中国鞋企进驻印度市场

    鞋业在角力国内市场同时，海外市场的拓展又有新动向。昨日，印度首都新德里(NEW DELHI)，奥康印度第一家专卖店在宝莱坞(Bollywood)大牌明星们的簇拥下隆重开业——这是印度第一家鞋品牌专卖店，也是第一个进驻印度市场的鞋业品牌。此前一天，奥康在新德里还举行了隆重的品牌发布会(AOKANG BRAND LAUNCHING EVENT)。奥康集团总裁王振滔表示，“品牌将成为印度鞋业时尚生活的新因素”。

    去年6月18日，奥康印度、美国、香港三大国际公司同日启动，清一色的印度籍管理干部在奥康集团总部进行了为期一周的企业文化培训和市场考察活动。目前，经过9个月的精心运作后，奥康印度公司开始全面布局印度市场的营销网络。

    来自印度本土的高级职业经理人，奥康印度公司总经理ANIRUDH BANERJEE介绍说：“第一家奥康专卖店我们选择了入驻印度最具实力的MGF Metropolitan Mall。作为品牌推广的第一步，我们会通过开设形象店，入驻核心商场来提高知名度。当然，与市场不同，奥康印度市场的开发会选择以发展加盟商为主。”ANIRUDH BANERJEE与其营销团队均是印度一流营销精英出身，对印度市场的营销通路非常熟悉。据了解，2008年，奥康印度公司在渠道建设上将取得重大突破，包括发展代理批发店和主要商场店中店在内，开店数量预计达到一百家左右。

    “我们带给印度的不仅仅是单一的产品，更是一种消费理念、生活品味和鞋业界的时尚潮流。”王振滔在3月24日晚的品牌发布会上表示：“印度消费者非常关注鞋类产品，尤其是国际级的开发和精工细作的鞋类产品。对于这一点，我们非常有信心，因为我们是原产于的最大鞋类产品制造商和国际品牌营销商。”

    资料显示，印度作为世界第二人口大国，加上，占据了世界1/3的人口数量。印度市场和市场共同的市场特征，为奥康迅速拓展印度市场提供了良好的基础。据介绍，目前奥康海外营销网络的建设全部是本土化运作，奥康不会进行管理输出。到2010年，奥康在海外的专卖店总量预计会达到1000家以上。

　　据了解，除了在印度的布局，奥康目前为了应对日益激烈的国内鞋业竞争，正在全方位进行营销网络布局提速。尤其在国内营销网络上，奥康3月20日刚在广东东莞举行品牌招商大会，全面推出了“1+N”的新营销模式：“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店，或者说是“沃尔玛+肯德基”模式。而1月8日，奥康集团取得意大利知名品牌万利威德全球经营权后，在上海淮海路开出首家形象店，目前，该品牌在已经拥有近30家营销网点。

　　当日，印度工业部部长Mr.Subodh Kant Sahay会见了王振滔。