改变运营模式 海外卖鞋讲关系

受西班牙华人鞋业协会邀请，温州市鞋企日前组团考察当地市场谋求双赢。6月9日，参团企业东艺鞋业董事长陈国荣通过越洋电话透露：“不少当地鞋商正期待能与温州鞋有更多的接触。”据悉，自去年西班牙“9·17”烧鞋事件发生后，温州市不少鞋企正逐渐改变以往的传统运营模式，做好“关系”文章，以拓宽海外市场。 温州市鞋革协会秘书长朱峰说：“温州商人一向都是少说多做、埋头赚钱，这是温州模式的一大特色，但现在已经改变了，鞋商到国外市场做生意，已经开始考虑要融入当地社会，搞好各方面关系，而这种转变主要是他们进军海外征途屡受贸易壁垒的结果。” 据了解，继“西班牙烧鞋”事件、“俄罗斯扣鞋”事件后，温州市鞋商主动出击，做好“关系”文章，东艺鞋业、雷得利鞋业等不仅在西班牙做一些公益事业，树立自己的形象，还积极寻求与当地商人的合作，雇佣当地员工，采取合资、合作、联营以及投资建厂等多元化经营关系，与他们形成利益共同体，稳固壮大销售网络。据此次参团的企业称，目前西班牙政府部门“对温州鞋和鞋商所取的保护措施令人无可挑剔”。 目前，温州市哈杉鞋业、鲁宾斯鞋业在尼日利亚的生产基地———大西洋实业有限公司和罗伦萨实业有限公司已启动运营。温州奥林皮鞋厂在沙特阿拉伯王国吉达市成立贸公司，从事皮鞋、拖鞋进出口贸易；舒美特鞋业分别在阿联酋迪拜、意大利罗马设立贸易公司。泰马鞋业通过与沃尔玛的合作，使其产品进入其零售渠道，有效规避贸易 风险。 据不完全统计，目前温州市有近20多家鞋企在海外与商实现了多元化经营关系，使知名品牌的温州鞋顺利走向国际市场。