营销员：当火焰遭遇海水，你该怎么办？
小阳是一家企业的销售经理，不久前的一天，一个在企业上班了两年半的销售人员向他提出辞职，以下是他们的对话：
小阳：为什么要辞职呢？
业代：感觉没有收获，累，而且就是打电话（该公司是电话营销）。对到外边公司工作，一点帮助都没有。
小阳：能告诉我你目前想要的是什么吗？最想要的?
业代：（沉闷了半天）说实话，还真不知道自己想要什么。
小阳：那你告诉我你1年内，最想要什么？
业代：（他很急促的说），我是有目标的，我有5年、10年目标的。
小阳：那你5年、10年目标是什么？
业代：我10年目标是要有500万资产。
小阳：那您这10年目标，你第一年的目标是多少？
业代：不清楚，现在肯定没有办法拿到500万的1/10了，就是因为觉得这份工作没有办法让我达到我的目标，所以我才考虑选择离开公司，做些比如期货，股票，开店什么的。
小阳：那你具体调查过哪个能离你目标更近的吗？或者说具体调查过可行性了吗？
业代：还真不知道，只是最近看了资料。我如果出去干，会有几个人给我帮助的。
小阳：你没有具体思考可行性，你怎么知道离开公司就是更好的选择，或者说能够达到你的目标呢？
业代：……（停顿了一会），我把你当作我朋友，我说实话，我来公司2年半，感觉每天就重复一个动作，打电话。到外边根本用不上，再熬个两年，出去就更没有办法适合其他工作了。
小阳：从开始到现在，看来你都没有安心做好你的本职工作。为什么2年半的销售工作，让你总结就一句话：重复打电话？说明你平时只是机械的做，没有去想，没有去总结，对吗？
业代：也不是，那你告诉我销售不是打电话，又是什么呢？
小阳：首先告诉你，你2年半的时间，连一个业代所具备的最起码的素质和能力你都不知道。这是很可怕的。做为一个业代，一些最基本的能力：比如，开发客户的能力、自我管理的能力、与客户沟通的能力等等，打电话虽然很简单，但通过电话营销，你能最大程度地获取订单，并能够做到游刃有余，运用自如吗？如果你真的具备了这些技能，你还会感觉自己不知道要什么吗？
业代：……
看了上面的对话，我们也许会有感触，一个工作才两年半的营销人员，再还没有弄明白如何去做销售的前提下，就对重复性的电话营销工作感到厌倦，我们不能不对其做法感到悲哀和遗憾。一个连目前的工作都还没有做好的业务人员，竟然还这山望着那山高，说“我来公司2年半，感觉每天就重复一个动作，打电话。到外边根本用不上，再熬个两年，出去就更没有办法适合其他工作了。”，一个一心想着脚踩两只船的营销人员，如何能立足现实，把该做的工作做好。并且，尤其可笑的，这个业代还提出了10年挣够500万的“宏伟”目标，且不说这个目标是大还是小，是不是现实，但就其懵懵懂懂，无计划、无方法，我们就怀疑其目标实现的可能性。
诚然，一个刚毕业的大学生，选择营销为职业，这是一大幸事，毕竟，营销这个职业，最能锻炼一个人，最不能埋没一个人，况且，很多企业的老板，很多都来自于营销岗位。所以，营销这个职业，对于很多刚步入社会的大学生来说，充满着五彩斑斓，他们对(全球品牌网)营销工作经常能够出差，欣赏域外风景，收入又较丰厚，充满着期待。可当一个人真正进入到营销员的角色后，才发现营销并不是自己想象的那般好玩，而是面临很多困惑、艰苦、拒绝、甚至白眼，并且，有可能象案例中的业代一样，两年半来，一直重复着枯燥无味的电话营销工作。因此，从刚开始内心熊熊燃烧的“火焰”到遭遇现实冰冷的“海水”，其内心是惶恐的，是困惑的，也是无助的，他们内心躁动，又充满不安。那么，此时的营销人员应该怎么办呢？
对于刚毕业或者刚从事营销工作不久的员工来说，接下来的3-5年内，往往是他们的职业“摸索期”，在这个期间，作为想把营销工作作为终生职业的人来讲，自己一定要明白一个道理：自己想干什么？自己能干什么？想不等于能，你所想的，也许你不一定能做，你一定要选择想做、喜欢做、能做的，如果认为营销这个职业适合自身，那就不妨下些功夫，以让自己快速进入角色。
对于选择营销这个职业作为自己毕生事业的人来说，其当前要紧的也许就是要明确自己的职业生涯目标，也就是自己未来到底想要什么？包括收入目标、职位目标等等。为了不给自己增添无谓的烦恼，不好高骛远，这个收入目标一定不是脱离实际的“喊口号”，就象案例中的10年收入500万元一样，因为缺乏论证而显得单薄而不切实际，犹如海市蜃楼，梦中呓语。因此，这个目标一定是可行的，一定是循序渐进的，一定是基于自身能力逐步提升这一现实的，这样目标的达成才有根基，自己才能拥有持续不断的动力。
在确定了自己未来一段时间的收入目标、职位目标了之后，接下来营销人员要做的，就是要对自己的目标进行规划和量化，就象国家要做5年计划、10年规划一样，我们也可以把自己的目标，分成10年、5年、3年、1年来分解，即10年，你要达到什么目标？5年达到什么样的目标？3年达到什么样的目标，最现实的1年，你要达到什么样的目标，这些短期目标如何分解到每月、每周、每天，如何检核和修正，只有每个阶段的目标，尤其是近期目标你都完成了，你的未来的长远目标，甚至人生目标也就实现了。
当然，围绕着目标的达成，作为营销人员还要100%的付出，切不可三天打鱼，两天筛网，也不可象案例中的那位业代，连自己的本职工作都没有做好，就想象着目前的工作对未来跳槽、未来的职位有没有帮助。这是一件很可怕的事情，妄图通过频繁跳槽来改变自己命运的员工，其想法太幼稚和单纯。即使你想跳槽，也要有跳槽的资本，也要做到一定的高度再去跳槽，并且，要越跳越高，通过跳槽，跳出一片“蓝海”，这样的跳槽是值得的，也是可取的。在没有较大的实力去跳槽、跳行之前，还是要本分地做好自己的工作，努力做的更好，给自己争取更大发展空间与平台的机会。因为营销这个职业，是没有捷径可走的，也是偷懒做不到的，除了要具备良好的心态，让自己保持积极、自信、乐观、耐心、恒心外，作为营销人员还要不断地审视自己，去看自己的短板，自己是否具备作为一个优秀营销人员的素质和条件，如果缺乏某一块面的方法、技能、技巧，就要想方设法去进行“恶补”，而不是好高骛远，或者眼高手低，认为自己什么都能做，其实，什么都做不好。
记得海尔的张瑞敏说过一句话：什么是不简单，能够把一件简单的事情，千百次地做好、做对，就是不简单。营销工作也许不是一件特别复杂的事情，但能够把这不复杂的事情，千百遍地做好，做到位，做的有创新，做的与众不同，恐怕就不是一件容易的事情了，因此，只有我们沉下去，我们才能更好地展现自己，才能笑对市场，更好地实现自己的职业目标与人生目标。
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