你现在的位置：首页 > 新闻中心 > 营销管理 > 商场实战，草根营销之促销

商场实战，草根营销之促销

2006-12-27 16:32:52 来源：阿里巴巴中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

    进店后的陈列展示导购人员的配备到位后接下来就是如何销售，如何尽快的占领市场，如何提升产品的知名度使产品利润和公司效益最大化，那就是如何促进销售的问题。

    要根据所在市场的具体情况或产品淡旺季节制定出行之有效的促销计划，写出计划书，要点：

    1、计划销量，预计提升市场占有率达到百分点。

    2、实际投入资金，投入人力是多少。

    3、意外情况的处理。如果盲目促销不但不会给企业带来效益的增长而且还会适得其反，影响以后的销售。

    也可打一下短.平.快的价格战，对你的竞争对手足以起到出其不意攻其不备的效果，当对手回过味来准备对付你时，你便可以鸣金收兵了。

    现在我将我公司用过的一些比较有效的促销方法介绍给大家以供参考。

    一、价格战，在商战中最简便最低级的也是最行之有效的促销方法莫过于打价格战，价格战要打，但要讲究一些方式和技巧，最好不要将价格直接降下来，对于价格问题消费者是最敏感的，如果要直接降下来日后想要再恢复原价,消费者会很难接受，会影响到销售量和产品利润，最好的方法是变相降价，比如搭赠，限时段打折，限时段惊暴价；搭赠的方法很多，如同一品牌中的滞销品种搭赠畅销品种，如果你公司经营的产品品牌很多你用来做活动的产品可搭赠销售量相对小的品牌产品，这样起到了一个互相促进的作用；捆绑促销可将一些消费者喜欢的小礼品捆绑到你的促销产品上带动销售；限时段的折扣价和惊暴价促销要先做好书面的计划，预计投入多少产品，和多少资金人力，出招要狠，要有强烈的市场影响力，要给竞争品牌造成打击构成威胁，促销时间要紧凑，时间久了会让消费者失去购买激情会给市场造成疲惫，战线不要拉的太长，如果准备全面开展，可分开区域分开时段搞，尽量不要整个市场一起搞，一旦出现问题不好掌控。

    二、终端市场促销，终端促销要因产品而论，如果你的产品适合终端消费者直接购买，可在居住人口较密集的居民小区，大型厂矿单位门口利用上下班人流高峰，打堆头摆摊点，并预先印好一些宣传材料，一边做销售一边做产品宣传或是对你公司企业的宣传。这样的活动服务要到位，要碰上要求送货上门的消费者，告诉你的业务人员一定要服务到位。

    在做活动的同时也可在小区内物色可靠的合作者，给他并留出利润空间，让其代为销售，这样既方便了消费者又扩大了你的市场空间，不失为一举两得的好路子！这些都是我公司用过的一些促销方法，朋友们可以借鉴也可以批评。