中国鞋机制造商面临挑战

随着市场的开放和世界制造中心向的转移，国外鞋机公司正在涌入，纷纷建立工厂，希望能够充分利用当地低成本且高素质的劳动力。他们的出现无疑会抢走大量的制造订单。 但是，面对入世和全球化浪潮，本土的鞋机公司也希望能够在潜力无量的海外市场取得更多份额。然而，这并非易事。在争取国外客户方面，鞋机公司面临诸多挑战。 国际著名鞋机公司与各自合作伙伴建立了稳定的关系。公司在以往与国外对手的竞争过程中，也正是利用与本地客户的密切关系获得订单的。这次，这种密切联系使得鞋机公司倍感压力。 目前，大多数鞋机公司几乎没有在海外设立办事处，因此也就无法吸引国外客户。尽管越来越多的制造商正在努力建立新的销售渠道，以拓展海外市场。但目前这些尝试是否取得了成功仍未可知。 由于企业文化存在差异，加之外国客户大多对公司的产品不甚了解，以及缺乏跨国运营能力，鞋机公司在国外的自我推销面临重重困难。就试图走向国际市场的公司而言，与外国合作伙伴建立联系共同拓展海外市场不失为明智之举。 在与强大的国外对手的竞争过程中，鞋机公司发现，低成本生产往往很难成为其卖点，因为国外公司照样可以在设厂以实现低成本制造。而且，由于全球鞋机能力过剩，的鞋机公司目前很难从国外市场分一杯羹。 但是，并不是说鞋机将永远被挡在围墙之外。事实上，如果策略得当，也有机会获得国外客户的青睐。 制造商拥有一张王牌，它们对大陆本地的经营运作模式更为熟悉和适应，能很好的根据本地的实际情况做出正确的决策和判断。可以根据国内市场的需要生产定制产品，国内鞋机领域，其能量不容小觑。在全球其它地区出现市场低迷之时，市场仍保持蓬勃向上的势头。而且，皮革工业的“二次发展战略”为鞋机公司打开了机遇之门。 鞋机制造商要取得成功，有几点是必不可少的：首先是战略的制订，是做全球化的鞋机提供商，还是立足于本地市场；是为多个应用领域提供服务，还是只针对特定领域；除了产品之外，是否还要提供增值服务，提供哪些增值服务等；另一方面，鞋机制造商是通过联盟取得规模效应，还是立足于自身组织成长，对鞋机公司来说，还需要有很好的供应商团队、完善的供应链设施和供应链管理等。都是直接影响鞋机制造商成功的战略要素。