反倾销给温州鞋做了不花钱的广告

    温州是鞋类“制造”的重要之地，欧盟对华鞋类反倾销案对温州制鞋业及制鞋业产生巨大影响。今年4月起，欧盟对皮鞋开始征收4.8%至19.4%的渐进临时关税，其后又多次调高税率，这使一些规模较小的鞋类出口企业面临困境。（本报记者 宋立东 摄） 温州是鞋类“制造”的重要之地，欧盟对华鞋类反倾销案对温州制鞋业及制鞋业产生巨大影响。今年4月起，欧盟对皮鞋开始征收4.8%至19.4%的渐进临时关税，其后又多次调高税率，这使一些规模较小的鞋类出口企业面临困境。有一个让王振滔印象深刻的例子，不久前的一次供货会上，好几位鞋企负责人找到他。“我们不求赚钱，只要有单子让我们维持加工就行。”他们的话表明了不少企业的生存状况。

    但任何事情都有其两面性，反倾销案带来的不仅仅是坏事。王振滔说，随着鞋企海外市场的拓展，反倾销迟早是要来的，没有今年的欧盟，可能有明年的美国。反倾销现在来了，制鞋企业可以借此加大自主创新力度，提升产业结构。有压力，有发展，从这个角度说，反倾销是件好事。

    具体到温州鞋，王振滔认为得到的好处可能还不止这些。西班牙的那次烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的“名声”。以前到国外，老外不知道温州在哪里，只好说在上海边上，现在好了，经常可以听到外国客商说“温州，知道。做鞋有些名气。

    王振滔不无自豪地说，温州人有个特点，越打压越顽强，温州鞋也有个特点，越反倾销做得就越大。今年上半年，温州鞋类出口增长较去年同期增长了27%。“反倾销给温州鞋、鞋做了不花钱的广告”。

    走出去有新天地

    针对遭遇来自欧盟、美国等方面越来越频繁的反倾销行动，国内众多企业都在思索如何才能采取有效对策。国内著名制鞋企业康奈集团正在实行的“走出去，走进去，走上去”的方针，不仅可以有效解决企业被倾销投诉的困境，而且可以很好地融入全球市场，为成为世界知名企业创造条件。

    康奈的这一方针分成三步走。第一步是要走出去，让国外消费者了解、使用产品。走出去后的第二步，要充分尊重所在国的法规法律，广泛开展合作，实现共赢。第三步，通过技术创新，用高质量的产品参与国际竞争，创造的国际知名品牌。

   “经济的全球一体化时代已经到来，创立属于的世界品牌，是经济进入全球一体化时代的必然要求。目前，制鞋业虽然产量占了世界的51%，但却没有一个在国际上叫得响的品牌，鞋企必须走出去。”康奈集团总裁郑秀康说。

    “在自己家门口，再成功也不是国际品牌。”郑秀康说。2001年1月，康奈第一家海外专卖店在法国巴黎开业，这是鞋类品牌在国外开设的首家专卖店。

    目前，康奈海外专卖店的消费人群比例，已从当初华侨为多数变为当地外国人占多数。

    鞋类产品在走向国际市场的进程中，大多采用的是低价竞争策略，而且出口产品多数集中在低端市场。这使鞋在外国人眼中容易成为低档鞋的代名词。而当前屡屡发生的对华鞋企发起的反倾销行动，往往利用技术壁垒，针对的是技术含量不高的低档次产品。

    为了破解国际贸易壁垒，2004年，郑秀康斥资1000万元，与英国全球性鞋类认证机构SATRA签订合作协议，在国内建立符合SATRA认证的世界级鞋类设计研发中心。和SATRA结盟，使康奈解决了和国际标准接轨的问题。

    目前，康奈正在与俄罗斯有关方面合作在俄罗斯筹建工业园。“这不是传统思路的建厂。”郑秀康说。它建成后，可以吸引国内饱和的产业如服装、皮鞋、打火机等向这里转移，通过采取国内半成品在这里组装加工的方式，既促进当地就业，也为企业创造效益。

    “借道”海外需谨慎从事

    也有不少鞋企业开始准备“借道”海外，例如一些鞋厂要迁到印尼、俄罗斯进行生产。对此王振滔认为企业还应谨慎从事。

    首先是对“借道国”的政策稳定性需要有判断。没有正确的判断，风险会很大。

    其次是要考虑技术工人问题。在一些国家，找到大批熟练技术工人并不容易。是在当地培养，还是从国内带出去？培养需要一定的时间，带出去成本又比较高。这个矛盾需要有妥善的解决方案。

    第三，迁移必须有个理性的目的。出去干什么要考虑清楚，因为做品牌、建营销网络需要投入大量的人力、物力、财力，没有一个长期的战略，有可能会导致企业运作上的混乱。

    王振滔说，我不是反对“借道”，但要不要“借道”、如何“借道”应该是一种战略考虑。奥康其实也在试图“借道”，目前他正在和一家美国公司商谈收购兼并事宜，它可能成为奥康全球网络的一个部分。

    自2002年起，奥康与意大利鞋业第一品牌GEOX公司开始相当紧密的合作。王振滔认为这种合作关系有三大好处，一是借助合作，实现奥康品牌的飞跃，知名度、美誉度迅速上升；二是借助合作，实现奥康技术、管理上的国际接轨；三是渠道互换正在稳步进行。奥康在欧洲、美国的渠道拓展正在进行，下半年还将开辟印度市场。

    王振滔透露，这几年，奥康和GEOX的合作可以看作“谈恋爱”，不久，两家还可能“结亲”。下半年，奥康集团上海迪姆鞋业公司还将与GEOX公司就合资事宜进行沟通，具体股份结构正在商讨中。

    终裁不利将提起诉讼

    在应诉外国针对产品的反倾销法案方面，温州人一直走在国内企业的前列，此次在鞋类方面也不例外。王振滔介绍，目前奥康公司有一名副总经理和一名美国公司经理在专职负责处理反倾销事宜。今年6月18日，他还专程去欧盟代表鞋企提出抗辩，“当时的言辞非常激烈。”

    不久前欧盟委员会提出了16.5%的反倾销税方案。“对这个方案，我们坚决不能接受。”王振滔说，假如10月份的终裁意见采纳了该方案，奥康将向有关法院提起诉讼，目前公司已经投入了200多万元打官司，未来还可能视情况增加相关费用。

    当今鞋业市场面临严峻考验，欧盟对鞋进口重重设障，使奥康集团不得不冷静下来重新审视国际市场变化。频繁遭受“反倾销”冲击，主要原因是鞋产品缺少强势品牌，尚未被欧盟承认具有“市场经济地位”。为了应对欧盟反倾销，奥康计划用五年时间打造鞋类第一品牌。

    与此同时，奥康还在“苦练内功”，主要是扩张降本、科技降本和加大人力资源培训力度。当然，这些并非仅是应付反倾销的临时措施，而是基于公司长远发展的考虑。

    今年，奥康还将重新规划建设研发体系，在温州、广州、上海以及意大利的米兰等地建立研发中心。以后每年，奥康都将有三至四千万元的滚动研发投入。此外，培训员工的“奥康大学”也在筹建中。人才是奥康最大的财富。培训基地的建设将为奥康降低运营成本、提高研发管理能力奠定人力资源基础。

    王振滔说，反倾销迟早要来，国内企业应调整心态，认识到反倾销不只是对企业的一种打击，以积极的心态，苦练内功，根据企业自身特点，提升核心竞争力。