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VANCL崛起速度缘何如此之快？

2008-10-09 15:15:17 来源：donews 中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

　　最近两三年中互联网出现了很多新生力量，越来越多如同FaceBook、Youtube、Myspace这类公司涌现出来，他们的共同特点是一夜之间崛起，无论在资本上还是在市场上其进展都可谓“神速”，在一两年两三年时间内走过第一代互联网公司三五年七八年走过的路程。

　　例如说视频，刚才提到的Youtube在一年多之前被Google16.5亿美元收购，很大程度上刺激国内的视频网站，在资本的推波助澜下，视频行业成长速度比起当年门户的成长速度可以说是超出一大截。像优酷网，在短短一年多的时间内就牢牢占据了国内愈五层的市场份额，而且据统计，优酷的规模在世界范围内也仅次于Youtube，这就是短短一年之间创造的奇迹。

　　同视频网站如出一辙，B2C这个领域也充满无穷的魅力，当年的PPG红极一时，却迅速被后来者VANCL超越。这家成立于07年10月的服装B2C网站，利用大规模的宣传和轰炸，短时间就累积出不可忽视的能量，成为08年衬衫界的一匹黑马。

　　按照当前的数据统计，VANCL单月销售额已达7000万，其中，70%的贡献来自于网络销售，是通过网络完成了将近5000万的销售，这对于一家区区一年的公司来说，可谓不易。

　　B2C并不是新鲜玩意儿，但当当网、卓越网这些老前辈似乎从未像今天的VANCL这样耀眼过，不信的话，你可以打开新浪、搜狐、网易、腾讯，甚至包括优酷，你都很容易看见VANCL的广告。

　　B2C崛起速度为何如此之快？我想有以下几个因素：

　　1.电子商务大环境的优化

　　对电子商务来说，一个不可回避的问题是诚信，过去几年网民不敢在网上做生意买东西，但经过几年的发展和优化，网民已经开始适应电子商务大环境。诚信是第一位的，无论是支付宝还是淘宝还是VANCL，都将诚信作为立身之本，VANCL的名称“凡客诚品”似乎更能强调这一点。

　　2.长尾力量的崛起

　　的消费力量是很强的，但缺乏足够的渠道和平台进行支撑。拿买衬衫来说，如果每个客户都得去逛商场的话，效率就低下了。相反，如果能打通网络渠道，利用网络平台进行推广和销售，不但提升了效率，更挖掘了长尾的消费力量。因为当很多用户适应网络之后，他们首选的消费方式是进入互联网而不是逛商场。

　　3.营销的广度和深度

　　像脑白金那样的产品都能卖得如此之火，所以，正如马云所说，天下没有难做的生意，那么如何让难做的生意变得简单呢？靠营销。脑白金卖得好是因为广告打得好，同理，拿B2C中的VANCL来说，其营销的广度和深度优于PPG，这是其后来居上的主要原因。VANCL的营销效果最直接体现在了7000万的单月销售额上。