网络营销赶超传统媒体
3月5日，口碑网在苏州举办了一场《新政策下中介门店如何高效运营》讲座，该讲座由地产界著名讲师邓小华先生主讲，我爱我家、裕兴房产、苏州博思堂、兆丰不动产等当地众多知名中介到场。
随着各地楼市打折降价消息频传，房企领头羊万科先后于在上海北京启用降价销售，地产中介中大恒基也逐渐转战网络营销，欲借网上店铺“E房宝”抢占一方领地……购房者观望气息浓重，苏州房产及中介面对如此市场状况该如何找寻出路?
苏州博思堂管理部主任姚赟先生在讲座期间提供了一组数据：
“在2006年下半年-2007年上半年，博思堂在报纸每投放1元会带来4.1元营收额，在网络每投入1元带来2.2元营收额。而2007年下半年到2008年，在报纸上每投入1元，带来的营收额下降到2.2元，与网络投放相比，不再具有突出的性价比优势。”
对于以上数据我们或可以做出两个解读：1、在互联网大行其道的当下，其媒介优势、用户优势、广告优势已从各方面逐步赶超传统媒体。2、房产中介已从实战经验中总结出网络营销的优势，相比传统媒体而言，如今的他们似乎更加信赖网络投入所带来的高回报率。
姚主任介绍道：“自07年9月二套房新政策出台后，博思堂的成交率下降50-60%，这种状态持续到08年春节。春节后，上门咨询和电话咨询量已有明显增加，但仍未恢复到新政策前的行情。”目前形势下，博思堂同其他房产中介一样相当关注开设房产网店的相关信息，而口碑网E房宝在苏州中介中的好口碑亦让他们心动。据悉，博思堂将越来越重视网络营销。随着对网络营销的重视，2008年博思堂的网络广告占比也将增大。
网络营销成为现场众中介关注的焦点，兆丰不动产鲁元龙总监也给出了自己的意见.
鲁总监认为苏州人才平均素质高，大都习惯于上网查询信息。并且，网上看房抛弃了传统由“导购”看房的选择方式，消费者主动上网“逛逛”，找对意向房源再找经纪人谈交易，心理上就很轻松。当由被动变为主动，它对于房屋买卖双方都是十分有益的。“因此，网店的设立势在必行。”鲁总监很坚定的说。
此次培训活动的主办方口碑网的相关负责人表示，根据对房产网店“e房宝”的调研，目前通过网络来获取房源信息的民众越来越多。而根据近期的房产报告显示，网民群体和房产潜在消费群体有很大的重合性。这些网民也将是房产中介重要的客户群体，事实上证明，房产中介转战互联网，利用网上虚拟店铺展开了逆市扩张，已经收到了较好的效果。据国内最大的本地生活社区口碑网的数据显示，目前口碑网已经拥有超过5000家中介网店，并呈快速上升的趋势。对于具有竞争力的品牌房产中介公司来说，转型网络经营，不仅可以借机扩大了市场份额，也使公司品牌集中度得到进一步提高。
