营销人如何做策划及其流程制定策略
2008-10-08 14:48:49 来源：世界营销评论 中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/
策划其实就是把你要做的事规划好，不过在规划中最好能有所创新。那么如何做呢？
第一，要明白你是为谁做策划。这很重要，也是将策划结合实际的体现。但甚至是在策划界的老手也会犯这样的错误——不知自己是为谁做策划，拿到一项任务就天马行空策起来，结果可能会是一个漂亮但却不实用的方案。明白是为谁做策划，就是要弄清楚策划对象的过去与现状，它需要什么，这样才不会陷入为策划而策划的地步。比如现在有好多人在五一长假来临之前跃跃欲试，想做一个策划，这是好事，但如果只是为策划而策划，就不合适了。
第二，搞清楚你策划的目的是什么。即是你要达到什么样的目的和结果。明白这一点，然后才能规划相应的策略与手段。
第三，你有什么资源可以利用。也就是可行性的问题了，人、财、物等都是要考虑的因素。任何一个环节不能配套，都会是一个不可行的方案。
以上是策划的一般性思维。搞清上面的问题后，接下来就是如何写策划方案的问题了。这也不难，按5W2H的公式来培养自己的习惯就可以了，时间久了有了自己的手法，就可以写出漂亮而实用的策划来了；整体来讲，策划更注重对思路的培养，通过表达的方式体现出来。
What......................做什么？
Why.......................为什么做？
Who/Whom.............为谁做？针对谁做？
When.....................什么时候做？
Where....................在哪里做？
How to...................怎么做？
How much..............有多少钱？预算是多少？
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