Alo推出越野鞋，为什么高端运动品牌都在进军越野跑？

始祖鸟之后，美国瑜伽服黑马品牌Alo也正在发力越野跑。

近日，Alo推出首款越野跑鞋ALO Trail，定位为适用户外山地、城市日常的多地形鞋履。当然，品牌一再强调的是，这款鞋的兼顾了时尚前卫的外观。

产品的功能性尚待检验，但Alo把旗下首个越野鞋的价格定在了超2000元(295美元)，超过了市面上大部分的越野鞋。但即便如此，Alo推出后，收获的市场关注度并不小。

ALO Trail

图源：Alo

这一反始祖鸟、耐克ACG等切入越野跑市场做的签约精英运动员、赞助头部越野跑赛事，Alo一反常态从其擅长打造的「健康生活方式」切入，并似乎快速获得了北美中产女性的穿搭热捧。

为什么中高端运动品牌都在切入越野跑领域?Alo快速切入越野跑领域，以及快速收获的中产人群拥趸，大概回答了这一问题。

不止做瑜伽服

Alo也做越野跑

和始祖鸟一次性官宣四位越野跑精英运动员相比，Alo几乎反其道而行之。

在推出三款时尚配色的中性越野鞋的同时，Alo在为越野鞋推出的创意短片中，没有邀请任何一位越野跑运动员。取而代之的，是一位时尚模特，一位男拳击手。

画面中，职业拳击手本Ben Whittaker 在伦敦街头奔跑，从越野跑过渡到日常训练，超模Daiane Sodré在山野中奔跑。并在短片中，反复出现法国街头的城市画面。

图源：Alo

Alo似乎并不担心市场对其越野专业性能的质疑，彻底把锚点放在了时尚运动中产人群。甚至再早之前，Alo的鞋履推出也跨度并不小。品牌2023年5月推出Recovery Mode运动恢复鞋，一年后，推出Alo Runner 跑鞋，去年7月，Alo又推出Sunset运动鞋正式进军低帮鞋履市场，直到此次进入越野鞋领域。

这种做法不一定能吸引到资深越野跑者，但确实满足了向往山野的都市中产人群。这几乎令人联想到另外一个在越野圈时尚表现突出的品牌——Salomon。

图源：Salomon

亚玛芬财报中，Salomon 年营收超24亿美元，增长超30%，成为集团增长排头兵的例子便是Alo最好的参考案例。甚至ALO Trail首款中性越野鞋，和火爆一时的Salomon XT-Whisper颇有些共通之处。

但Alo 主打的人群或许跟Salomon不完全重合，Alo越野鞋定价几乎是Salomon的一倍。Alo 的「运动版miumiu」的定位，是其得以冲击lululemon的主要原因之一。

图源：hoka

而如果再看越野品牌Hoka、凯乐石等，都在发力时尚人群，证明越野鞋似乎和跑鞋一样，正成为都市人群的通勤日常鞋履。

如果按照跑鞋的市场增长趋势，越野鞋的增长几乎同样性感。这让大部分追求快速增长的运动品牌，无法忽视越野跑市场。

越野跑在，

也同样有很多新入局者

如果说耐克加码ACG，始祖鸟押注越野鞋，吹响了越野跑大品牌入局的新号角。那么越来越多的越野跑品牌，正在悄然闻风而动。

刚刚开业的 ACG南京第二家门店

图源：ACG

就在近日，新锐西班牙越野跑品牌NNormal首店落地成都，滔搏通过和norda™及Norrøna联动山地和越野市场。而如lululemon持续研发的越野鞋系列：Blissfeel、Beyondfeel和Wilfeel Trail三个级别的越野系列，都志在全面覆盖越野人群。

昂跑同样在越野跑领域蓄力，旗下的Cloudtra、Cloudsoma等，都是Alo所发力的城市通勤越野场景的竞争品牌。

甚至On昂跑和Loewe的联名系列，客观上快速拉升了昂跑在越野和高端时尚人群的品牌心智。

图源：On

时尚之外，越野跑的山野属性让诸多户外品牌切入并不违和。

如始祖鸟的攀登基因，让同样在山地场景的越野相互联动。Norrøna的滑雪基因，看起来让越野的产品更为迎合。甚至刚刚宣布成为美国顶级高海拔越野赛Cirque Series官方服装合作伙伴的猛犸象，都看起来越野跑的切入十分自然。

Salomon早先的滑雪基因，再转入越野场景的切入，都是户外联动越野的最好例证。

户外品牌的增长瓶颈，可以从越野市场中找到动力。当然，更多诸如Brooks、亚瑟士等路跑品牌切入的越野领域，则是在跑步性能上有着不错的研发功底。

Alo越野鞋

图源：Instagram

在似乎日渐红海的跑鞋领域，越野跑成了市场入局的不错场景。萨洛蒙和Hoka是不错的成功案例，而更多新旧运动品牌正排队进入市场，尤其对于增长需求迫切的高端运动品牌。

越野跑鞋

成了高端运动品牌的新抓手

始祖鸟的增长需求迫切程度自不必说，而如果以几乎同时发力越野的Alo来看，越野跑鞋确实正成为高端运动品牌的新抓手。

就在今年，Alo请来miu miu前CEO任国际市场CEO。在大中华市场，一众LVMH前高管加入，甚至刚在在香港和澳门开店，都在表明Alo对全球市场增长的决心。

而越野跑的新增量人群，几乎完美符合中高端运动品牌的目标人群。

人群年龄来看，根据相关赛事数据30-40岁人群，几乎占据越野跑的过半比重。而越野跑的全套装别及差旅比赛，都是马拉松人群的高净值版本。

而这一人群的基数，远比滑雪、攀岩等运动来得更多，足够容纳一个百亿级别营收体量的新品牌。这是营收五十亿美金体量以内和始祖鸟、Alo和萨洛蒙都需要的市场，也是陷入增长瓶颈的耐克、lululemon都不能失去的市场掘金宝矿。

2026年是越野跑市场新周期的元年，不论从精英运动员的新一轮的转会身价，还是新一轮数百场的越野跑赛事井喷。越野跑不一定复制当你马拉松的奇迹，但对于中产定位的中高端运动品牌来说，将是不得失去的市场。