On昂跑管理层披露：全球直营店一半以上在中国

4月26日，瑞士运动品牌 On(昂跑)在成都太古里开设首家旗舰店，成为了品牌加码布局及亚太市场的关键一步。

据「华丽智库」统计，2024年以来昂跑已经在杭州、澳门、香港、太原、北京、沈阳、合肥、长沙、厦门、深圳、成都、宁波、济南、长春、武汉、郑州、南京、上海、无锡、广州等一二线城市开设了20多家门店，其中杭州万象城、上海环贸iapm、武汉武商MALL店都迎来重装开业。

根据昂跑最新发布的2025年第一季度财报，集团净销售额同比增长43%至7.266亿瑞士法郎，其中以为首的亚太地区同比大涨130.1%至1.21亿瑞士法郎，也是增长最为迅速的市场，占集团总销售的比重提升至16.6%。

在财报发布后的电话会议上，品牌联席首席执行官兼首席财务官 Martin Hoffmann 披露，、日本、澳大利亚、韩国以及东南亚的批发业务净销售额都增长了一倍以上。

“的势头持续加速，实现了整个地区最强劲的增长。”

事实上，从2022年开始，亚太就始终是集团增长最为迅速的地区。在2021年，亚太地区净销售额为1060万瑞士法郎，占集团总销售额比重还只有5.5%，短短四年就提升到16.6%。

Martin Hoffmann 进一步透露，在开展的“Soft wins”等颇具影响力的活动提升了品牌知名度，而像小黑盒和新风尚周这样更具针对性的活动则推动了品牌在天猫平台市场份额的显著增长。

谈及两周前在成都太古里开业的首家旗舰店，联合创始人、联席执行主席 Caspar Coppetti 表示，“此前在，我们的门店平均规模较小。而成都旗舰店确实提升了在的体验。”

Caspar Coppetti 进一步分享了自营零售店对于昂跑的意义，关键在于1)品牌体验和形象展示的窗口 2)实现品牌高端化 3)渠道协同助推电子商务。

Caspar Coppetti 表示，我们目前在全球开设了53家直营门店。大约30家在，20家在以外。如果我们看以外的20家门店，那么其中18家超出了我们的预期，甚至有几家门店远远超出了预期，这给了我们对该渠道很大的信心。这在营收和利润方面都是如此，这些门店确实成为了品牌体验客户的强大中心，也是我们展示品牌足迹的绝佳机会。

“此外，很明显直营零售将在使品牌更加高端化的战略中扮演非常重要的角色。它将成为我们健康战略中一个极其重要的支柱，也将使我们能够向市场推出更多高端产品。与此同时，我们完全致力于我们的全渠道销售模式，并且我们对零售合作伙伴的承诺是完全到位的。”

“而且，通过零售，我们在一些非常明确的测试市场，如法国、意大利，这些我们以前没有强大业务基础的市场，看到直营零售业务对电子商务业务的溢出效应，这两个渠道确实相互推动增长，这真是太好了。所以我们确实在投资全渠道能力，了解两个渠道的客户。”

展望未来，Caspar Coppetti 透露，正按计划每年开设20到25家门店的节奏推进。“因此，我们正朝着直营零售店占总销售额10%的目标迈进。如果考虑到我们看到的强劲势头以及持续的同店增长，如果实际超过10%我也不会感到惊讶。”