温州女鞋“回归”本土市场抢占市区街巷

　　【鞋网-国内动态】“今年在温州地区开出11家专卖店，其中8家在市区。”昨天，巨日鞋业公司总经理孙莲丽坦言，2010年5月29日，巨日女鞋在市区五马街开出第一家专卖店时，有尝试、探路市区市场的意味，“结果不到3年时间，已在市区开出23家专卖店。”

市区第一桥，、、巨日、等温州专卖店扎堆开出。

　　这，并不是温州女鞋“回归”本土市场抢占市区街巷的孤独样本。

　　忽如一夜春风来，千树万树梨花开。不经意间，市区五马街、第一桥、西城路、府前街、解放街、温迪路等大街小巷，如雨后春笋般冒出了卓诗尼、、、巨日、皇妹、大东、华耐等温州革质女鞋品牌专卖店。这些品牌在外地已做得风生水起。

　　4家温州女鞋品牌专卖店挨在一起

　　5月1日，位于市区第一桥85号的皇妹女鞋专卖店开业后，和87号的卓诗尼女鞋专卖店、89号的巨日女鞋专卖店紧挨在一起;隔几间店面的第一桥97号，是华耐女鞋专卖店。短短一年时间，卓诗尼、巨日、华耐和皇妹4个温州，不约而同入驻第一桥。

　　在第一桥开皇妹专卖店的经销商林道耸昨天告诉记者，刚开业那几天虽然每天下雨，但生意还算可以，估算平均一天可卖十几双，“周末生意好些，一天能卖20来双。”

　　巨日专卖店是去年8月10日在第一桥开业的。店员林小姐称，第一桥人流量大，生意很不错。

　　“卓诗尼女鞋的价位在300-400元，一般一天可卖40来双鞋子。”去年率先入驻第一桥的卓诗尼专卖店，业绩更是不错。该店店员说：“相比五马街卓诗尼专卖店，这里顾客较稳定。五马街游客较多，第一桥则很多是老顾客。”

　　5家女鞋专卖店抢占五马街“高地”

　　当2010年巨日“孤军深入”五马街开专卖店时，温州鞋业界对此举反应较为平淡。然而如今，百米五马街上，卓诗尼、巨日、大东3个温州女鞋品牌，已经开出5家专卖店了。大东女鞋今年在五马街开出了2家专卖店，其中一家专卖店是3间门面的豪华阵容。

　　记者注意到，在五马街商圈，卓诗尼一个品牌两年多时间就开出了4家专卖店。除了五马街上的2个专卖店，府前街、第一桥各有1个。

　　本土女鞋抢占市区商业“高地”五马街之前，那里是、、、、东艺、杰豪、等温州皮鞋品牌和、、高邦等休闲服品牌的“兵家必争之地”。

　　曾让皮鞋企业颇为不屑的温州革质女鞋品牌，通过近两三年在温州市区繁华商圈的抢眼表现，让温州鞋业界人士对温州女鞋的崛起，有了更直观的认识。

　　巨日鞋业公司温州分公司总经理麻仙金昨天告诉记者，30来个平方米的五马街巨日专卖店，现在一年的租金为五六十万元，“每平方米年租金差不多2万元。”一知名企业老板认为，像大东女鞋在五马街上开出的那个3间门面的专卖店，一年仅租金估计就要花费200万元，“没有实力和战略眼光，一般的鞋厂拿不出这样的大手笔。”

　　“农村包围城市”开店模式初见成效

　　浙江皇家鞋业公司是最早布局本土市场的温州女鞋品牌之一。采用的开店模式是温州鞋服品牌惯用的“农村包围城市”低成本扩张方式：先乡镇，后城市。

　　“皇妹”是皇家鞋业公司的品牌。该公司总经理助理陈文义对2007年11月在苍南县宜山镇开出皇妹女鞋专卖店的事至今记忆犹新，这是皇妹在温州地区的第一家专卖店，“20多个平方米的店，开业当天卖了80多双鞋子。”2008年4月份，皇妹女鞋在平阳县城的专卖店开业当天，卖出约200双鞋子，当天销售额超过3万元。

　　在经济强镇开出的专卖店几乎都能赚钱，2009年，皇妹女鞋温州市区第一家专卖店在西城路开业。陈文义笑言：“去年7月份该店做凉鞋促销活动，曾创下一天卖188双鞋的纪录，那天店里两名导购员直喊"累死了"!”据透露，该专卖店年租金8万元左右，平均每月销售额约6万元，一年可为公司盈利十几万元。目前，皇妹在温州市区已开出9家专卖店，温州地区专卖店达48家。

　　在温州地区有36家专卖店的巨日鞋业公司，市区专卖店23家，其中仅今年新开的专卖店就有8家。巨日鞋业公司温州分公司总经理麻仙金信心满满，去年巨日女鞋在温州地区销售额达3000多万元，今年预计能增长30%-40%。

　　“回归”本土重在展示形象提升品牌

　　原来在外地做得很好，却在温州市区难得一见的温州女鞋品牌，近两三年为何纷纷抢滩市区街巷?

　　浙江戈美其鞋业公司总经理李少仲分析说，温州是“”，是品牌鞋厂的大本营，鞋类品牌如果能在寸土寸金的温州市区把专卖店开好，对展示企业形象、提升品牌作用重大。据介绍，2011年才“回家”在温州市场开专卖店的戈美其，现在西城路、黄龙商贸城等温州市场的十来家专卖店，都是公司自营的。

　　浙江大自然鞋业公司的“卓诗尼”女鞋，已在全国各地设立了近3000个专卖店、专柜等销售网点。但其回归温州本土开设专卖店，也是这两三年的事情。该公司董事长吴显义认为，在温州市区开女鞋专卖店，对品牌知名度、产品研发设计能力、企业管理水平而言，既是考验，也是有效的自我提升方式。

　　>>>记者手记

　　温州女鞋加速“洗牌”

　　外地人逛温州城必去五马街，而五马街，堪称是见证温州鞋服品牌“洗牌”历程的盘口。

　　2002年前后，康奈、奥康、红蜻蜓、、、杰豪、澳伦等十几个温州皮鞋品牌，曾争先恐后入驻五马街展示企业形象与实力。经过几年市场鏖战，奥康、康奈、红蜻蜓、蜘蛛王、已然成为温州男鞋团队的“五虎将”，进入年销售额15亿元以上俱乐部，把原来一起“厮混”五马街的其他品牌远远甩在后头。飞鸵、深港、奥古斯都等曾经风光的品牌，更是逐渐淡出江湖。

　　男鞋“洗牌”初现端倪，曾经多年“墙内开花墙外香”的温州女鞋，开始“回归”温州市区抢滩五马街等市场，可以预见温州女鞋品牌正在加速“洗牌”。

　　自2005年巨日在外地开出温州女鞋的第一家专卖店之后，两三百家温州女鞋企业逐渐“从批发零售走向连锁专卖”，销售模式也随企业实力、品牌影响力适时转型升级。经过数年拼杀，温州女鞋群体中已涌现出卓诗尼、珂卡芙、戈美其、巨日、名典等三四十个在全国叫得响的品牌。已在全国各地开设近3000个专卖店、专柜销售网点的卓诗尼，据说去年销售额已近十亿元。

　　富贵不还乡，犹如锦衣夜行。因此，近两三年大批温州女鞋品牌“回归”温州市区开店，抢占五马街及五马街商圈等高端市场“围点打援”，信心源自企业战略更加明确、核心竞争力已经大幅提升，目标就在温州女鞋加速“洗牌”中抢占市场先机，意欲争夺温州女鞋“五朵金花”一个席位。（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）