎的一位职员这样说。虽然每年都有，但每年还是很多人前往购买，“一天大概能卖个上百万元吧。”有人这样估算。利郎在自家厂区内搞特卖的模式迅速引发了周边企业效仿。

    资源互换结盟促销

    企业开展特卖活动，根源在于库存压力。一提库存，就戳到许多鞋服企业的痛处。很多鞋服企业，一年忙到头发现赚了不少钱，可是一大部分盈利却沉淀在仓库的存货。而通过低价实现销售、清除库存、快速回笼资金，无疑是一种明智的手法。

    化解库存压力的办法有很多。业内有关人士认为，任何一个鞋服经销商想要实现零库存显然不太现实，不过，如果掌握好节奏，在适当时候做些适当的特卖活动，比如团购、发行优惠券、节假日促销等，都是不错的方法。

    记者日前在格林公司职工宿舍楼前的篮球场看到，与格林结成“特卖盟友”的亚礼得、旗牌王等鞋服品牌摆出了他们的特卖产品，以3折至5折的低廉价格，吸引了众多求购者。据了解，这些产品基本上为库存货，价格低廉，一双亚礼得运动鞋仅售几十元，旗牌王更是打出“最低19元”的促销横幅。

    一位活动组织者告诉记者，这些鞋服品牌结盟进行特卖，可以实现资源互换，一来各个盟友企业的员工众多，至少几千人，整合起来，消费群体就很大；二来这个活动也为没有时间出门的上班一族提供了购物的方便；三来这里的特卖产品物廉价优，契合务工人员的消费心理。

    为了不影响本厂员工上班，结盟企业进行的特卖活动一般被安排在中午和傍晚两个休息时段。

    业内有关人士认为，鞋服品牌资源互换、结盟促销的特卖方式，不仅实现库存消化，而且节省促销成本，方便广大企业员工购物，丰富了员工的业余生活，是一种可取的促销模式。