从电影《色戒》看传媒营销的悬念设置
今天晚上在MSN上和一个职业的fashiondesigner谈天，谈到李安导演最近执导的，由梁朝伟、王力宏、汤唯等主演的电影《色戒》（又名《色，戒》，根据张爱玲小说改编），谈到其中的传媒和时尚设计领域流行的悬念设置技术，很有感触，现分享出来以共勉之。
从某种程度上说，悬念摄制技术和catcheyes技术在本质上是一致的，其特点就是一开场就抓住观众或听众的注意力，进而因势利导，步步为营，完成传媒过程。
一、影片《色戒》的真实历史事件背景为其设置了第一悬念
《色戒》故事原型是民.国时期的郑苹如刺丁案。根据资料记载显示，苹如是浙江兰溪人，1918年生。其父亲郑越原（又名英伯），早年留学日本法政大学，追随孙中山先生奔走革命，加入了同.盟会，可说是国.民党的元老。他在东京时结识了日本名门闺秀木村花子，花子对革命颇为同情，两人结婚后花子随着丈夫回到，改名为郑华君。他们先后有二子三女，郑苹如是第二个女儿，从小聪明过人，善解人意，又跟着母亲学了一口流利的日语。而郑英伯在回国后，曾任上海复旦大学教授，还担任过江苏高院第二分院的首席检察官。郑苹如在明光中学读书时，丁默村曾当过这个中学的校长，因此两人有师生之谊。
抗战爆发后，郑苹如毅然参加抗日救亡运动。上海沦陷后，她以自身的优越条件(良好的社会关系和卓越的日语能力)，担任抗日的地下工作，她加入了中.统（当时国.民政府也是抗日的），这时她只有19岁。她花样年华，风姿绰约，是上海滩上有名的美女，当时全最为重要、最有影响力的画报--《良友画报》，在1937年7月的130期就以她为封面女郎，只是因为她身分特殊，只称“郑女士”三个字，而未写全名。
根据资料记载，郑苹如是位极优秀的情报员，她凭借母亲的关系，周旋于日寇的高级官佐中，她曾和日本首.相近卫文磨派到上海的和谈代表早水亲重攀上关系，继而又通过早水的介绍，结识了近卫文磨的儿子近卫文隆、近卫忠磨，以及华中派遣军副总参谋长今井武夫等人。她曾想绑架日本首相的儿子近卫文隆。那近卫文隆见到郑苹如后，一下子堕入情网。“若掌握了近卫文隆，不就能迫使日本首相作出停战让步了吗？”她大约出于这样的考虑。但上级命令她中止这一危险的游戏，近卫文隆才不知不觉地逃脱了政治肉票的命运。
郑苹如探听到汪精卫“将有异动”的重要情报，通过秘密电台上报重庆，可惜当时政府起先并未重视，直到汪精卫离开重庆投敌后，方知郑苹如早已掌握此一情报，因此政府对她极为倚重。于是，他们把制裁汉奸丁默村的重要任务交给她。
日伪时期，汪精卫政权在当时上海极司菲尔路(今万航渡路)76号设立了特工总部，主任丁默村是原军.统第三处处长，在汉奸李士群撮合下投靠日伪，破坏抗战。为此，中.统上海潜伏组织负责人陈果夫的侄子陈宝骅，决定抓住丁默村好色的弱点，施“美人计”除掉他。
丁默村本是个色中饿鬼，交到如花似玉的郑苹如自然是喜出望外，而郑苹如佯装成涉世未深的少女，不时恃宠撒娇，与丁默村时断时续，若即若离，逗得丁默村馋涎欲滴，神魂颠倒。中.统见时机成熟，布置下手。第一次行动，由郑苹如请丁默村到她家作客，在郑家附近安排了狙击人员，然而丁默村诡计多端，他的轿车快到郑家时，他改变主意掉头离去，计划遂告失败。
此时中.统上海区的负责人换了张瑞京，他重新策划第二次“刺丁”，他安排郑苹如以购买皮大衣为由，想把丁默村诱杀在西伯利亚皮货店。岂料就在此时张瑞京被李士群逮捕，张李原有一番交情，当张和盘托出“刺丁”计划时，正中李士群夫妇的心意，为防事迹泄漏，他们先把张瑞京保护起来，而中.统上海区见没有任何异状，于是原计划照常执行。
1939年12月21日丁默村在沪西一个朋友家吃中饭，他打电话邀郑苹如前去参加，郑便赶到沪西陪丁默村直到傍晚。丁说要去虹口，郑说要到南京路去，于是两人同车而行，当汽车驶至静安路、戈登路(今江宁路)西伯利亚皮货店时，郑苹如突然提出要去买件皮大衣，并嬲着丁默村同她一起下车，帮她挑选。丁默村的职业反应是到一个不是预先约定的地点，停留不超过半小时，照理说是不会有危险的。心想郑的执意要他同去，不外乎是想乘机敲他一笔竹杠。于是他便随她下车，但当郑正在挑选皮衣时，丁默村突然发现，玻璃橱窗外有两个短打衣着、形迹可疑的人，正向他打量。丁一看情形不对，便从大衣袋里摸出一迭钞票，向玻璃柜台上一掼，说：“你自己挑吧，我先走了。”说完就急转身向外跑。郑见丁默村突然向外奔跑，起初一愣，本想追踪出去，但走了两步，又停住了。
此时徘徊在店外人行道上的中.统特务，没料到丁默村会不等东西挑好，就突然冲出店来，因此稍为踌躇了一下，竟让他冲过马路。丁的司机见他狂奔而出时，早已发动引擎，开好车门。等到枪声响时，他已钻进车内，拉上了车门，子弹打在防弹车门上，他毫发无伤，扬长而去。而李士群派出的狙击人员，因只是“协助”成分，因此也没有怎么出力，暗杀行动乃告功败垂成。但对郑苹如而言她不甘心，又心存侥幸，决定深入虎穴，孤身杀敌。于是她继续与丁默村虚与委蛇，但暗中身藏一支布朗宁手枪，准备伺机下手，但她哪知丁默村早已布下罗网，等她上钩了。因此在第三天当郑苹如驱车到76号要见丁默村时，就被丁的亲信林之江给扣住，她被关进76号的囚室。
李士群的老婆叶吉卿很快就得知消息，她派了畲爱珍、沈耕梅前来审讯，丁默村自然不好阻拦。郑苹如否认她与中.统的关系，只承认暗杀丁默村是因为她不甘被玩弄。丁默村虽然恼恨郑苹如参与对自己的谋杀，但又着实迷恋她的美色，因此他并没想要置她于死地，只是想关她一阵子，再把她放出来。但丁默村的老婆赵慧敏却悄悄找到林之江，并对他面授机宜，于是郑苹如被暗中移解到忆定盘路三十七号的“和平救国军”第四路司令部内，这连丁默村与李士群都不知道。1940年2月在一个星月无光的晚上，林之江从囚室里请出郑苹如，谎称丁默村找她，汽车七拐八弯，来到沪西中山路旁的一片荒地。郑苹如连中三枪倒下了，死时年仅23岁。
郑苹如之父郑英伯因不愿以出任伪职而保释女儿，一病不起，于1941年初抱恨而终。郑苹如的哥哥郑海澄在1944年的一次对日空战中牺牲。一直支持人民抗击日本侵略者的郑华君(木村花子的名字)女士于1966年以八十高龄病逝于台湾。丁默村在此事件后，被排挤出76号特工总部。抗战胜利后，丁被南京国民政府逮捕，于1947年2月在南京被枪决。
在郑苹如被杀后，也有一种说法流传出来———她对丁默村动了感情，因而在服装店里的关键时刻情不自禁，暗示丁默村有危险，让他得以逃脱。这种说法，被张爱玲在《色，戒》强化。
正是当事人郑苹如和丁默村都已经离开人间，那么到底是丁发现了问题还是郑暗示丁有问题就成了千古之迷，这个悬念，正式影片《色戒》的背景所设置的第一个悬念。
二、影片《色戒》使用的演员的反差性是其设置的第二个悬念
在电影院中看《色戒》，当王力宏扮演的爱国青年邝峪民一出现，全场哄堂大笑。为什么呢？因为王力宏是一个从小在美国长大的孩子，根本无法感受或体会到抗日战争时期的人们的情感，所以叫他扮演爱国青年，和他平时的唱歌及在台湾做的《康熙来了》等娱乐节目一进行比较，不能不叫人感觉突然，起到一个大悬念的效果。
三、影片《色戒》中表现爱国女青年爱上汉奸头子是第三个悬念
影片《色戒》中表现的色无边，戒无法。无论是谈《色，戒》，还是拍《色，戒》，情欲是个无法回避的话题，所以尽管是常规性地被剪掉13分钟，情欲戏还是毫不逊色地成为人们讨论的主题。有人可惜了，李安的这次迸发性的展示因为这13分钟的缺失没了爆发力，也有人发自内心地说：剪剪更健康。事实上，正是因为色，使本来执行刺杀任务的爱国女青年对汉奸产生了感情，进而违反了戒，导致任务失败。对一个二十岁出头的女青年来说，国家，民族等大义一旦在个人的荣华富贵和丰衣足食的满足冲击之后，剩下的又能是些什么？还是高喊口号吗？还是义愤填膺吗？
熟悉《上海滩》的读者都知道，当年许文强也是燕京大学的学生，也曾经指点江山，曾经和同学们一起游行，进行爱国宣传，反对反动政府统治，可最后呢？在残酷无情的社会现实面前，曾经激情的热血青年们，纷纷落入尘埃。方艳云变成了交际花，许文强变成了黑社会性质组织的大哥。同样的道理，难道《色戒》中的爱国女青年在汉奸的物质照顾下，能一成不变吗？难道没有变质的可能性吗？这些问题，正式影片的第三个悬念，叫人们思考不已。
四、悬念设置技术的成功应用及启示
悬念设置技术的成功应用，使得电影《色戒》也在美国，欧洲和大陆迅速走红，其中引进到台湾和大陆的专门剪辑掉了梁朝伟和汤唯的床戏——而这正是几个悬念联结的纽带。对大陆观众来说，这不能不是一个遗憾，而对传媒营销的悬念设置来说，也是一个不小的缺陷。
悬念设置技术在《色戒》影片中的成功应用带给我们以下启示：
第一，无论是传媒营销还是创意营销，悬念设置很重要。悬念设置首先能增强人们的印象，提高人们的兴趣，直接说能吊人的胃口，为人们切入和关注某件事情能提供一个良好的驱动与开始；
第二，一次营销策划活动中，悬念设置的数量不应过多，一到三个即可，最好不要超过三个。因为太多了会适得其反，弄的乱七八糟，反而失去效果。
第三，一次营销策划活动中，设置的几个悬念中，应当有一个是主要的悬念，贯穿整个活动的始终，也就是说，重点和主线要突出。（参考：沈宗南、张京宏《传媒营销技术》，上海世新进修学院教学试验研究所，2006）
第四，营销策划的悬念设置主题应当具有说服力和冲击力。比如在电影《色戒》中，政治肉票的交易中，男女之间的肉体接触能不能产生真正感情进而改变既定的刺杀任务，是很有冲击力的话题，并且过上几万年都没有统一的说法，这正是设置的要点。
五、结束语
从不同的角度，对影片《色戒》的理解或许见仁见智。笔者仅从传媒营销的角度和传媒营销的过程中的悬念设置技术的细节进行分析，以期望对相关朋友和读者能有所帮助、启发和参考。
以上是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。
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