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跨年营销注意哪些？

2006-12-27 16:02:42 来源：中金在线中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

营销员年终冲刺是必不可少的。但在营销中不掌握一定的营销技巧，将会出现营销中的尴尬，并影响到新年的展业。

　　首先，任务急但心态不能急。为了尽快的完成客户签单任务，营销员的心情是可以理解的，但却不能够表现出来，让客户预感到营销员急功近利的心态，会使客户产生一定的心理抵触情绪。

　　其次，未能完成的签单，留到新年也不错。因种种原因，到了年终最后一天，与客户的拜访、沟通和交流后，延续到新年元旦后，营销员不妨将其作为新年的第一份礼物，送给客户，不但能为新年的营销开个好头，同时还能够进一步的促进客户关系，为客户留下良好的印象。

　　第三，盘点客户和开发客户并重。年终对客户进行全面系统的盘点、整理和分析，有助于为新年的展业做好充分的准备。与年度内不同的是，年底的展业将比平时更容易一些，主要是年终办理保险的条件和机会更多。随着年终奖的发放，客户的投保意愿将会更容易实现，特别是对于家庭或是单位来讲，年终既要总结，更要制订新年的预算计划。而通过盘点客户，将会找到更多潜在的机会。

　　最后，营销时间跨年度，而营销服务要保持常态。营销员年终任务多，事情杂，常常会忙得不可开交。但营销员在忙于总结的同时，也应当紧紧的围绕客户展开。不能因此而忽略和冷落客户，造成服务质量的下降。