足力健入局有机食品赛道，私域付费会员超8万

曾经以“老人鞋”风靡全国的足力健，正在一脚“入局”全新但又熟悉的有机食品零售业态。

今年5月以来，足力健相继上线“足力健有机食品”官方小程序，同步推出抖音官方旗舰店，开通直播、团购，在河南省内更是悄然开出34家“足力健有机食品会员店”，店内商品主打有机、低GI的健康食品及冻品，战略定位继续“瞄准”银发人群。

与此同时，足力健还设置了两档付费会员，第一档普通会员只需一年缴费10元，即可享受比普通定价便宜一半以上的会员优惠;而第二档黄金会员需要充卡300元，除产品权益外每月可以享受4次“9.9元购8根有机玉米”的活动。

10元会员年费的门槛确实足够低，但也有顾客在社交媒体表示，部分新店开业时还有“充300送200”的大额优惠活动，因此刚进店10分钟就办了一张300元的储值卡。

截至今年8月，足力健有机食品的会员数量已经超过8万。

一家曾经做“脚底”生意的公司突然开始经营起“舌尖”上的产品，在大跨度的模式转型背后，足力健实际上已经深陷债务困境，旗下公司“睢县足力健鞋业有限公司”多次被列为失信执行人，创始人张京康更是有约28条限制消费令，涉案总金额高达1.97亿元。

危机就在眼前的足力健，借助于新一轮“有机食品+O2O零售+私域会员”的综合模式创新，能否实现“逆风翻盘”?

01

“吃透”老年人红利

在有机食品会员店的新业态中，足力健延续了过去品牌发展的既有特性：对老年人群体的“特别关关照“。

首先，足力健有机食品会员店的门店选址靠近居民小区，店型多为临街小超市;比如金水区某门店，附近有河南人民出版社家属院、科学院家属院等多个居民区。

从消费人群来看，中老年人群由于日常空闲时间更多，并且不方便远距离出行，日常消费更多集中于社区楼下的街边小店，他/她们更习惯于用肉眼看、亲自用手挑选产品;同时也因为对智能手机及设备的使用还不够娴熟，电商、即时零售平台也很难“攻陷”中老年群体。

足力健也是切中了银发人群的消费习惯，而崛起中的社区小超市业态也吸引来盒马(超盒算NB)、美团(快乐猴)等巨头入场，尼尔森的相关报告也指出：城镇化、老龄化、家庭小型化、生活倍速，促使零售渠道走向社区化。

另外，相比于集中布局江浙沪市场的盒马、奥乐齐等，目前重点在中部省份发展的足力健可以说是“偏安一隅”，竞争烈度更低。

其次，足力健有机食品会员店，主打一个配料表“干净”、零防腐剂零农残零抗生素，比如速冻水饺、冻虾仁等商品外包装上就印有“有机产品”标志;一款浓缩苹果汁的配料表也只有苹果浓缩汁和水，无添加防腐剂、香精或人工色素。

入口的食品要健康、干净，这也契合当下中老年群体在消费时，特别是选择食品时，对健康属性尤为关注，既要“吃好”更要“吃得安全”，对食物的消费需求早已超越了最基本的功能性满足

根据中商产业研究院的数据，2025年银发经济规模预计达9万亿元，其中食品保健占比约23.5%，即具有超过2万亿元的市场。另据头豹研究院2025年发布的调研数据显示，60.3%的消费者购买的有机食材/食品，主要用于老人、孩子。

消费趋势的数据也从侧面印证了一个观点，足力健所推出的有机健康食品，正是银发人群最为需要的。

最后，足力健在主打健康食品的同时，依然保持了极高的商品质价比，店内商品大多在百元以下，部分商品的会员价甚至不足10元，这不仅符合当下的消费趋势变化，也切中了一大部分价格敏感型老年消费者的需求，他/她们在购买商品时也更加看重价格因素。

例如，一袋300g的西红柿无抗鸡蛋馅速冻水饺，月销量突破10000单，会员价仅为4.9元;另一款1L一瓶的100%浓缩苹果汁，会员价仅为5.9元，同时整体的饮品销量已经突破60万瓶。

价廉又物美，尽管足力健在推广新业态时必然也在做让利、做补贴，但从商业可持续发展的角度来看，这也是足力健不得不做的一步，就和当年签约国民演员张凯丽成为代言人、在央视投放8亿元的广告一样，足力健有机食品会员店也需要建设品牌影响力。

但，同样是深度挖掘细分银发人群的消费红利，足力健有机食品是否能避免成为下一个“老人鞋败退”的案例，并且支撑起新一轮的规模扩张。

02

实力能否撑起野心

根据足力健创始人张京康的规划，接下来足力健有机食品不仅将推出100个大单品，到2026年年底之前还要在河南开出1000家门店，单店营收目标1000万元。

具体的扩张策略是：直营+联营结合，足力健有机食品将在河南、山东、北京、上海、江苏、浙江、四处和广东等八个省市采取直营模式，其他省份以合伙人模式为主。同时要把门店开在有流量的地方，五年后每个店都能积累4-5万会员。

如果按照1000家店，每家店5万会员，普通会员年费10元的标准测算，未来足力健有机食品一年的普通会员费就能达到5亿元。

来自足力健有机食品会员店的“官方目标”更是写明：让3亿老人吃上有机食品。而根据2024年的数据显示，我国60岁及以上人口已达3.1亿，占全国总人口的22%。

野心足够大，但上一次足力健怀揣如此大的野心时，结局却是一地鸡毛。

2019年，足力健一度制定了鞋、服、食、用等四大发展战略，投下10亿元在河南睢县自建工厂，最高峰时“基本每天收的钱当天就会花出去”，全国门店一度超过5000家;但第二年新冠疫情来袭，线下业态凋敝叠加库存积压与经销商的“出逃”，足力健总营收从2019年的40亿元直线跌至18亿元，企业负债累累。

短期来看，“黑天鹅”事件严重影响了足力健的战略发展;但长期来看，虽然一度切中了老年人群运动用品的细分市场，但由于缺乏足够有竞争力的产品技术、品类及产品线过于单一、市场教育逐渐成熟，足力健并没有真正抓住老年人的需求。

与此同时，随着国民消费水平日益增长，50岁以上中老年人的消费需求早已超越了基本的功能性满足，开始向健康管理、生活品质、情感归属等多个维度延伸，买到一双舒适又美观的运动鞋，不再只是足力健能提供的“专属”。

很快，一批更有竞争力的鞋服品牌开始切入中老年户外用品的市场，斯凯奇推出了适老鞋款，回力、红蜻蜓、奥康等国产品牌也推出了适老鞋款，足力健的市场蛋糕急速萎缩。

通过足力健过往在老人鞋产品上的高光与低谷，或许可以对当下同样高调的足力健有机食品带来启示，虽然目前其门店集中在河南，甚至99%都在郑州市，但如果迅速开启全国扩张，那么消费习惯的差异、物流成本的增长、供应链品控的统一度、组织管理与服务质量的把控，都将给足力健带来极大挑战。

尤其最核心的产品环节，目前足力健有机食品店内所售商品基本是贴标自有品牌，产品大多由代工方生产，如慷达食品、在旗食品、泰山亚细亚食品等，张京康也坦言，产品多样性决定了必须代工，未来会考虑自建供应链或并购代工厂，但至少在5年后。

代工与自建的比例与深入程度，确实和企业发展阶段高度相关，但如果不能和市场规模扩张亦步亦趋地加强供应链建设，那必然会给足力健的长期发展埋下隐患。

简言之，足力健必须加强硬实力建设，否则将很难撑起千店目标的野心。

结语

再回看足力健的负债情况，虽然局面并不乐观，但足力健依然每年都在“努力”还债、积极应对。张京康在接受媒体采访时也表示，公司每年收入的70-80%都拿去还了债，仅2023年一年就还了1.8亿元。

从经济角度来看，足力健有机食品的会员模式，可以用较低的成本带来会员费的持续增长，并且是一笔价值很高的增量收入，这对足力健解决债务困境势必增益不少。

另外，张京康依然没有放弃足力健品牌的重要原因，或许也源自于品牌本身仍然具备很大的商业价值，甚至还有增长空间。据世界品牌实验室的数据显示，2022-2024年间足力健的品牌价值已经持续增长到116.46亿。

在上一代的老年人心目中，“足力健”三个字的心智占领极为深厚，而当下银发经济的势能依然还没有完全爆发，从健康食品、运动户外及情绪价值消费等多个层面，足力健仍然还有一战之力。

而在市场竞争层面，重点挖掘银发人群需求的足力健，一定程度上也避开了与远方好物这类私域电商头部平台的直接竞争;在区域选择上以河南为中心，既依托于当地活跃的私域电商发展环境，也能借助粮食大省的定位在供应链层面受益。

未来，足力健有机食品如若能深耕河南本地区域市场、持续优化高质价比的供应链，其也将成为私域零售赛道的重要平台之一。