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一双899鞋子，两年狂赚9亿，它做对了什么？

2020-02-03 18:18:14 来源：环球鞋网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

　　一双是经典系列Roshe Run Flyknit的新款跑鞋，网面、颜色鲜艳，闪闪发亮的“勾子”吸引着顾客心甘情愿地掏出钱包支付1299元。另一双看起来非常普通的Allbirds：黑白灰色系，羊毛鞋面，logo在不起眼的地方，但它强调自己是“全世界最舒服的鞋子”，以及“全世界最环保的鞋子”，售价899元。

　　这个来自新西兰的鞋履品牌，由前新西兰足球队国脚Tim Brown和可持续材料技术专家Joey Zwillinger于2016年3月联合创办。从创办之初，Allbirds就把一双鞋子的具体材料一一拆解：鞋面是新西兰最好的美利奴羊毛和南非的桉树做的，鞋底是甘蔗做的，鞋垫是羊毛和蓖麻油做的，鞋带是塑料瓶做的。就连鞋子的包装盒，90%是由回收的硬纸板盒重复利用制作而成的。创始之后的2年内，Allbirds在全球卖出了100万双鞋，这一数字意味着这2年内的每一分钟就有一双Allbirds鞋卖出。

　　在2018年10月，Allbirds获得了C轮5000万美元的投资，估值14亿美金，在2020年初始，Allbirds又宣布接近完成D轮7500万美元融资。完成本轮融资后，Allbirds的总融资额将超过1.5 亿美元。逐渐从一个线上销售的品牌走向线下，目前在纽约、伦敦、芝加哥等各大城市开设了十余家线下店铺。2019年4月，Allbirds进驻市场，在上海开出亚洲首店，同期开展线上多渠道运营：官网、微信商城和天猫旗舰店。