一个业绩突出的营销团队究竟“赢”在哪里?

　　每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。 

　　——题记 

　　一、营销不倡导“个人英雄主义” 

　　营销最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营销人，在干了若干年后，在他当初时，绝对不会想到营销对他有着怎样的重大意义。因为是营销使他脱胎换骨，是营销使他攻城拔寨，是营销使他的财富增加，是营销使他走上了有着管理者岗位的白领甚至是金领。 

　　而此时，通过这些年我在营销及人力资源管理方面的经历与观察我发现，许多的年轻人特别是刚刚毕业的学生，营销仍然对他们的吸引力是弱的。一旦去一家企业或是人才市场，一看多半的职位是要去做营销的，就会退避三舍，几乎到了“谈营销色变”的地步。这就是一种对营销认识不清而得的“营销恐惧症”，他们更不会知道营销是建立在团队基础之上的，不是个人冒进与风头的演习场，需要营销团队中的每个人的团结与努力，同时还有目标时刻的统一。 

　　当然，我们承认，许多人是适合做营销的，但许多人却不是适合做营销的。营销的确是一门深奥的学问，需要一个营销人坚持不懈的进行一生的学习、实践和探索，同时再加上后天的悟性，才有可能在营销行业崭露头角、有所建树。 

　　有句话不是在说吗？“一堆人是条虫，一个人是条龙”，这就是在指出说人喜爱“耍单帮”不善于协作配合，并且团队协作的精神就更是不值一提。在许多团队集体里，不同的人对某问题的看法都是各执一词的，喜欢搞“个人英雄主义”，往往用一个人的思维观点和价值来衡量和显示团队的荣耀与力量，这其实是一种错误的看法与决定。 

　　就象那个动物拉车的故事一样：梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。 

　　原来，天鹅使的是往天上提的劲，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。它告诉我们，一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。 

　　这则故事的借鉴作用对营销团队里的人启示是大的，对于团队营销更是如此。由于企业对于营销人员的考核主要是看结果，看他们的任务完成率是多少，是没完成，完成了，还是超额完成，这是一个纯粹的可量化指标。在他们创造这个销售回款指标时，不论是一个大区、还是省级片区还是地级片区，企业最后检验的是一个营销团队的最终结果，而很少有针对性的检验某个人最后销售指标的完成情况。这就强调了团队营销作用是何其重要，它是每个营销人员业务量的累加，却又直指每个营销人员个人营销能力的大小。 

　　从许多的事件反映来看，那些玩个“人英雄主义”的往往都同样拥有如出一辙的相似点，就是体现出个人的工作能力和处事作风，一般都是刚性十足的猛男或是烈女，一般人搞不定的事，他去了准能搞定。可营销如果要搞一概而论和风头十足的个人英雄主义，必将导致其它营销人员的产生巨大的心理落差，把工作中大部分时间会浪费在寻找别人成功而自己无能的理由上来，抱怨与不理性的条件就会引火上身。从而造成团队营销能力迅速下降，营销士气低落，相互间矛盾激化，最终会影响到团队营销的“赢利”和企业最终目标任务的完成。 

　　而营销真正倡导的是整个团队营销业绩的提升与增长，是每个人都成为营销健将（这往往是不太可能的），他们的综合就是一个团队所取得的总体业绩。 

　　二、团队营销“赢”在一致的概念 

　　这里的“团队营销”，将其可设定为两层含义，一层是营销团队中，每个营销个体在向同一个目标逼进时，自身营销队伍的建设、学习和整体业绩的提升；第二层则是指企业中的团队营销，不再是企业中营销部门非常关注的事，而是企业上上下下每个部门和每个人都应当关注的事。从而为营销创造最佳的人文环境与内部服务，使企业综合实力全面增强。不能不说，这是形势发展的需要和市场的决定。