走NBA线路将是一种潮流 中国鞋装下美国脚

　　而“借力”NBA，李宁公司在1月10日签下NBA骑士后卫达蒙·琼斯，可以说是一个标志性的事件。当企业启用NBA球星作为形象代言人，意味着我们已经懂得，并且也有着初步的实力，站在NBA的肩膀上往上爬。N年后，如果企业能够签下像科比、奥尼尔、麦迪、詹姆斯这样过去只有耐克、阿迪等国际巨头才能够染指的NBA顶尖巨星，也许，那是比姚明当选状元更威风和更值得自豪的事情。

　　国际化不得不行

　　在目前的国内运动鞋市场上，龙头老大李宁公司可谓是“前有追兵，后有堵截”，国内像安踏、361度等本土品牌发展速度很快，对他们构成了很大的威胁，同时像耐克、阿迪、锐步等国际运动鞋巨头正进入迅猛发展的势头。如果说这些国际品牌最初为了进入市场不惜成本和代价，之前一直都是亏损运作，那么从1996年开始，他们就进入收支相抵的平衡阶段，而从2001年开始，他们开始赢利，而且市场份额越来越大，目前一年销售金额在18到20亿人民币，这已经和李宁公司的销售额大约持平。用业内人士的话讲，就是李宁和国际知名品牌在市场“短兵相接”的正面作战已经开始。

　　国际运动装备巨头公司对于市场早就垂涎三尺，在NBA逐渐成为球迷最爱看的职业篮球联赛之后，他们加大了用NBA球星作为形象代言人敲响市场大门的力度。从21世纪初，各大巨头都派出旗下NBA巨星来华做品牌推广—— 2001年，科比来是代表阿迪公司，2002年卡特是耐克牵线，2003年因为非典NBA球员访华被搁置，2004年耐克推出“永远的飞人”乔丹，小奥尼尔、皮尔斯也都是耐克旗下球员，阿里纳斯、施莱姆普夫则是阿迪的签约球员，弗朗西斯是锐步的形象代言人。而去年夏天达到了前所未有的高潮，耐克的詹姆斯、阿迪的麦格雷迪、锐步的艾弗森三大巨星都来到。其中，耐克和阿迪巨头已经把拿下市场这个“山头”，作为顶级的市场战略来实施。

　　从国内角度讲，李宁的主要竞争对手也在走国际化路线。此前，安踏签下的球员巴特尔在效力掘金期间就穿着安踏运动鞋，去年4月，NBA前巨星、有“滑翔机”美称的德雷克斯勒与位于福建晋江的运动鞋企业亚礼得签约，成为他们的形象代言人。

　　这样的大背景下，李宁不走国际化也不行，不仅是公司内部人事安排“全面西化”，而且在运动鞋最为重要的环节之一形象代言人方面将目光瞄向了国际，他们在2004年雅典奥运会上赞助了西班牙国家男女篮，2005年1月和NBA结成战略伙伴关系，而且从去年开始和当时还在热火效力的NBA球星达蒙·琼斯联系，洽谈代言人事宜，最终谈判成功，琼斯因此成为第一个穿上球鞋的美国NBA球星。

　　走NBA线路将是一种潮流

　　走NBA线路，将是李宁公司推广品牌的主打思路，阿迪的口号是“没有什么不可能”，而李宁的口号只不过是将这一双重否定的句式改成了陈述句，“一切皆有可能”。按照李宁公司的构想，他们要在2012年成为国际运动鞋企业Top5，与耐克、阿迪、锐步、彪马跻身同一个大平台。巨头旗下的重点形象代言人都有NBA球星，所以李宁公司也不能少，而且在，篮球正在逐渐超越足球成为第一运动，NBA是年轻人心目中的热门运动，所以李宁公司“一只手”未雨绸缪，与篮坛一些希望之星联手，希望从中挖掘出“姚明第二”、“姚明第三”这样的球员，“另一只手”已经伸向了NBA，希望内外兼修，把持本土优势之外又吸取国际化的精华。

　　站在一个更高的角度看，当NBA试水华夏，向市场这个大蛋糕舞动刀叉、大肆饕餮的时候，的企业也学会了走出去，借力于NBA，从中渔利。2003/04赛季，燕京啤酒在寻求姚明做形象代言人未果之后，转而与休斯敦火箭队签署了为期6年的广告赞助合同，最终改成在火箭队主场周围挡板上做滚动广告，一年100万美元，这也是第一家将广告做到NBA赛场的企业。如果说这只算商业中的初级推广阶段，那么从红牛、诺基亚（）等陆续和NBA结成合作伙伴关系之后，就意味着商家的目光开始变得深远，与NBA互动的欲望更为强烈。

　　当然，即使像李宁这样的巨头公司想签下NBA一线球星甚至超级巨星，目前还非常不现实，因为像科比、詹姆斯这样的顶级巨星动辄近亿美金的身家，而运动鞋企业的总“盘子”也只有一两亿美金，与耐克超过100亿的“超级航母”还有很大的差距。

　　但走出第一步最重要，虽然离第一百步还很远，但你知道那是努力的方向，你会一直往前走下去……