莆田鞋业服装城招商 凸显产业集聚效应

　　11月12日，荔城区委常委、常务副区长顾清泉向市政协巡视组领导介绍，意中双边交流促进会常务副主席兼秘书长周跃和意大利设计师协会德仁迪设计中心总裁德仁迪·路易吉一行应荔城区政府邀请，日前实地考察了鞋服城。意大利客商从中清楚地了解到莆田打造“一站式”鞋服原材料采购市场力促鞋服产业集聚，极力扶持鞋服产业发展壮大后；对该项目投资产生浓厚兴趣，荔城区人民政府与意中双向经济贸易促进会已签订了《鞋服城投资协作意向协议》。

　　“莆田鞋服城建成后，招商工作是重中之重，招商是基础，招客是前提，留客是关键，这三者是相辅相成，缺一不可的。”荔城区委区政府主要领导多次召开专题会议明确指出“鞋服城招商要站在从经营一种产品，到经营一个市场，再到经营一个产业，直至经营一个功能城市，力促全市鞋服产业发展壮大，力促全市工业发展的战略高度来整体推进鞋服城建设和招商工作”。

　　莆田鞋业服装城是我省的重点开发建设项目，自2007年开工以来，用不到两年的时间开足马力攻坚克难，截止今天一期主体工程已建市场四个交易区18幢总建筑面积15多万平方米。目前B区工程已竣工验收，A、C、D区工程已进入最后扫尾即将进入竣工验收。水、电、景观、道路、桥梁等配套工程也已陆续施工，部分道路、桥梁已建成，鞋服城的扫尾工程正在有条不紊地向前推进。与此同时，该区对鞋服城招商引资工作始终围绕市场发展的明确定位和今后市场繁荣的“集”与“疏”以及对重点区域市场发展目标，“四面出击”抓招商，取得了一定的成效。笔者从参与鞋服城全过程招商策划的区项目服务中心余副主任那里了解到，截至目前，鞋服城通过一年多来认真调研、精心组织，切实制定招商细则及确定价位等措施及办法，通过多形式进行招商营销、实质性招商谈判，入驻保证金交纳启动，筛选业主等，最终实现温州、绍兴、晋江行业巨头百家已组团进驻选购商铺107间；另通过三批入驻选房，已有重点区域晋江陈埭鞋料市场、晋江鞋都、温州最大的浙南鞋料市场和半腰桥皮料市场以及广州广园西路的鞋业、鞋料市场和我市军分区市场等本、外地企业入驻购买商铺520多间；同时我们还进一步推出“零”租金招商方案，且成品服装等功能区域选房至今还在火爆进行中。

　　目前鞋服城的招商引资工作继续朝着预期的方向开展。鞋服城总经理柯田告诉笔者，鞋服城立足莆田，辐射海西，面向全国，她的建成发展必将发挥入驻商家的辐射、带动和示范作用，培育优势市场，必将延伸我市鞋服产业链，大大降低鞋服制造企业的成本，提升品牌及核心竞争力，为我市鞋服产业做大做强在困境中突围胜出。

　　据悉，荔城区党政围绕“建得起来，招得进来，兴得起来，留得住，管得好”的目标，自鞋服城开始建设就通过联席会议发文制定鼓励扶持·莆田鞋服城的优惠办法。确定鞋服城建市场不以盈利为目的，为提升产业链，招商工作按照“高门槛、高让利、低成本”的招商策略，不断提高政府的公信力。在招商过程中，荔城区精心组织调研我市老鞋材市场、多次深入晋江、泉州、温州、广东、东莞等地千方百计采取“小分队”进行“直销式”招商，同时充分利用鞋材鞋机展等平台，设置现场项目沙盘，发放宣传画册，借助湄洲日报、晋江经济报、温州日报等内外地媒体加大宣传力度；认真策划多种海报、招商画册及有针对性的广告，搭建鞋服城项目专题网站等，同时不失时机利用大型活动等组织召开10多场招商推介会与各种形式的招商座谈会，并重视营销策划等“三高造势”（高清晰户外广告、高水平座谈会、招商说明会、高层次媒体宣传）招商，电视、报纸杂志、会展、T牌广告、路牌广告等以及所有有助于招商的整体推介计划全面启动，加速优先选择重点区域攻势，逐一破解关键环节，促进招商工作更加有效地开展，确保招商引资始终贯穿于鞋服城工程建设中。针对重点区域晋江陈埭鞋料市场、晋江鞋都、温州最大的浙南鞋料市场和半腰桥皮料市场以及广州广园西路的鞋业、鞋料市场，区政府还派招商组专人多次进行实地宣传，进行逐户走访，同时登记他们的经营类别、店面规模等，不失时机邀请商家来莆考察，与企业家接触谈判，解释招商细则及政策答疑。招商组还特地组织拜访莆田、泉州、晋江市等协会会长以及绍兴福建商会等，通过借助协会带动招商、洽谈。另外，该区还组织代表团联合走访三路鞋业、才子集团、奥力仕、郭氏集团等30多家莆田制鞋龙头或大型企业，认真听取他们对鞋服城经营模式的建议，以此带动招商、洽谈，从而也有力地促进了招商工作的有效开展。

    ·莆田鞋业服装城荔城区委区政府制定以“高门槛、高让利、低成本”的招商策略，遵照“公平、公正、公开”的原则，荔城区委区政府抽调政协、监察、经贸、项目办等部门对入驻鞋服城商铺资格进行审查，同时严格按照审查结果公开公示并安排选房。至今鞋服城招商工作通过直销式招商、定向招商等措施及办法全面铺开，现已引进温州皮革、绍兴柯桥服装面料107家企业集体入驻，另有本外地近400家龙头鞋材经营商和成品鞋以及服装经营商入驻。

    目前阶段的租赁入驻招商正在进一步进行中。这些已经入驻的企业中有奥康、红蜻蜓等知名外省企业，本地的龙头企业有华丰鞋业、三路鞋业、郭氏鞋业、鞋业集团、才子集团、双驰体育、奥力仕、明宝化工等等，同时军分区旧鞋材市场也有超过80%的商家入驻。鞋服城全面工作已如火如荼展开，按计划做好后续工作“进的来，留的住，管的好”的目标，相信·莆田鞋业服装城的明天会更好。