李宁下注千万豪赌“大鲨鱼”

    8月14日晚，“体操王子”李宁与NBA第一中锋“大鲨鱼”奥尼尔的手握到了一起。不过前者现在的身份是李宁有限公司董事局主席，在各方猜测中，李宁品牌与奥尼尔的这份合作协议估价为上千万元人民币。

    大鲨鱼身后小遗憾

    据李宁公司披露，双方签约合作期限为期5年。 

    李宁公司将以“大鲨鱼”奥尼尔的名字“SHAQ”为标志，明年1月第一款320双限量版篮球鞋开始上市，之后奥尼尔的形象、名称、球衣号码和签名等，可以在李宁公司的产品中广泛应用。

    此次合作堪称本土体育品牌与世界顶级球员的第一次真正“亲密接触”。而相比之下，李宁公司年初与NBA克里夫兰骑士队的达蒙·琼斯签订赞助合同更像是一次“热身”，据李宁公司市场部门一位负责人透露，尽管名气与奥尼尔不可同日而语，达蒙·琼斯的广告效应已然将李宁公司新开发的“飞甲”、“驭帅”两款篮球鞋推至公司同类产品销售额的最高纪录。

    不过，李宁公司与奥尼尔的闪电合作在令人惊喜之余，并未达到各方期望的最大值。奥尼尔披挂李宁产品上阵的形象还暂时不会出现在NBA赛场上，而以“SHAQ”为标志生产的李宁产品只能在销售。

    签约金额看齐耐克

    李宁公司究竟花了怎样的价钱签下“大鲨鱼”，对此公司方面三缄其口。但从奥尼尔在去年的“美国体育赚钱能手排行榜”上排名第三的地位可以推测出个大概，2005年奥尼尔的3400万美元收入中，各类广告和代言费用达到1400万美元。由此，业内人士估计，“大鲨鱼”与李宁公司的协议应当在千万元人民币的量级之上。

    “如果这一估价与实际金额出入不大，说明李宁品牌在形象推广的投入力度上已和国际大品牌水平接近。”一位体育经纪人士表示。对于世界顶级运动品牌耐克与刘翔的合约，坊间流传甚广的说法是人民币400万元/年，前不久耐克区一位高层还曾私下表示“并没有那么多”。

    另一个可以与之对比的数据是，2005年，耐克试图将“小巨人”姚明拉入麾下时，提出的条件是一份为期4年、总金额160万美元的合同。不过，“小巨人”最后放弃了耐克，转投价码比耐克“明显高出许多”的锐步阵营。

    一掷千金尚存风险

    尽管在甄选代言人“一掷千金”的魄力上，民族品牌李宁已能与耐克、阿迪达斯这两个被视为不可逾越的顶级品牌平起平坐，但相比两巨头签约本土明星刘翔、姚明之后的巨大效应，李宁公司与奥尼尔的此次“牵手”也引来一片怀疑的目光。

    一位市场营销专家认为，奥尼尔毕竟已过了其职业生涯的鼎盛时期，一旦受到伤病困扰，运动成绩开始走下坡路，难免会给代言的企业带来负面影响。而像耐克公司选择体育新星作为“潜力股”投资，则是风险较低的明智之举。耐克当初签约刘翔，正值其尚未参加世锦赛夺金之际，签约价格之低，现在看来已不可想象。

    对此，李宁公司一位高层管理人士坦率地表示了对刘翔、姚明被国际品牌“捷足先登”的遗憾，“不过，我们选择奥尼尔兼有赢得国内市场和加强品牌国际化的双重考虑。”他表示，“向青少年做推销，刚率队获得总冠军戒指的NBA现役第一中锋还是具有相当的感召力。”