生意清淡因素众多 内增高鞋绍兴遭遇寒流

    赵天波坐在自己的店里，默默地点了一支烟，这几天天气转冷，一阵寒风吹来，店内更显得冷清。赵天波经营的内增高鞋专卖店进驻绍兴已近11个月了，想像中门庭若市的场面并未出现，出现的是生意上的无比惨淡。“本来冷天应该是销售旺季，没想到生意反而越来越差，我已经准备关门了。”之前的半个月里，赵只卖出了2双内增高鞋。

    内增高鞋少人问津

    “绍兴人的身高相对而言不是很高，我很看好这里的市场。”带着在杭州、温州等地成功销售的经历，去年1月份，赵天波和朋友迫不及待地闯进了绍兴市场，但让赵万万没有想到的是，杭州等地火爆的销售场面并未在绍兴得到延续。刚开张的几个月里，销售情况连预计的一半都达不到，即使是销量最好的一个月，他也只卖出了20多双内增高鞋。“最惨的是之前的半个月，我只卖出了2双鞋。”

    碰了一鼻子灰的赵天波有些无奈，从选址到宣传再到管理经营，他都觉得自己做得无懈可击，但残酷的现实消磨了他当初的雄心，“本来还想着在这里开分店，现在看来是熬不过这个冬天了。”赵说，他已经打算关门了。

    记者在市区解放路上的奥康、意尔康等专卖店内也见到了类似的内增高皮鞋和休闲鞋。一位导购告诉记者，这种鞋有一定的销量，但不能与普通的鞋子相比。“我们并没有特意宣传内增高鞋，来买的顾客一般事先都已做好决定。”

    此增高鞋非彼增高鞋

    到底什么是内增高鞋？这个问题令不少消费者有些茫然。“我就知道那种穿了能让人长高的增高鞋，但那都是骗人的。”市民王先生回答记者说。

    若干年前，一些标榜能让人体快速长高的增高鞋在绍兴粉墨登场，他们大张旗鼓、广告促销声势浩大，大多不久在消费者的质疑中销声匿迹。“内增高鞋并不能让人体长高，它只是通过垫高鞋底的方法来达到增高的效果。”赵天波随手拿起了一双皮鞋，记者看到这双皮鞋外形上与普通皮鞋并无两样，但在鞋子里面却看出了端倪：这双鞋子的里面比普通鞋子高出一倍多。“这是一种隐形的增高，而且鞋底做得比较平，舒适度比较好。”这种鞋子能让人瞬间增高6~7厘米，从某种意义上说，这是一种立竿见影的增高方式。

    生意清淡因素众多

    消费者观念是关键

    为什么内增高鞋在绍兴打不开市场？赵天波说，很大程度上是因为消费者将内增高鞋误认为那些鼓吹能让人长高的增高鞋：经常有人在经过他店门口时，没进门看就说“这是骗人的”；有人在网上向他咨询，第一个问题就是“你的增高鞋几个月起效”；甚至连工商部门最初都对内增高鞋产生误解，一度不批准他的执照申请。

    记者在采访中发现，并非所有人都对内增高鞋没有了解，而消费者对于内增高鞋的消费观念可能才是造成内增高鞋在绍兴滞销的关键所在。绍兴文理学院大二学生小陈身高不足1.65米，这在男生中算是比较矮了，“我觉得人的身高很大程度上是天生的，没有必要去刻意改变。”杨先生参加工作已经3年了，他表示身高虽然很重要，但现实生活中还有许多方面可以弥补，“我和身边的朋友都喜欢穿得舒服一点，这种鞋子穿上去毕竟会有些两样。”还有不少消费者不能接受内增高鞋昂贵的价格，“这种鞋子大多要好几百元钱一双，这种价格我可以选择到商厦去买一双品牌鞋了。”