夹缝中求生的鞋企如何抓住2012新机遇

　　【-行业新闻】当前中小企业虽然面临普遍性的外部环境压力，但仍有一些在品牌经营、关键技术、细分市场上求创新，某一方面形成竞争优势的企业，维持不错的增长。但是对此，经发局相关人士也客观表示到，2008年金融危机后，许多外贸鞋企转向国内争抢市场，加剧了内销市场的竞争。同时，内部开始分化，一线品牌尚能维持不错的增长，二线品牌、没有品牌的加工型企业受到很大冲击，特别是一些缺乏核心竞争力的企业，压力很大。

　　据相关调研显示，困难的企业多是“有单就做、没单就停”的“等单型”，在产品竞争力上无“一技之长”。例如，晋江市是运动鞋生产基地，有安踏、361等品牌，更有大量无品牌加工厂。相当部分鞋厂靠从大厂接单为生，有活就干，没活就停，不但不搞产品开发，而且一看到大厂的新产品上市，就迅速“依样仿制”。由于管理费少，过去还能赚点钱，随着行业产能饱和，内销市场竞争加剧，“夹缝中求生存”越来越难。

　　晋江人士普遍反映，现在几大品牌的市场强势地位已确立，他们的开发周期缩短、产品换代加快，一个款式卖一段后就打折，留给“模仿跟风”的加工厂的市场空间越来越小。不少企业因在外观设计、关键技术、细分市场等方面“高人一筹”，不用担心生存问题。比如，远通鞋业没有与品牌运动鞋直面竞争，而是选择为主攻产品。颇具时尚感的帆布鞋，不但成本相对低，而且受到年轻人喜爱。中小鞋企一定要专业人做专业事，把自己的一亩三分地做精，也许企业规模无法做到很大，但利润率并不低。。

　　现在消费越来越个性化，市场就会越分越细，大企业往往是大规模批量生产，而中小企业在某个方面更容易做精做专，个性化消费趋势有利于中小企业。小企业不能成为大企业的“缩小版”，而是细分市场、错位竞争，培养自己独特的竞争力，相对于在一个小的方面成为品牌，获取一定的品牌利润。多数中小企业要向专业方面转型，要在某个点上做成“业内品牌”，而不是市场品牌。大企业离不开中小企业，中小企业永远有生存空间，其关键要放弃粗放经营，找准定位，做强做专做特。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)