营销新契机:个性化节日短信
这是一个短信泛滥的年代。曾经给人们带来便利的新科技似乎日渐被人们所摒弃。的确，打开手机，充斥屏幕的是房产推介、中介贷款、增值发票、保险推销、商场促销......有些甚至是色情服务、中奖诈骗的短信！把一个好端端的沟通平台硬给糟蹋了，让人烦不胜烦，根本看都不想看，到了一收到就删的地步。毋庸置疑，短信一度为各行各业的营销带来过前所未有的繁荣，有些行业甚至就是通过这唯一的营销模式创造了营销的奇迹，从而达成了目标。
今天想探讨的是，如果通过手机短信在的节日期间进行单向或者双向沟通，往往能有意想不到的效果。令人堪忧的是，大多数企业和员工都没有重视这一营销契机，更没有列入营销策略之中，只是敷衍了事，甚至还起到了反作用，这种案例举不胜举。笔者特别深入研究、分析，要做好短信营销一定得从以下方面进行改良并坚持做好：
要有称呼，而且是唯一的称呼。
生活中多称呼别人的名字，既是对对方的一种尊重，也是引起对方的注意。在短信营销运用中，对方一定感觉，这条短信是专门写给他的，他必定在众多的信息里详细阅读完。但也有些人喜欢画蛇添足，于是“各位朋友：你们好......”之类的“公开信”多次登场，更有甚者干脆来个“各位领导、朋友、同事......兄弟姐妹们:大家好......”，真不知道是下发通报还是登台演讲？比如用“六次未能谋面的刘总：您好！”“好兄弟：可好？”等等称呼，是否更能打动对方并继续仔细阅读呢！
有称呼的就一定不能群发，哪怕是通过特殊信息渠道攫取来的准客户名单，也应尽量做到让对方认为是“一对一”的祝福。
语句要非常彰显个性
许多人喜欢转发别人的信息，认为省事。自己从来不作诗的，偏偏还转发一首诗，而且似曾相识，有时令人啼笑皆非。如果对方喜欢诗的话，可以借用一首与节日主题相符的诗或者即兴改动一下。这种效果是比较明显的。比如，“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思内江（注：地名）！身在内江的××：相信我们的合作将随着这一轮的月圆到来而重新开始......祝......”。实际上也可以将“内江”地名处改成企业或者产品名称，但要注意押韵就行。
个性的语句不需要矫揉造作，只需要把你心里想说的话用自己特有的方式表达出来就行。
个性化的语句，能够让对方久久回味，能够让你的短信在对方众多的“垃圾短信”里脱颖而出。让对方记住你！做营销的难道追求的不就是这种效果吗？
文字简洁、精辟而生动
叶华东认为，除特殊情况，节日短信以不超过60～70个字（包括标点符号）为宜。因为一般手机短信以60~70字为一条，超字则在收到时需做两条或更多，这样不利于一次性阅读完，会起到事倍功半而适得其反的效果。在文字上建议尽量比如少用“没有”“或者”“因为”“如果”，相应多用“没（无）”“或”“因”“如（若）”。如果在首句用“您儿子该回国了吧...”“上次的那些产品处理妥当否...”“您父亲的身体想必已经康复...”。如果对对方不甚了解，则可以用“您不记得我没关系，我依然...”“我一定是您未来事业发展的同盟者，故...”等等作为开头，才比较生动而吸引对方读下去。
不同的对象，不同的祝福许多人容易犯的低级错误就是，换一个称呼发一条，以为大功告成，殊不知，对象不同，祝福词应该有所不同，起码应该根据性别、年龄、身份的不同，合作与否、合作深度而“创作”不同内容的短信，这是要量身定做的，绝不可以图省事而掉以轻心。比如女性一般还是喜欢青春、美丽、阳光的字眼，而男性多半喜欢成功、发财的字眼；年长者喜欢身体健康字眼，年轻者喜欢幸福快乐字眼等等，在实际操作中一定得加以区别。
一定要有巧妙的落款不要以为你所发短信的对象都把你的号码储存在手机上，也不要认为你在别人眼里都是“重要”的人物。当别人将一个比较完美的短信读完，却不知是谁发的，这对你不是一种极大的遗憾吗？这不白白浪费了你的精力和你的资源吗？
落款不是硬生生地将名字写在最后，可以根据对象的不同，可以写上“弟XX”“小X（姓）”“XX（企业简称）XX”或者“一定合作愉快的XX”“XX随时为您效劳”等等。
叶华东认为，无论企业还是个人都要非常重视手机短信是营销的一种策略，甚至可以作为一种企业文化来传播。千万记住：短信营销行为是客户拜访的一种形式，不要指望一次性将所有的都传递，它传递的是一种情感、信息和责任。每位员工必须将节日的头一天视为短信营销的日子，并列入工作计划部分，认真且负责任地将这一特殊使命完成好。建议企业策划部门应创作一系列短信提供给员工作为参考，或许将为各级员工节省大量的“创作”时间。真正要做好这一点的前提是，将群发短信的广告式营销贴上“历史封条”，把这一新的个性化的短信营销契机进行到底。
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