温州鞋机：欲与天公试比高
【HC360慧聪网制鞋工业频道】温州志光制鞋机械公司董事长何志光先生是一位具有较强创新意识和开拓能力的企业家，为确保企业在市场竞争的浪潮中求得稳步发展，他走出去，除身体力行外，还积极组织相关人员参加国内外著名的技术和商业会议，以敏锐的目光从中了解国内外鞋机行业的最新技术和发展趋势。为使企业走出国门，进入国际市场，何志光独辟捷径，他采取联合其他骨干企业，利用各自产品的技术优势，捆绑式进入国际市场，目前已在印度、巴基斯坦和孟加拉等南亚国家建立了销售和服务机构。在第十届温州国际皮革展上，我们有幸采访到了何志光先生。
温州鞋机商会会长何志光
：您好，何会长，很荣幸可以对您进行采访。在业内机首屈可指，首先请您介绍一下温州鞋机的概况？
何志光：温州行业历史悠久、源远流长。在上世纪，温州的鞋机制造行业起步于八十年代中期，成长于九十年代，发展在二十一世纪初。温州鞋机的发展是靠温州市政府的正确导向而逐步发展的。回首温州鞋机制造行业发展中的历史，大致可归纳为“三个阶段”
第一阶段属于行业“起步阶段”。当改革开放政策全面实行时，温州的制尚处在手工作坊创业阶段，大部分企业以劳力为生产工具。温州鞋业的发展推动了温州鞋机的起步，八十年代末，温州市政府提出了“质量立市，兴业”。温州的鞋机制造业应行业发展所需，积极推行和研发出手动制鞋机械和半自动制鞋机械。在当时，温州鞋机制造业的研发成果，无异于对制鞋行业有着积极的推动作用。
随着改革开放的不断深入，国外部分行业逐渐渗入国内，把温州制鞋机械制造推进第二阶段。九十年代初，温州市政府又提出“二次创业”的口号。当非本土鞋机（以台湾为主），进入国内市场之后，温州鞋机制造业的弊端促使行业的又一次觉醒，于是，便有了行业中的“改造”时代。在这个时期中，鞋机制造行业，主要是消化改造海外先进鞋机的技术加以改造生产。如果说，从开始的“敲敲打打”是鞋机行业积累的开始，那么，“改造时代”将成为鞋机制造业向制造迈出的第一步。通过“改造时代”的锤炼，温州鞋机行业有了新的认识，为第三阶段的“创新”与“超越”奠定的良好的基础。
第三阶段，21世纪初市政府再次提出“科技创新，强市”，是温州鞋机制造业真正进入市场经济的关键所在。通过与世界级鞋机制造厂商的交流和合作，使温州鞋机制造业有了长足的发展。这期间，温州鞋机行业在市场经济的舞台上占有一席之地，而且，打破了海外鞋机在大陆唱“独角戏”的局面，一跃成为继意大利，台湾之后的第三大鞋机生产基地。在此基础上，温州鞋机制造业， 激流勇进，敢与天公试比高，形成了自主研发的新局面。
目前，温州鞋机行业共拥有一百六十多个企业，产品品种已覆盖制鞋工艺各工序的主要专业设备，具有整厂设备的输出能力。全行业先后获得一百多项国家专利，至2004年底,并承担了全国化中心制修订12个主要产品的行业标准。全自动制鞋机械大型机组—EVA射出发泡成型机，TR双色射出成型机，PU多色多密度浇注成型机，应用计算机技术实现生产全程或远程控制，部分高科技新产品列入国家星火计划和火炬计划，实现科技成果产业化。这一切大大拉近了温州鞋机与世界先进水平同步发展的距离。
何志光： 纵观温州鞋机行业，目前存在“四大优势”：
第一、具有开发周期短的优势。过去，温州鞋机依靠购进台湾机型，加以模仿复制，这样，导致行业处在被动境地，在市场中主要依赖“关系网”市场，而借以生存，自与国际品牌合作之后，温州鞋机制造业，完全摆脱了跟风市场的被动局面，能及时引进国际先进技术，自行创造先进设备。这一点，从温州鞋机制造模仿台湾起，到现在与台湾鞋机相争锋中略见一斑。也正因为如此，使温州鞋机在生产能力上有了极大的突破。
温州鞋机商会会长何志光与慧聪网工作人员合影
第二、具有售后服务的优势。温州鞋机主要市场在国内及东南亚地区，由于距离短，成本低，外加售后服务网络的加强，使温州鞋机行业形成了便捷、快速的售后服务体系，而倍受广大客商的认可。
第三，具有灵活的模式。营销对于任何一个企业来说，都是一个十分关注和沉重的话题。温州鞋机行业，对待营销问题，可谓独树一帜，充分发挥了营销的能动性，灵活性和顺时性，主要一点是企业把握住了市场脉络，能依据脉搏的跳动来建立相适用的营销。
第四、具有区域品牌的优势。温州鞋机制造业在行业中虽起步较晚，但发展迅猛，不仅在行业内树立了特色名牌产品，如志光、瓯江、巨光的油压式全自动EVA射出发泡成型机，志光的全自动直线式双色TR注射成型机，宏业、金锋的前帮机，大顺、帮达的带刀片皮机，鹿城厂的刻楦机，海峰、嘉隆的PU鞋底成型机，鞋都、飞旋的圆盘片皮机，申明的全控制制鞋流水线，惠特的单机设备等等，可谓是各领风骚。另外，温州鞋机在国内所有的鞋机展览会上以组团参展，并积极参与行业标准的制定与修订，因此，着力打造了“温州鞋机”区域品牌，其知名度和信誉度也得到了明显的提高。
慧聪网：温州鞋机商会会做哪些方面的工作来协助温州当地鞋机的发展？
何志光：1.鉴于当前国内鞋机行业的市场形势和温州鞋机的地位和现状，商会应鼓励﹑帮助成员企业大练内功，加强企业内部管理，从粗放型的家族管理模式逐步向现代机制过渡，提高产品质量，降低消耗指标，增加效益，扩大利润空间，使我们成员企业更具实力。
2.加大科技创新力度，对商会成员企业现有产品要从单纯模仿去创新路子。利用高新技术提升产品的技术含量，在质量和性能上胜人一筹。藉此拓展我们的市场，占领市场至高点，而且更有效地保护企业的。同时通过科技创新成果，争取国家或省市科技部门申请列项，充分利用国家对科技工作的优惠政策，增加企业对科研投入，提升企业的知名度，是企业实施品牌形成的重要途径。
3.随着科学技术的快速发展，新材料，新工艺的不断出现和应用，必将促进新业务的开发，商会应以走出去请进来的方法，为成员企业构筑一个信息平台， 走出去就是商会成员企业和科技人员观摩专业博览会，了解国外动态，捕捉科技信息，请进来就是邀请相关大专院校科研单位交流行业发展趋势和国家有关技术装备政策，做到我们先知先行，先人一步做好新产品开发的技术储备。
4.关键一点是我们要为成员企业，引进科技人才牵线搭桥，特别是具有科技创新型和适用中高级科技人才，改变温州鞋机行业目前单纯模仿和重复生产的被动局面。提高和培养企业现有的技术人员水平和能力。
5.制鞋机械是轻工机械范畴内专业性很强的一个，它具有多品种，少批量的生产特点，根据二届理事会的工作报告，可实施产品的多元化。温州鞋机行业不仅采用有注射﹑浇注工艺﹑冷粘工艺的设备，还要有线缝工艺的设备，这才能与温州鞋都鞋业主要产业链—温州鞋机行业地位相称，这点是否可行，请大家探讨。同时我们要瞄准鞋机主导产品不放，相应开发短﹑平﹑快的行业外产品，来增强我们企业的活力。
6. 商会要继续主动积极组织成员企业参加国内外主要专业博览会，以展示温州鞋机行业的实力和整体形象，为商会创收，为会员企业提供更大的优惠。
7.为温州鞋机产品走出国门，与国际接轨，商会组织除了现有专业委员会以外， 我提议应适时组建对外贸易组，具体为会员企业产品出口，建立境外营销机构。
慧聪网：温州鞋机已走向世界，温州鞋机下一步的发展目标和方向是什么， 如何来完成呢？
何志光：温州鞋机行业必须确立总体发展目标，明确发展方向，制定有效的发展方针，温州鞋机的发展目标和方向是：立足国内，面向国际市场。众所周知，国外、国内鞋机业是一个激烈的行业，优胜劣汰是发展的必然趋势，如何正确把握住可行性、实用性的优势，是温州鞋机界同仁异常关注和关心的问题。温州鞋机应设计生产新的机器，提高新产品开发能力，创造鞋机品牌和具有特点的鞋机。
慧聪网：第十届温州国际皮展的最大亮点就是：看鞋机，何会长如何看待本届展会呢？
何志光：在第十届温州(国际)皮革展鞋机展区内，温州鞋机业以大面积、新面貌、新产品、高科技跻身于国内外鞋机制造行列，并引起国内外客商，行业人士与参展商的异常关注。温州作为鞋都，鞋业生产享誉国内外，鞋机行业则是制鞋生产主要产业链之一，温州已成为全国鞋机开发、生产著名基地，温州鞋机行业通过国际发展的平台决心为鞋材行业生产提供先进的技术装备，为提升制鞋产业现代化而共同努力。
