海尔管理真经 做耐克鞋为什么挣不到钱

    国内有个鞋厂接受耐克的订货。耐克每双鞋收购价定为13美元，可是拿到美国，耐克就把这双鞋卖到100美元。如果国内这个厂想提高收购价，耐克随时都会把你甩开，到东南亚的鞋厂去订货。

    耐克打差价，靠的是品牌。海尔早已经意识到这种以品牌经营为核心、利用品牌外包的虚拟经营是个方向，具有很重要的意义。从1998年起，海尔就加快按照这个思路运作，并提出了“科技是脑、网络是脚、肚子要小、名牌领导”的口号：科技是脑——通过引进与合作的战略联盟，打造技术优势。网络是脚——突破原有的有形组织，通过合作利用一切可利用资源加快国内外网络建设。肚子要小——生产开始外包，加大技术与产品开发和营销网络建设这两大头，使中间生产环节尽量外移。

    故事的哲理

    从品牌经营到虚拟经营

    连外国人都在质疑：“人擅长商品制造，为什么要把很多利润转交给中间商？”海尔人深刻理解：没有品牌，一切都是空的，即使费大劲参加或组织战略联盟，主角、核心还是人家，谈不上发展自己。

    点  评

    从耐克的成功不难看出，在当前市场上，做品牌的价值要远远大于从事生产。耐克可以将成本13美元的商品卖到上百美元，在于其品牌赋予产品更高的价值。目前我国很多企业从事加工、制造，却忽视了品牌的建设，因而无法通过品牌使产品进行二次增值。

    海尔集团经过二十年来的发展积累，品牌影响力和号召力可以与国际品牌相抗衡，这给海尔电脑打造品牌奠定了良好的基础。因此，海尔电脑从一开始就立志做品牌而非做产品，立足研发，打造技术优势，同时加快自己营销网络的建设，矢志不渝地打造海尔电脑品牌，力求通过品牌实现产品的增值。如今，经过8年发展的海尔电脑已经形成了独特的品牌形象，知名度和美誉度不断提高，有力地推动着海尔电脑的发展和进步。