鞋企“傍大”提高自身抗“冻”力

　　一家外销订单遭重创的企业，月初却在厂区高高挂起“奋战30天，冲刺2100万”的大幅标语。是什么给了企业如此大的信心？连日来，记者在走访企业时发现，不少品牌企业自觉发挥优势，调整策略，“傍大”、“傍高”，提高自身“抗冻”能力。

    大马拉大车

    “开拓国内市场，我们筹备了三年，走的是‘大马拉大车’道路”，当问起如何应对金融危机，泉州宝峰鞋业总经理陈庆伟给了记者一个颇感意外的答案。

    宝峰拖鞋外销市场主要在美国，每年美国人要买走4000万双。然而，去年年初公司国际部就反馈信息：美国市场走向疲软。到今年，外销订单更是缩水高达三分之一。然而，这个月却迎来新的机会。

    宝峰鞋业副总经理、负责战略管理的郭平为记者揭开了谜底。他说，“大马拉大车”就是企业“高位嫁接”，与一些顶级机构合作，开拓国内市场，为企业赢得创业的第二个春天。

　　“只做外贸，国际市场风险大，开拓国内市场是一个很好的方向。两条腿走路，走得更稳、更快。”据介绍，宝峰去年成功引进一家国际战略投资者，不仅帮助宝峰准确判断国际形势，带来先进的理念，另外还有意外的惊喜：亿元以上的注资！这在去年以来融资渠道不断紧缩的大背景下，显得难能可贵。“以前国外订单应接不暇，束缚了我们的拳脚，没办法集中精力开拓国内市场。”郭平认为，金融危机反而给了开拓国内市场良机。

    瓷砖“卖”给设计师

    都说陶瓷其实是一种关于色彩的艺术，协进建材有限公司副总经理杨宝贵就是一位对色彩十分敏感的女性。

    据其透露，企业应对房地产市场疲软带来的瓷砖滞销现状，加快渠道建设，走高端路线，与设计院合作，成为他们“破局”的一把“尚方宝剑”。经过多年的精心耕耘，协进已经成功牵手国内房产五大巨头中的三家。“跟大企业合作，产品要精致，质量要稳定，虽然利润不会很高，但是量很稳定。”杨宝贵说，尤其是近一年来的形势，已经证明长远与房地产巨头牵手很值。

    记者采访时，她刚刚从设计时尚中心深圳回来。她说，此行主要是去走访三家顶级的设计院。多年的经历，让杨宝贵深深体会到，与设计院开展合作，推出的产品才能在市场受欢迎。目前，协进已经与西北设计院、同济大学等设计单位开展深度合作。

    对房地产市场前景的判断，杨宝贵也是独具一格。她认为，房地产两极分化是必然的趋势。经济有望实现良性发展，长远来看对高档房产的需求只会增不会减，市场对更加节能环保的高档产品的需求值得期待。“新产品附加值高，但市场推广难度很大，因此我们走设计师路线，他们敢用。”杨宝贵一语道出嫁接设计院这一非常超前想法的诱因。

　　宏观背景

    为应对金融危机，国家出台扩大内需十项措施及稳定房地产市场等系列政策，给企业带来看得见的实惠。市委市政府积极应对，有为运作，及时制定出台了一系列切合我市实际的措施，尽可能从政策上予企业以鼓励和扶持，强化服务保障，化挑战为机遇。（本报记者邱和军）

    政策余音

    前不久的全市千人企业家大会上，释放这样一种信号：鼓励企业积极发挥多年来积累的品牌优势，开拓国内市场。从产业竞争看，我市的纺织鞋服、建筑陶瓷等产业，都有一个同质化问题。希望我们的龙头企业、品牌企业抓住机会，更有力地在工业设计、行业标准制订、新兴市场开拓等方面引领行业发展。