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加多宝的亿元捐赠：一场漂亮的情感营销战

2008-06-10 14:29:20 来源：食品商务网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

汶川大地震后，来自国内外企业的捐赠不断，尽管人们很难为爱心标价，但面对那些在巨灾中慷慨捐赠、无私行动的企业与个人，国人在用各种形式表达自己的感动和尊敬。5月18日晚，央视“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”现场，加多宝集团向地震灾区捐款1亿元人民币，创下民营企业单笔捐款的最高纪录。对此，网民发帖称要“封杀”王老吉。当然，这“封杀”是正话反说，帖子是号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”！

　　有一句名言：“我们在错误的地方、错误的时间，同错误的敌人打了一场错误的战争。”笔者想稍改一下，变成：“我们在正确的地方、正确的时间，同正确的"敌人"打了一场正确的"战争"。”而且用到王老吉身上非常贴切，也可解释向震区捐款1亿元的王老吉为何遭“封杀”。王老吉选择了正确的地方。央视乃国家电视台，是国内最权威、收视率最高的电视台；是全国公众获取信息的主要渠道，也是了解世界、世界了解的重要窗口。王老吉在央视“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”直播现场举牌捐款1亿元人民币，其宣传效果可想而知。

　　王老吉选择了正确的时间。俗话说“做得好不如做得巧”。5月18日18:29:23，新华网即转发政府网报道：为表达全国各族人民对四川汶川大地震遇难同胞的深切哀悼，国务院决定，2008年5月19日至21日为全国哀悼日。选择这一时间窗捐款，王老吉自然能“一夜成名”。

　　王老吉选择了正确的“敌人”。在前不久抵制家乐福的事件中，很多消费者成了家乐福的“敌人”。而王老吉以1亿元人民币的巨额捐款，感动着每一个消费者，从而被他们视为“最有责任感的企业”。不少消费者称：“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉！”“人，只喝王老吉”……并在网络上迅速传播。

　　王老吉选择了正确的“战争”。汶川地震一发生，很多企业捐款或物资后，往往另外花钱在媒体上刊播公益广告或商业广告高调告知公众。而王老吉在央视“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”直播现场捐款，不必另外花钱进行广告战，低调却高效。

　　王老吉捐款了，成千上万的企业同样也捐款了，可为什么唯独王老吉的捐款吸引了人们的注意力？可见，慈善可以提升企业的公众形象，也可以赢得消费者的心，还能提升企业的品牌价值和整体形象；爱心品牌的传播在关键时刻彰显企业的大智慧、大仁义，必将获得巨大的回报。简而言之，大爱必有大福，王老吉打了一场漂亮的情感营销战。

　　慈善可以提升企业的公众形象，也可以赢得消费者的心，还能提升企业的品牌价值和整体形象；爱心品牌的传播在关键时刻彰显企业的大智慧、大仁义，必将获得巨大的回报。