欧尚超市伸出橄榄枝 温州鞋企不买账

    近日，在面对送上门来的跨国公司欧尚温州鞋类专场采购说明会时，温州的鞋企表现得可不热情。“现场仅来了40多家鞋企，而且童鞋、帆布鞋、运动鞋等好几类鞋企都没来。”一位来自温州双屿的鞋企销售副总这样描述了当天在温州国际大酒店的这一场景。

　　现场仅到了40多家鞋企，这多少让活动组织者之一的温州国际投资促进中心负责人感到有些意外。而在以前，能进入欧尚这些大型超市企业的采购渠道，对于企业来说“好比是一种光荣”。

    “他们的条件太苛刻了。”瓯海一家鞋企负责人一语道出了原因。而另一边，欧尚盈特诺(上海)国际贸易有限公司产品经理单茜莹却认为：“我们的目标，是将越来越多的优质产品，以越来越低的价格，卖给越来越多的顾客。”单茜莹表示，比如运动鞋，品质要跟耐克、阿迪达斯相近，价格却要趋于中档，当然，同等条件下，他们会优先与交货期短、付款期长的鞋企合作。

    “和沃尔玛、欧尚等国际巨头合作，一般定单量会比较大，而且也比较稳定。”温州市龙湾区鞋业行业协会一负责人说，“虽然这有利于企业的产品可以短期内进入全球市场，但这些定单利润都被压缩得比较厉害，对企业来说也是个不小的压力。”

    “如果海外市场已经有了成熟的网络，基本上不会考虑跟欧尚之类的跨国大公司合作。”许多鞋企负责人都表达了类似的观点。显然，温州市国际投资促进中心副主任陈琦对于这样的观点并不意外。他说，组织这样的专场采购会，主要是为帮助温州更多的中小企业寻求一种扩大出口市场的途径。“像奥康这样已经自己具备销售渠道的鞋企，显然也不是欧尚的目标。”

    由于受近期人民币持续升值以及生产成本上涨等因素的影响，很多中小企业不得不“谨慎”对待外贸定单。“我们不欢迎付款期长的定单。”一直主营外贸业务的绍兴永通外贸喷织有限公司老总万校军此前在接受记者采访时说。在以前由于受到经营压力的困扰，绍兴很多从事外贸业务的企业都会采取竞相恶意压价的手段来获取定单。“现在这样的情况已不多了，毕竟亏本的生意谁都不愿意做。”

    “我们现在也在试着开拓自己的销售渠道。”在不得不放弃“大卖场”这块蛋糕后，很多温州鞋企也表示，放弃也只是暂时的，“我们希望以后可以以一个合适的利润价格再次进入欧尚这类大卖场，当然这需要我们自身能有更高的品牌价值，建销售网络扩大影响或许是一个办法。”