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寻求突破温州鞋机如何重现昔日辉煌

2005-11-14 16:52:26 来源：中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

    前不久本网刊登了题为《进退两难温州鞋机面临发展瓶颈》的文章，文章刊出后，有不少温州鞋机行业的业内人士都与记者联系，针对文章中所提到的温州鞋机行业所面临的严峻问题提出了一系列对未来发展趋势的构想。也许，从某个角度来看，前文所提到的问题有些危言耸听的味道，但未雨绸缪总好过亡羊补牢。在这里，我们将这些业内人士的构想整理、综合，希望能给我们的企业和行业带来一些启示。
    出路一:依托营销网络   发展特色产业
    关于温州鞋机行业未来的发展趋势，有不少鞋机企业的负责人都不约而同地认为，不仅仅是鞋机产品，几乎所有温州加工生产的产品都有着一个共同的优势，那就是依靠着温州人多年走南创北而建立起来的发达的营销网络，这个网络不仅仅覆盖了国内绝大部分的地区，更延伸到了美洲、欧洲等区域。也许温州的鞋机企业可以在发展过程中逐步将自主生产的功能弱化，将发展的重点放在营销通路的建设上，通过在全国其他鞋机生产基地的采购收集货源，通过发达的销售通路销往全国乃至世界各地。这种做法的好处就在于可以最大限度的减少企业运行的成本，并且也可以创出属于自己的营销品牌。
    出路二：细化分工  进行专业生产
    “生产鞋机万万不可求大而全的发展，小而精才是企业规避风险的最佳途径。” 温州邦达鞋机制造有限公司总经理翁岳康看似简单的一句话，其中却蕴涵着深刻的道理。温州的鞋机之所以会出现低价竞争、相互仿冒等问题，从很大程度上就是受到了部分企业的经营者求大求全的发展理念的影响。目前温州大部分鞋机企业的产品基本上都涵盖了制鞋工序所需要的各种机械，这样虽然使企业达到了多方赢利的目的，但也分散了企业的研发、服务、生产等方面的精力。有业内人士指出，温州的鞋机企业可以通过缩短自己的产品线，专业对一种或几种优势产品进行研发的方式来重新定位自己的市场。比如说某企业专业生产各种不同型号的前帮机，按照一些鞋机经营商的要求进行贴牌，这样不仅仅节约了企业的各种资源，更有效降低了企业在售后服务上的投资，也更容易形成有着地方特色的优势拳头产品。这种形式与前一种形式有机结合后也就形成了鞋机行业里虚拟经营的模式。
    出路三:加大自主研发力度   创造区域强势品牌
    对于大多数的温州鞋机企业来说，也许自主研发正是一块硬伤，创业初始仿造台湾产品，积累了一定的技术和经验后仿制意大利产品，如此的创业历程让不少企业不想也不愿去走自主研发这条路，这也使我们的企业始终形成不了自己的核心竞争力，产品的档次也比较低，在市场有些许波动的时候，企业就会受到明显的影响。在这种情况下，如果有企业能够通过加大自主研发的力度，提升自己产品的档次和质量，就可以逐渐脱离低价竞争的怪圈，打造强势的区域品牌。
    出路四：生产特色产品   规避激烈竞争
    在温州有这样一家鞋机企业，其生产的产品从来都不是制鞋工艺中的主流机械，而是各种小型的辅助加工机械。温州邦达鞋机制造有限公司总经理翁岳康告诉记者，他们这样做的目的就是为了规避目前温州主流鞋机设备激烈的市场竞争。现在看来，就在大多数的企业还在为生产线、前后帮机大打价格战的时候，邦达鞋机已经依靠自己独具特色的产品稳步占领了相当的市场。