金米兰鞋业自有品牌劳保鞋欧洲市场销售大增

    4月10日，邯郸金米兰鞋业有限公司接到了德国一家劳保鞋经销商追加6万双“梦米兰”牌劳保鞋的定单，至此，该公司生产的劳保鞋中自有品牌已达总量的20%。

    公司董事长孟献德介绍：贴国外“洋婆婆”的牌子，每双鞋只赚点加工费，大部分利润为外方所得，还因价格低廉很容易受到销售市场所在国的反倾销调查。拥有自己的知识产权，不仅每双鞋的利润增加3倍，还可规避国际贸易摩擦，开始实现从“以廉取胜”到“以质取胜”的转变。

    金米兰公司从1999年开始生产安全鞋，不仅具有防砸、防腐蚀、耐磨、耐酸碱等优越性能，而且价格相对较低，深受欧洲市场的青睐。国际上较知名的“老虎”、“漫步者”、“手榴弹”等劳保鞋生产商，开始把大量加工定单转交给金米兰公司生产。金米兰公司成了给“洋婆婆”打工的“小媳妇”。

    2005年6月30日，金米兰公司以占劳保鞋出口量第二的销售情况被欧盟列入反倾销名单。虽然最后赢得了这场反倾销官司，但这场官司也让金米兰公司认识到了自身发展潜在的一些危机：原来靠国内廉价劳动力生产降低成本的优势正在消失，贴牌生产不仅大部分利润为外方所得，还极易受到反倾销调查。针对以上情况，该公司确定了打造自有知识产权，培育自己企业自有品牌的发展战略上来。2005年10月，公司在国内注册了“梦米兰”商标。2006年2月又在英国进行了“梦米兰”商标的注册。为了打造自己的品牌，公司高薪聘请专家对“梦米兰”品牌劳保鞋在欧洲市场消费群体的需求，进行了产品定位策划，根据策划意见有针对性地生产中、低价位劳保鞋，并在款式、质量上进行了改造创新。

    同时，他们还加强了国外销售网络的建立，在英国、德国等地建立了13家分销公司。在企业内组建了100多人的销售团队，大力开拓国内外市场，并随时把消费者的新需求传递给公司设计部门。　

    为了宣传推广自有品牌，公司除了在欧美等国的报纸、杂志、电视等媒介上广泛宣传外，还积极参加美国、德国等国的劳保用品新产品发布会、订货会。董事长孟献德在随商务部和轻工商会出访时，还不失时机地向欧盟各国商务官员、鞋业经销商宣传“梦米兰”牌劳保鞋。

    依靠过硬的质量、到位的宣传和优秀的销售队伍，金米兰公司在甩掉了“洋婆婆”以后，享有自主知识产权的“梦米兰”牌劳保鞋在欧洲市场的销售不仅没有减，反而出现了增长。仅一年多时间，便售出20多万双“梦米兰”牌劳保鞋。使企业在没有增加生产能力的情况下，销售利润增加了近80%。今年年初，“梦米兰”牌商标还获得了“河北省出口名牌”的荣誉。