色彩营销新引擎 童鞋定位应准确

    【鞋网-行业新闻】和往年一样，八、九月份，又迎来了泉州企业召开订货会的高峰期。不同的是，彩色童鞋不再那么受欢迎，而单色童鞋成了订货会上的新亮点。采访中记者发现，越来越多童鞋企业意识到色彩对产品的重要性，有的对色彩元素的运用开始从产品逐渐延伸到包装、店面装饰、橱窗布置等方面，色彩营销成为童鞋企业新的营销手段。那么，色彩营销能为童鞋企业带来哪些好处？企业该如何运用色彩进行营销？本期嘉宾将一一探讨。

    触角无所不及

    主持人：不少企业开始导入色彩营销概念，原因何在？

    傅维锦：国外营销学有一个“7秒定律”，即一种产品瞬间进入消费者视野并留下印象的时间是0.67秒，有很多消费者根据第一印象决定是否购买，而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%。因此，童鞋企业若能合理运用色彩元素，就能帮助产品成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。

    戴财我：色彩是唯一能够以最低成本发挥最大价值的设计元素。对企业来说，开发运用一款新面料，需要前期研发、市场调查、后期投入，但运用好流行色，往往就能赋予新品更强大的竞争力。每年订货会企业都会推出数百款新品，每款新品通常有两至四个颜色，颜色亮丽的产品有时候收获上万双订单，而颜色较暗的，只有区区几千双。

    陈树青：目前泉州多数童鞋企业对色彩的运用仍停留在产品设计方面，事实上，色彩营销不仅是产品的色彩设计和开发，还可以延伸到产品外包装，柜台的布局陈列，终端店的气氛烘托等方面，泉州的童鞋企业应在品牌各方面都导入色彩规划。

    定位应当准确

    主持人：泉州该如何进行色彩营销？

    戴财我：色彩的运用要分年龄段，大体上，六七岁的儿童比较喜欢红色、金色、绿色等活泼、热情的颜色，十岁到十四岁的青少年喜欢红、绿、蓝、黑以及复合色等能凸显个性的颜色。除年龄外，颜色运用还要考虑地域因素，不同地域消费者由于地理环境、风俗习惯的不同，对色彩的偏好也会有不同。如广东、浙江、云南等地区消费者偏爱亮色系童鞋，而广西、贵州等地消费者更喜欢暗色系。

    陈树青：终端店的色彩设计十分重要，有效的色彩设计能够营造出好的空间，让顾客从踏入店门起便感受到童鞋品牌独有的魅力与个性，并有效滞留顾客在店内的时间，最终调动其购买欲望。不同的色彩向顾客传递不同的信息，店内墙壁若使用亮蓝与亮绿等色彩，会使人感到朝气蓬勃，有活力；使用黄色与橙色则让人感到温馨与浪漫，童鞋企业应根据自身品牌定位以及产品的风格，选择适合的色彩进行店面设计。此外，泉州企业可以与流行色协会、纺织信息中心合作，从这些专业机构获取最新的色彩资讯。

    傅维锦：童鞋企业可以考虑成立色彩研究与开发小组，每一季新产品推出后，及时调查了解当季最好卖的童鞋是哪些颜色，销售区域主要集中在哪里等信息，获取目标市场消费者的色彩偏好，将收集到的信息反馈给设计部门，这样企业才能更好地抓住目标受众消费心理，不断推出迎合消费者需求的色彩产品。

    不可肓目模仿

    主持人：童鞋企业在开展色彩营销的过程中，应注意哪些问题？

    傅维锦：不同企业，产品受众也各不相同，因此在色彩元素的使用上，企业不能盲目地模仿其他企业的用色。盲目模仿可能导致产品不能被消费者认可和接受，企业形象受损。色彩和时尚元素的运用只有在与品牌内涵相互一致的情况下，才能为品牌内涵加分，而不是减分。

    戴财我：色彩营销固然重要，但企业生存的根本还在于产品质量。企业在运用色彩营销的同时，还应在产品的舒适性和功能上多下功夫。通过研发舒适、健康，有助于儿童成长的童鞋，进一步提高产品的附加值。