病毒式营销 究竟适不适合服装品牌

    还在内部评测的开心网迅速蹿红，是因为游戏中的一些激励措施让“病毒式营销”起了作用。作为社交网络（ＳＮＳ），开心网聚集人气的第一步很成功。

    最近一段时间，我隔三差五就能收到一封主要内容如上的“病毒式营销”的邀请邮件。发送者无一例外都是我的ＭＳＮ联系人，他们中间有我的小学、初中、高中、大学同学，有企业、公关公司、媒体的朋友、绯闻男友，还有很多我遗忘许久或是只聊过几句话的人。

    所谓“病毒式营销”，是指发起人向用户发出产品的最初信息，再依靠用户自发的口碑宣传到达更多的用户，因其原理跟病毒的传播类似而得名。我们在网络上随手转发一个笑话、某个表情等，都是这样的例子。

    无论如何，对其他互联网服务商，乃至传统ＩＴ企业来说，开心网的快速成名都是有借鉴意义的。无论是威逼，还是利诱，首先要有足够的理由吸引人无条件甚至积极主动地宣传，这就是成功的第一步了。剩下的，就是用足够吸引人的产品和服务，进一步粘住用户了。

    而病毒式营销适不适合品牌，这是一个服装品牌经营者们应当考虑的问题。对此，一位正处在服装创业期的朋友也发表这样的感慨，如果服装品牌可以遵循病毒式营销打开市场，那将是件多么喜出望外的事情。

    于是，我们归纳总结了病毒式营销的几大特征：

    首先，适合网络操作。病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

    其次，高增长速度。病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数级爆炸成长。我不得不承认，“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。

    再次，成本小，风险不大。但是你不得不崇拜病毒。他深居简出，直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他庞大数目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中，他会呈指数级增长。病毒甚至不用搞对象――他仅仅靠复制，通过一次次的几何级增长，每次翻番儿。

    于是，那位服装品牌创业者屡试不爽。她说：“我初步认定是不适合的。”

    原因有几：首先，服装商品本来就不适合网销。其次，高增长幅度是很难达到的，因为人们讨厌撞衫。最后。成本小的营销就得不到高附加植。

    而另一位小有名气的服装品牌经营者表示：“现在判断服装品牌可以不可以病毒式营销还为时尚早，这一切都是服装消费的传统心理在作祟。”