PPG:中国网络营销界的先锋榜样
联手网易“寻找最优秀的男人”
作为第一家衬衫网络直销企业，PPG的商业模式给一直强调“轻资产运营”的传统行业，尤其是服装行业带来巨大的震动。
短时内的声名鹊起，显示了PPG在营销推广上的独到之处。明星代言加上电视广告轰炸，快速提升了PPG的品牌知名度。同时，作为网络直销企业，PPG自然深谙网络营销之道，十分善于借助网络的力量，进行产品推广与品牌传播。与主流网络媒体网易携手推出的“寻找最优秀的男人”活动，就是PPG网络营销活动中的典范之作。
网络营销为核心
PPG成立于2005年10月，以男式系列服装为核心产品。自成立之日起，PPG把现代电子商务模式与传统零售业进行了创新性融合，将服装的生产、物流和质量管理全部外包，通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，将产品直接交到消费者手里。
借助高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，PPG在国内市场取得迅速的扩展。其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现，赢得了国际性风险投资公司的关注和青睐。
网络营销起家的PPG从成立之初，就敏锐意识到通过网络方式推广，从用户行为的角度来讲更加直接。因为通过一次点击就可以到达客户网站，这是一个快捷通道。而从购买习惯的角度来讲，关注PPG非网络广告的消费者，通常不会看到广告就立刻拿起电话订购，一般都会先看一下商家的网站、产品信息和具体交易的方式等等。而接触网络广告的消费者可以直接点击网络链接，直达购物页面，使顾客到达率实现最大化。
由于PPG的经营模式是直接通过网络平台销售，所以品牌好感度对顾客的购买决定所起的作用非常大，而网络在这方面无疑具有得天独厚的优势。网络媒体具有的高互动性，能够让品牌与消费者实现充分沟通，深入传递出品牌理念，进而促进消费行为的产生。
瞄准决定权用户
PPG选择与网易展开网络营销合作，是出于对网易高价值用户群体和高互动性的认可。
作为整体用户规模居国内第一的门户网站，网易十分重视内容频道的品质，并由此获得了以新富阶层为主的优质用户群体。而PPG的主力消费群集中在年轻白领阶层，与网易的用户群体存在较大程度的重合。选择在网易进行推广，就能够保证营销的精确性。
在引导消费的过程中，判断谁拥有购买决定权是很重要的问题。由于很多男士对穿着比较随意，并不是很有研究，经常是由他的女朋友和爱人来决定购买。因而在购买决定权方面，女性往往起主导作用。因此，PPG选择在网易女性频道开展“寻找最优秀的男人”活动，以覆盖女性用户。
网络活动中，互动话题的新鲜感以及是否能够引起网友的大规模讨论，直接影响用户参与度，关系着活动的成败。本次活动话题“寻找最优秀的男人”，则保证了对年轻白领这一PPG目标客户群的巨大吸引力，很容易引发他们的共鸣，并掀起了关于“何为好男人”这一话题的热烈讨论。在网友的争论之中，无形中加强了PPG与“好男人”的关联性，大大提升了品牌的好感度。
“寻找最优秀的男人”活动紧紧抓住目标用户，展开计划性、针对性强的系列营销，可以说在活动开始，就已经胜券在握。
高关注度话题
在活动初期，首先通过一些总结性的观点引起用户的关注和讨论，例如“最不男人的男人”、“男人中的真男人”。由于这些活题是我们平常生活中不会讨论的，配合上很有趣味的专题内容，非常容易引起用户的热列讨论。
而“你真的了解男人吗”问卷调查，更是吸引了广大网民的参与。男性网民通过参与调查不仅能对自己有一个评估，而且还可以看专题内容，更好地参与活动。而针对女性网民设计的问卷版本，在吸引女性网民参与的同时，还引发了针对两个版本问卷调查结果的讨论。
在活动形式上，考虑到如果只是简单地让网友自己来写什么样才是最优秀的男人，最终可能参与度不会那么高，所以活动最后用“晒男人”的方式进行。这一方式先按照年代从1968年到1987年，共分出20个年龄段，使用户首先找准自己的定位。然后通过网易论坛，让网友回答7个问题，谈谈个人情况，例如“你的经济状况怎么样？”、“你做过的最男人的事”等指定的问题，来集中用户的注意力。由于问题具有针对性，用户在写自己的故事或者在浏览别人的故事的时候，就更加容易引起共鸣。
为了保证活动的传播效果，网易邮箱与财经频道提供了广告支持，并在女人、商业、体育等频道进行了软性推广。同时，网易女人频道还每日制造不同的话题炒作活动，保持网友的持续关注。另外，病毒营销手段在本次活动中也得以充分使用，只要网友将专题页面转发给朋友，便可立即获得PPG赠送的20元电子优惠券。
最后，根据网友的问卷调查结果，公布10大最优秀男人标准，提炼出具有代表性的男人性格品质特征，评选出了十大优秀男人，为活动话题的持续传播再添一把力。
数据显示，在短短两个多月时间内，“寻找最优秀的男人”活动共吸引了1500多万网友浏览关注，其中大部分是活动策划期锁定的女性用户，当然，其中也不乏许多男士参与。
发掘网络互动性
对于与服装品牌的合作，网易并不陌生。李宁、柒牌、报喜鸟、九牧王、真维斯、R eeb ok、法派、PPG、BONO、凡客诚品、飞鱼、鲜果布衣等服装品牌，都与网易进行了富有成效的营销合作。网易为广大服装品牌提供的是一个新的网络营销点，那就是充分利用网易独有的高互动性，以广告为支撑，进行在线活动与话题炒作，深入传播企业品牌理念。这一营销理念，将给更多的服装品牌，乃至更广泛的行业在网络推广上以启发。
网络媒体在大众生活、消费领域拥有的巨大影响力，已经受到越来越多品牌的认可。但只有与消费者深入互动，企业才能利用好这一传播平台，加深用户对品牌的认识，并产生消费行为。
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