奥运营销 赢在精细化渠道管理
长久以来,我国的服装行业几经波折、发展缓慢,同国外同行的差距一直明显。借助奥运东风,开启机会之门,是我国服装行业难得的机遇。一直缺少刺激的服装产业如果能够借此获得打破瓶颈、突破性发展的良机,就此走上国际化的经营之路,也合情合理。基于此,才子男装也不想错过这次奥运营销的机会。
2007才子以“体验营销,实战培训”为主题的全国大型服装互动培训活动,荣获了2007年服装行业“十大创新营销奖”,随着2008北京奥运会的临近,才子又拉开了以“美丽终端万里行”为主题的奥运营销活动进行精细化渠道管理,并为奥运加油!
火炬手入选打响奥运营销
随着08年的临近,世界即将进入年,各大品牌争相参与展示文化,抓住奥运关键事件,以奥运事件为背景和契机,紧贴奥运事件,开展企业的奥运营销与非奥运营销活动。火炬接力是奥运会的一部分。
3月24日,圣火成功奥林匹克燃起,历史上规模最大的奥运火炬接力也随之启动。 然而奥运营销的战场上却早已硝烟弥漫。当火炬接力路线在2007年4月26日公布之后,联想、可口可乐和三星就率先以北京奥运会火炬接力赞助商的身份,登上了奥运火炬营销的战场。2008年年初,银行和大众汽车又以火炬接力供应商的身份,踏上这块营销战场。当然,参与战场厮杀的绝不仅限于这五家,不少企业正寻找时机,发动雷霆一击。
就在全国火炬手选拔活动如火如荼之际,才子公司总经理周珺先生光荣成为第29届奥 “2008第29届奥林匹克运动会火炬手传递手”的消息让企业振奋不已。2008年北京奥运让实现了百年梦想,千载难逢的机缘——“服装首家企业入选奥运火炬手”赋予才子业内瞩目的光环与焦点。奥运火炬传递,无疑是才子进行品牌奥运营销的绝好机会。
为了充分展现才子品牌的形象和入选奥运的意义的重要亮点,才子在3月1日开始在福建、湖北、江苏、广西等城市,开展别开生面的“美丽终端万里行”活动,并将火炬手入选作为一大亮点连同渠道优质管理一并予以推广,取得了良好的成效。
据才子公司执行总经理周珺表示,“美丽终端万里行”是以传递奥运梦想为目的,结合“构建优质渠道”的战略所推出的整合营销事件,旨在树立才子品牌的良好形象,实现渠道的重心下移,完成渠道管理由粗放到精细化的提升,增强经销商信心,强化自身的持续竞争力。
渠道精细化管理
北京奥运会的举办为各个行业创造了巨大的市场空间。是否能建立合理有效的营销渠道,关系到服装企业能否获得较大的市场份额。因此,在北京奥运会背景下全面提升服装品牌的竞争力,必须采取渠道优化管理策略。
在新的市场机遇下,才子做出了优化传统的营销渠道的决定。活动组织以才子总经理、奥运火炬手周珺先生为首的系列终端精细化管理培训,内容含盖《心态激励,美丽人生》、《25载精心锤炼 美丽终端72绝技》、《基础陈列规范》、《卖场动线规划》、《创意陈列》、《色彩学知识/搭配知识》、《数字才子,销售剖析》、《终端管理之销售与库存消化》等课题,采取集中培训、单店指导、面对面培训、实操演练等灵活机动的形式,对全国终端店铺进行一次大规模的实战培训,以提升综合素质,提高实战技能,提高店铺业绩。
回顾过去的2007,公司在全国各地举行了大型终端互动培训会及营销互动会,通过执行层面的培训、现场示范、财富案例、现身说法等亲身体验,将渠道投入纳入统一规划,将渠道管理延伸至经销商的运作系统。这次的终端万里行活动就是在原有渠道服务体系上,对当地经销商及门店导购员进行培训,通过现场陈列指导、示范,及时向市场传递才子最新的产品陈列形式,树立良好的终端形象,实现终端的视觉体验和价值体验。
这些活动从战略的高度解决了市场竞争对于品牌的冲击难题,实现了渠道的维护和管理,确保了管理的系统性,成效显著。
整合营销传播策略
尽管奥运带来的商机无限,但企业与企业之间的竞争不可避免,甚至会更加激烈。企业要想获得竞争优势,树立正确的营销观念非常关键。整合营销为企业的有效营销提供了独特的思考角度。
在奥运营销活动中,才子全面整合营销传播的理念,把奥运营销传播置于公司整合营销传播的主干线上。以火炬手入选为契机、以消费者为核心,重组企业的各种行为和市场行为。一方面借助奥运之势,才子“有才有情才子美”为主题的新广告将精彩亮相央视荧屏,内容含盖全天候的CCTVA《奥运频道》、CCTV-3《星光大道》独家赞助、CCTV-2《赢在》、CCTV-1《晚间新闻》等栏目广告,综合协调地使用各种形式的传播方式,进行精准传播,全面提升品牌形象。
另一方面,结合奥运事件为契机和背景,在全国范围内开展以奥运火炬手圣火传递为主题的渠道管理活动,采用了主题营销、体验营销、视觉营销、关系营销等丰富的营销手段,调整代理商们的经营思路、经营理念,注重终端的各项管理投入,最大限度地调动经销商所在区域的自主经营的热情与积极性,加强渠道体系建设和管理。并与消费者形成有效互动,让消费者一起来分享奥运的激情与梦想,传递“好运才子、奥运、智尚智美,美丽天下”的愿望。
才子的整合营销战略,实现了以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息和品牌信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品和品牌在消费者心目中的地位,更有效地达到营销传播和产品行销的目的。
搭乘奥运商机才子走向世界
进入2008年,北京奥运会的脚步声越来越清晰,众多企业开始瞄准奥运商机。截止到目前,共有51家企业成为北京奥运会的各类合作伙伴,开始了各种各样的奥运营销活动。
才子积极为备战“奥运”推出一系列战略规划,形成了地面活动与高空媒介传播的对接,做到步步为营,迅速成长。
毫无疑问,奥运是企业及其从业者整体提高素质的一次机会,在他们寻求的新价值观里,我们已经欣喜看到诸如才子这样的国内品牌的提高和变化。立足打造原创文化第一品牌的才子将永续国际化战略思维,借奥运之势,不断提升品牌的影响力和亲和力,实现民族品牌国际化营运,旨在向高端市场进军,树立才子品牌高端核心竞争优势。
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