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后奥运营销大战打响看企业如何博弈百亿商机？

2008-08-10 11:35:37 来源：中国B2B研究中心中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

摘要：8月8日20点，北京2008年奥运会开幕式，这意味着真正的体育竞技刚刚开始。在运动员收获荣誉与鲜花的同时，与奥运有直接或间接合作的企业也开始检验自己的收获了。“其实也就意味着奥运营销大战逐步进入收官阶段。”韩国三星体育营销负责人金元熙表示。

　　而”后奥运营销“大战则却刚刚打响，与运动员不同的是，这些企业收获的是因奥运契机带来的真金白银。依照英国著名运动经济学教授克里斯·格拉顿先生的预计，北京奥运会收益将超过60亿美元。

　　按照北京奥运会市场开发计划，从2003年开始，无论是最高级别的合作伙伴还是最低级别的供应商，均有长达5年的营销时间。那么，到底有哪些在沪企业可以凭借“奥运”之名，从这块巨额蛋糕中分到一块呢？

　　上海绒线大王的

　　“奥运礼服赞助”

　　作为北京奥运会10家赞助商中唯一一家上海企业，恒源祥集团副总经理顾红蕾在接受《华夏时报》记者采访时表示，得益于北京奥运会带来的一系列市场商机，该公司无论零售额还是品牌价值，都有了明显提升。据世界品牌实验室统计，恒源祥已成为了乃至全球羊毛年使用量最大的企业之一，其年品牌零售额超过45亿，并正以20%的速度逐年上涨。

　　恒源祥创牌于1927年，一度是上海滩上的“绒线大王”。但在上世纪80年代，恒源祥却遇上了发展瓶颈，曾经一度家大业大的恒源祥当时仅仅只剩下南京路上一爿100多平米的绒线小商店。除了仓库中堆成小山似的绒线库存，几乎找不到其他值钱的家底。

　　直到现任董事长刘瑞旗1987年上任后，恒源祥在市场上的局面才得以有所好转并开始走上品牌经营之路。之后，该公司长期支持足球联赛，从甲A兴盛到中超没落，恒源祥的体育赞助时间长达20年。也因为难以割舍体育情结，从1996年起，刘瑞旗每年都派人调查奥运会赞助商的入门费用标准。最终在2005年12月，恒源祥退出中超联赛首席赞助商，一举成为北京奥运会赞助商。

　　“作为进入市场经济后最早实施品牌运营的企业之一，恒源祥成为奥运会赞助商的目的就是为了将来的经营和品牌发展。”刘瑞旗坦言。

无名小网站激战奥运

　　不可否认，与恒源祥这样的正式奥运赞助商相比，有很多非奥运赞助商也从这次奥运商战中曲线获利。视频网站就是其中一例。

　　2006年，当时的土豆网、酷六网已在业内颇有名气，而优酷网只是众多视频网站中不起眼的一家。但从去年至今，这家视频网站先后获得广电双证，“信息网络传播视听节目许可证”(俗称视频牌照)和“广播电视节目制作经营许可证”。之后得到总计4000万美元的增资扩股，而近期又拿到央视国际奥运视频授权，这也意味着优酷网能播放包括开、闭幕式在内的重要赛事片段。

　　今年3月24日雅典举行奥运圣火采集仪式时，优酷网在第一时间发布了圣火采集现场的彩排视频。记者当时做了一下统计，两小时内这条1分11秒的视频点击量突破10万余次，并以每分钟超过3000次的点击量，成为该网站当天的“点击王”。当时，正值北京奥组委严厉打击企业奥运隐形营销，众多视频网站宁愿错失良机也不愿冒险。

　　事后，优酷网上海公关负责人秦琦接受记者采访时表示，当时的视频内容中，一没出现奥运火炬，二没出现任何奥运赞助商标志，而且因为是彩排，因此完全不担心奥运隐形营销的问题。

　　“北京奥运会是第一届大家可以同时在电视和互联网看到的奥运会，所以今年的奥运会将会是一次历史性的盛会。”优酷网CEO古永锵接受记者采访表示。

　　水立方设计商

　　今年业绩将超2亿

　　在奥运商战中，还有为数不少的企业既不是赞助商，也不是合作伙伴，但是它们依然参与奥运会商战，并且轻松地在奥运营销战中获得双赢。“得益于北京奥运的水立方设计，今年该公司业绩将超过2亿元。该公司还单独设立了体育事业部，专攻国内外体育场馆设计项目。”中建国际(深圳)设计顾问有限公司董事兼总经理赵小钧本周接受《华夏时报》记者采访时表示。

　　赵小钧是水立方场馆的中方总设计师，他的公司总部就设在上海一条幽静的马路边。四层高的小楼内，慵懒地盘旋着错落的木质楼梯，隐隐透出的优雅与水立方如出一辙。去年9月，水立方尚未完工时，公司仅接到了4个体育场馆项目。

　　时隔仅一年左右，国内众多体育场馆得知这家公司就是水立方的设计公司后，纷纷与其牵手合作，从山西体育场馆到下一届广州全运会主场场馆，这家公司的设计触角开始遍布国内各大新建体育场馆。公司人员从数百人增至上千人，项目数量翻了几番，公司业绩突破2亿，“对公司而言，水立方就是公司对外最大的一张名片”。在赵小钧看来，“奥运会场馆设计者”的身份的确为公司发展带来了无数的契机和飞跃。