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培训师也要定期“闭关”

2008-05-30 16:31:21 来源：网络中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

    “闭关”是武侠小说里高手常做的事情。越水平高超的大侠，越需要通过“闭关”来修炼到更高的境界，武当鼻祖张三丰就是在闭关过程中练成了举世闻名的太极神功。

    做为企业管理、经营、营销等方面的培训师，也要定期“闭关”。

    培训师身处复杂的市场竞争环境中，“埋头”讲课的时间长了，难免忘“抬头”看前方。无法从事务中跳出来，不能冷静地思考、不能根据最新的市场竞争环境调整培训内容。目前众多的培训讲师忙着走穴赚钱，用的案例、课件几年如一日，2005年还在拿海尔90年代的成功案例来说事。培训师的职业是传道解惑的职业，只有不断地更新自己的知识，才能成为合格的培训讲师。因此，培训师应该不断地接触新的知识、新的理念，除了平常多阅读报纸、杂志，更建议学会抽出时间进行 “闭关”思考，在“宁静”中寻求灵感，为自己的培训学员提供“与时俱进”的培训内容。

    一般来说，知识更新的速度为1个月，市场更新的速度以日来计算。做为培训师来说，教材更新的速度以半年为宜。每半年空出半个月的时间来“闭关”修炼。具体执行如下：

    一、搜集培训反馈信息

    搜集的信息包括：半年来培训学员对自己培训课程的评价，包括培训内容、培训方式等；培训完成半年后对学员的工作有无帮助；培训客户的老总对培训内容的评价，对学员培训效果的评价；培训公司对培训师内容的评价及授课技巧的评价等。从中找出需要改进的点，比如是加强自己的授课技巧，还是要让培训内容更加贴近学员工作实际等等。找出了需要改进的点，才能做到有的放矢。

    二、搜集培训界最新信息

    搜集的信息包括：培训界的授课技巧有哪些新的方式；培训界对自己的评价及自己在培训界的地位是上升还是下降，原因何在？其他知名培训老师对某门课程的提纲及内容有何独特见解等等

    从培训同行的口中来了解自己究竟差在哪里，集百家之所长，成为将军中的将军。

    三、搜集培训内容最新信息
搜集的信息包括：如果自己主讲营销，那么请亲自下到市场中去，走访经销商、走访超市导购员、走访企业销售人员，向第一线的市场营销人员，了解他们目前遇到的问题、他们采用了哪些好的解决办法，他们哪些解决办法没有效果；化妆成顾客，考察商超导购员的终端活化及销售技巧是否到位，考察某个行业的产品增加了哪些新功能，消费者对这些新功能是否象厂家所希望的那样喜爱。如果自己主讲广告推广，那么请老老实实坐在电视机前，看三天的广告，品一品哪款广告的诉求抓得准，哪款广告赔本赚吆喝，哪款广告投放的位置不合适等等。如果自己主讲企业管理，那么请到西单图书城，抱一摞最新出版的管理书籍，好好研读一下有借鉴价值的管理理念及管理案例，为自己的培训教材添加新的案例及内容。亲自走访市场，是最能搜集到第一手信息，并为自己的培训课件添上独一无二内容的方法。

    四、整理最新培训课件

    前三步，已经将所有可能搜集到的信息搜集完毕，接下来就是要在书房里，泡上一壶碧绿幽深的龙井茶，喜欢抽烟的朋友，再准备一条喜爱的香烟，开始坐在电脑前，整理最新的培训课件了。