运动鞋企玩转体育营销启动低碳战略
【-行业新闻】经历了世纪初几年的圈地式混战，如今，、、贵人鸟、……为数不多的几家晋江企业正在杀出市场重围，它们正以超常规的速度增长。与此同时，耐克、阿迪达斯等国外强势品牌也继续拓展在国内市场的份额，更有一些新兴品牌跃跃欲试。它们都在各施所长，暗自角力，未来几年，一场行业洗牌在所难免。
“绿色”与功能同行
李宁、安踏、361°、贵人鸟以及众多国内一、的物美价廉深深打动了消费者的心，久而久之改变了行业供需关系。与耐克相比，国内企业的产品质量并不差，但是价格只有耐克的一半，性价比很高，越来越多的消费者认可国内运动品牌，现在最急迫的是提升国内体育品牌的形象。
今年两会上，纺织领域的全国人大代表和政协委员们关于节能减排、绿色低碳方面的议案比比皆是，毫无疑问，低碳经济已经成为来未来行业发展的主旋律。而事实上，服装纺织工业未来五年的主题已锁定“绿色”。
正是在低碳经济理念的号召下，贵人鸟等国内众多鞋企纷纷动行动，启动了低碳发展战略，用“绿色”的理念来改变企业经营的运作方式，并取得了显著的成效。
据了解，贵人鸟本着“减少运动伤害、提高穿着舒适度，倡导运动快乐”的研发核心，使鞋的功能更丰富、更人性。贵人鸟2011年春夏新品中，马拉松超轻跑鞋独创轻技术，采用3D注塑成型、超薄热切工艺，集轻、薄、透、柔于一身，在减少了皮革材料使用的同时，让整个帮面更轻量化，其中大底使用环保可降解材料，其重量仅有52g，同时具有良好的抗压缩变形能力，能提供持久的运动稳定性能耗。
功能面料一直是体育品牌竞争的焦点，在服装研发领域，贵人鸟致力于“冰纱”纤维、仿记忆面料、仿棉感化学纤维等多种新型功能面料的研发，满足更多的运动功能需要。如仿棉感化学纤维这种面料主要用于户外产品的裤子，有着棉质材料的舒适，触感柔和，透气性良好，还有化纤面料的强力，同时还具备“快速干燥”的功能，人们在户外活动时，总会不小心弄湿裤子，而这种材料可以在很快的时间里完成干燥，比正常面料的时间可以缩短50%以上。
贵人鸟希望更多人加入到“倡导低碳，绿色出行”的队伍中来，用身体力行的方式传达绿色的生活理念和决心。“以低碳思维，用科技力量，指导企业转型升级，推进行业可持续发展，这是全球经济发展的需求，也是我们今后继续努力的方向。”贵人鸟董事长林天福如此表示。他还强调，企业将用以清洁化、低能耗、低污染为发展方向，与上下游合作伙伴一起寻求解决之道，以最少的原料消耗创造最大的价值，用更低碳、更健康、更时尚的产品回报消费者，为建设低碳经济，创造绿色和谐环境做出应有贡献，以“健康”脚步走向“低碳时代”。
体育营销暗涌
2010年中，市场传出耐克、等国际品牌遭到本土运动品牌围攻，它们在市场的销售收入下滑，而李宁公司也出现订货量下跌、关店整合的风波。市场扩容带来的竞争升级、营销升级越形成的“天花板”，需要运动品牌以超“速度”在绝处逢生的体育市场撞开一扇大门。
有“国内联赛发动机”之称的安踏，其抢占国内赛事资源的步伐并没有停止。安踏曾于2004—2006年连续三年全面赞助全国男子、女子排球联赛的比赛运动装备，并于2004斥资6000万元，连续三年赞助篮球职业联赛，成为CBA职业联赛运动装备惟一指定合作伙伴。2006年1月，安踏与CBA续约7年，双方合作延续到2012年，更进一步地加深了安踏与CBA之间的联系。2005—2008年，安踏是乒乓球俱乐部超级联赛运动装备惟一指定合作伙伴。此外，安踏还曾经连续8年赞助CX全国极限精英赛等国内赛事，在很长一段时期，安踏被誉为“国内联赛发动机”，不过近年来，安踏对国内各项赛事的赞助开始面临着同城竞争对手的挑战。
特步在2007年10月与全运会组委会签约的，成为第一个与第11届全国运动会组委会签约的运动装备惟一合作伙伴与指定赞助商。此前，它还是第十届全国运动会运动装备的惟一指定赞助商。此届全运会，特步还与湖南体育代表团、解放军体育代表团、山东体育代表团、江苏体育代表团签署协议，彼此成为战略合作伙伴。
在特步赞助全运会之后，还有“361°签约广州2010年亚运会高级合作伙伴，这也同样备受关注。去年361°斥巨资正式成为广州亚运会(体育服装)高级合作伙伴。从全运会到亚运会，361°似乎不断地推动国内运动品牌赞助规模的升级。而2009年6月份，安踏宣布和奥委会达成合作协议，安踏公司成为2009年至2012年奥委会合作伙伴，更是把运动品牌体育赞助的规模推到历史顶点。
体育营销是借助体育活动而进行的其他产业的营销。相对于直白的广告，体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种“软”广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像“硬”广告那么明显。体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效沟通，达到事半功倍的效果。
有“国内运动品牌黑马”之称的贵人鸟开始重新思考自己的定位，并加强走体育专业运动路线。“运动的本质是快乐，是从专业竞技出发向外延展，让运动快乐的需要成为每个人的共享。”对此，贵人鸟品牌管理中心总监张永宏谈到。
2011年，贵人鸟与广州亚运会男子100米冠军获得者、有“亚洲新飞人”之称的劳义签约，为品牌形象代言。对此，张永宏指出，从体育营销角度来看，田径是一个很大的课题，但凡比较有实力的运动品牌，一般都会充分利用好田径项目进行品牌推广，目前国际上能抢到田径项目资源的都是比较大牌的品牌，只不过，国内田径在刘翔之前一直声音都比较小，被国内企业关注的力度也比较小。田径不是贵人鸟第一次接触，其实在2005年就开始进军专业体育运动领域，正式签约成为国际田联东亚地区战略合作伙伴和唯一指定运动装备生产商和赞助商。这次再次涉足田径和劳义合作，主要是劳义的形象与贵人鸟品牌内涵有很深的契合度，充分体现了运动快乐精神与专业运动的有机融合。
运动品牌在体育营销方面的日益重视，代表着品牌推广理念的进一步成熟，这种营销资源的“圈地运动”也显示着几大品牌这几年实力的提升。未来几年，各品牌在赛事资源方面的争夺，或将继续保持互有得失的拉锯战局面。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)
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