安踏任命Sven Radtke为狼爪全球首席商务官，启动渠道整合
近日，安踏集团旗下德国户外品牌Jack Wolfskin(狼爪)官宣了一项关键人事任命：Sven Radtke出任全球首席商务官(CCO)，统筹批发、加盟、电商及零售等全渠道管理，自1月15日起生效，销售团队也被纳入其直接管理范围。
这一任命标志着安踏在完成狼爪收购后，正式进入了以渠道重整为核心的实战整合阶段。
要理解这一任命背后的战略意图，需要先回顾狼爪被收购时的处境。
2025年4月，安踏以2.9亿美元从美国Topgolf Callaway手中全资收购狼爪。根据Topgolf Callaway当时的财务指引，狼爪2025财年营收约为3.25亿欧元，经调整后息税折旧摊销前利润仅1200万欧元。更关键的是，品牌因多次易主陷入“品控不稳、渠道混乱、定位模糊”的困境。
渠道数据清晰地反映了这一困境。2024年，狼爪已退出美国市场，仅保留欧洲和亚洲业务。截至2025年1月，狼爪全球虽拥有495家专卖店和超过4000家零售点，但品牌在市场的门店网络已大幅收缩——2015年狼爪在门店一度超过700家，到2025年收购完成时，大陆直营门店仅剩38家。收购后半年，狼爪又宣布于2025年底关闭小红书官方旗舰店。
这一连串渠道收缩动作显示，狼爪在全球主要市场的渠道体系已处于高度碎片化和低效状态，急需一名具备跨国渠道整合能力的操盘手。
安踏此次选中的Sven Radtke，正是在渠道整合方面具备充分经验的资深高管。
Radtke在亚玛芬体育工作长达13年以上。他于2015年从萨洛蒙转至始祖鸟，2020年1月起出任始祖鸟EMEA(欧洲、中东及非洲)区域总经理，全面负责该区域所有销售渠道的运营管理。在此之前，他还曾担任始祖鸟EMEA商务总监、萨洛蒙服饰EMEA商务总监等职务。加入亚玛芬体育之前，Radtke曾任职于欧洲运动品零售商Intersport Group，最后担任团队运动品类高级产品经理。
从区域职位到全球职责，Radtke的职业跨度恰好契合狼爪现阶段最迫切的需求，将碎片化的全球渠道体系重新整合、优化，使其形成统一、高效的全渠道网络。
Radtke本人在领英上发布任命消息时写道：“这是从区域角色向全球角色的激动人心的转变，有机会领导一家拥有强大德国传统、忠诚追随者和真正潜力达到新高度的品牌的转型”。
Radtke的任命，是安踏在狼爪收购后一系列高管调配中的关键一环，体现了集团在多品牌管理中“内外结合”的人才策略。
2025年6月，安踏首先任命原亚玛芬大中华区总裁姚剑为狼爪全球品牌总裁，负责品牌战略与全球业务运营，直接向集团董事局主席丁世忠汇报。姚剑在亚玛芬任职期间，推动始祖鸟、萨洛蒙等品牌在华高速增长，被业内视为“改革派”的典型代表。姚剑执掌品牌战略，Radtke负责全渠道执行，两人形成“战略+执行”的搭档。
值得注意的是，安踏的这一人事策略，从亚玛芬体系抽调核心高管“输血”到新收购品牌，并非首次出现。
2019年安踏收购亚玛芬后，原安踏集团总裁郑捷任亚玛芬一号位，徐阳、姚剑作为左膀右臂管理始祖鸟及其他品牌。2023年徐阳被调回安踏主品牌担任CEO，姚剑则于2025年被调往狼爪。这种从体系内成熟品牌向新收购品牌输出管理人才的做法，是安踏战略的一部分。
亚玛芬对安踏体系的人才价值，不仅在于其管理团队的能力，更在于亚玛芬品牌在市场已验证的成功路径。2025年，亚玛芬大中华区营收增速超过40%，始祖鸟和萨洛蒙凭借DTC扩张与本土化产品创新主导了高增长。Radtke在亚玛芬EMEA地区的全渠道管理经验，正是安踏希望移植到狼爪身上的核心能力。
目前，安踏已为狼爪制定了全球五年品牌复兴计划，以全场景专业徒步品牌的定位规划匹配的商品和渠道，努力释放品牌价值驱动增长。狼爪被定位为“大众户外”品牌，与安踏集团旗下始祖鸟、迪桑特等高端户外矩阵形成互补。
在这一战略框架下，Radtke的全球全渠道管理职责，指向几个具体目标：一是重整狼爪在欧洲、亚洲两大核心市场的门店网络，提升单店效益;二是整合批发、加盟、电商、零售四大渠道，消除因多次易主造成的渠道碎片化问题;三是将市场的渠道运营经验与EMEA市场的成熟模式进行协同，在两大市场之间形成资源互补。
对于安踏而言，狼爪的复兴不仅关乎一个品牌的成败，更关乎集团在全球户外市场的战略纵深。Radtke的任命已落定，但这盘大棋才刚进入实战阶段。
